Инсайды любят все: как обходить модерацию, как выбирать цену клика, как избегать банов и так далее. Наиболее распространенные вопросы касаются акков, запуска и масштабирования. Однако в этом информационном шуме упускается очень важная тема – правильный подход к тесту оффера. То, что лить будете в плюс, стоит как аксиома. В действительности же это далеко не так! Только единицы товаров выйдут в плюс. Сначала почти все связки сливаются в ноль или ниже ноля.
При тесте оффера заработок – не первостепенная цель, важен сбор информации. Но мы постоянно видим, как люди подключают оффер, сливаются, ругают этот оффер и берут другой. Возможно, с серыми темами это и прокатывает, но если вы работаете с белыми, то что-то точно надо поменять в вашей жизни.
Первое правило арбитражного клуба: «Тестить все». И на этом правиле стоит все.
Во время теста вы получаете а) информацию, б) обучение и в) опыт. Не ставьте крест на оффере, если в первый день не окупаетесь. Ваша задача – как можно быстрее получить информацию, чтобы заработать с помощью этой информации.
Меньше слов, больше дела – переходим к сути.
1. У вас нет алгоритма действий
Как говорилось ранее, мы покупаем информацию, но ее также следует грамотно трактовать. Если вы сольете пару тысяч, не надо сразу переключаться на другой оффер. Проанализируйте свои ошибки.
Чекайте все этапы кампании и ищите, где вы налажали.
Смотрите все: CTR, CPM, CPC, GEO, пол, возраст и т. д. Алгоритм должен выглядеть как скрипт продаж: если результат достигнут, оставляем цепь, если провален, убираем цепь. Если оффер в ПП и не на ресейле, значит, лить в плюс реально.
Если слив все-таки случился, воспринимайте его именно как опыт и сбор данных.
2. Вы неправильно работаете с ГЕО
Важность работы с гео стоит на первых местах. Это настолько обычное явление, что вы убираете пару гео, и кампания начинает резко выстреливает. Вот например:
У вас крайне низкий уровень апров. Создайте метки ПП, которые будут показывать трафик от определенных гео, и вы сразу увидите, какой гео разрушает вашу кампанию. Вполне возможно, что страна 3-го уровня все портит и дает мусор.
На практике это выглядит так:
1. Вы начинаете почти со всех возможных гео (мультигео).
2. Размещайте метки и разбивайте трафик по гео ( и FB, и ПП.)
3. Сравните показатели для каждого гео и выберите лучший.
4. Вы создаете новую рк без ненужного гео.
*Если гео идет в ноль или легкий минус, не удаляйте его, оно, скорее всего, уменьшит стоимость всей кампании из-за CPM
** Иногда выйти в плюс можно, исправляя отдельные показатели (например, CTR).
3. Неверно оцениваете CPC
Вебмастер не спешит, вебмастер понимает, что каждый продукт и регион имеет свою цену за клик. В среднем значения могут варьироваться. Когда вы тестите оффер – смотрите на цену за клик. Ведь исходя из цены клика, вы уже можете сделать некоторые выводы.
Если товар в этом гео не заходит, вы, возможно, неинтересно описали товар, сделали стоковый крео (это видно по CPC – если он 30 рублей или более). Такая реклама должна быть остановлена и отредактирована.
4. Отключаете объявления при неверном просчете CPL
Некоторые арбитражники перед началом теста начинают рассчитывать идеальную стоимость лида, и напрасно. На самом деле, благодаря простым математическим вычислениям, вы можете упростить свою работу. Большинство людей думают: «Зачем считать, если я сольюсь, все будет очевидно». Но лучше потратить 2 минуты и узнать точные цифры.
Все сделано по формуле. Давай посчитаем. Например, выплата составляет 2000 руб., аппрув 35%. Мы используем формулу (2000 * 35/100 = 700).
Наш CPL не должен превышать 700 рублей. Другими словами, если CPL больше 700 рублей, мы будем лить в минус, если меньше, мы будем лить в плюс. Однако в начале нам можно переплатить за лид, потому что пиксель должен зацепиться за аудиторию.
5. Тестируете овердофига крео и связок
В тесте оффера мы не создаем 10 крео, не создаем 10 разных РК для 1 оффера и не тестим всю эту кучу. Почему нет?
Когда вы тестите так много связок, у вас просто не хватит денег для качественной проверки каждого объявления.
По этой причине вы не сможете проводить качественный анализ и последующую работу над ошибками. Возможно, вы выберете более низкокачественное и низкоконверсионное объявление из-за спешки и нежелания тратить деньги на дальнейший тест.
Для успешного тестирования создайте и протестируйте 3, ну максимум 4 связки и подходы. Если что-то из этого выстрелит, масштабируйтесь, если нет, начинайте заново.
6. Не умеете выбирать оффер
Тема выбора оффера крайне обширна, но сейчас я хочу сосредоточиться на выплатах и аппруве. Facebook настолько умен, что в принципе может продать все! Единственный вопрос – цена вашего лида. И чем выше выплата и аппрув, тем выше CPL, которую вы можете себе позволить заплатить, чтобы лить в плюс!
Как делать неправильно:
1. Выбирать офферы с выплатой 400-500 рублей. Да, их также можно лить в плюс, но попробуйте поискать товары с выплатами 650-900 рублей, и ваши шансы на положительный возврат инвестиций мгновенно возрастут!
2. Искать офферы в своей пп, не анализируя конкурентов. Но зачастую разница в выплате по разным партнерским программам может составлять от 100 до 300 рублей! Размер выплаты является одним из ключевых факторов при выборе пп. Сравните и протестируйте своих конкурентов!
3. Не смотреть на аппрув и не учитывать треш. Обязательно попросите менеджеров актуальный апрув и процент треша.
7. Не сплит-тестите партнерки
Часто все наши усилия по офферу сгорают из-за низкого аппрува в партнерской программе. Но не торопитесь выкидывать оффер. Попробуйте этот же оффер в другой ПП. Часто разница в аппруве может достигать 5-15%.
В идеале, тестируйте несколько партнерских программ одновременно. В этом вам помогут Арбалет (для начинающих) или Keitaro (для профессионалов).
8. Не просите увеличения выплат
Если вы сделали все возможное, но все равно льете в ноль, просто напишите менеджеру в партнерскую программу и скажите, что вы готовы наливать объемы, если будет увеличение выплат на 50-100 руб. Они могут пойти навстречу, и вы увидите свой долгожданный плюс в бюджете.
