Просто так идеи для контента на голову не сваливаются. Надо, чтобы твои материалы и развлекали, и продавали, и вовлекали пользователей – как же не утонуть в этом многообразии?
На помощь тебе придет матрица контента – во время заполнения таблицы ты увидишь, о чем стоит писать, какие темы материалов ты мог пропустить и привлекать клиентов сразу несколькими способами.
Что такое матрица контента
Зачем нужны матрицы контента
- Когда тем больше не осталось и нет идей, о чем еще написать. Первые темы появляются в порыве вдохновения или лежат на поверхности – тем более, если вы пишете контент-план самостоятельно. но, когда писать больше не о чем, нужно копать глубже.
- Когда у вас появляется свежий проект (например, новый заказчик), но в этой сфере бизнеса еще “плаваете”. Матрица визуализирует проект и очерчивает пул новых направлений для контента.
Как составить матрицу контента
В ядро матрицы помещаем фокус контента.
Фокус контента – это строки и столбцы, предназначенные для различных категорий контента.
Открываем табличку Excel, и в ячейки вписываете подходящие ключевые слова и фразы. Ищем пересечения – на них находятся идеи тем. По сути, это самая удобная шпаргалка для контент – маркетинга.
К примеру, ваш клиент производит мебель на заказ. В строках пишем категории (что производим), а в столбцах – о чем нужно/можно рассказать касательно этой самой мебели.
Так выглядит начало матрицы, продолжаем столбцы в обе стороны и получаем еще больше идей
Еще можно составить матрицу “ингредиенты в салат”. Категории дробим на очень мелкие и начинаем соединять.
Давайте попробуем делать салат:
- Витамин Е против старения кожи лица
- 5 лучших утренних французских сывороток
- Список гипоаллергенных витаминных органических кремов
- Принципы повседневного ухода француженок
Третий вариант – матрица-рубрикатор. Смысл ясен из названия.
И расписываем темы на подтемы, получается матрёшка.
- Лидеры мнений – инфлюенсеры, бизнесмены, предприниматели…
- Нетворкинг – типы, виды, принципы, места проведения…
- Ошибки – дресс-код, этикет, неправильная речь…
Ингредиенты матрицы контента
Рассмотрим самые популярные категории таблиц разных ниш – чтобы составление собственной стало еще проще.
Чем занимается ваш бизнес: что приносит больше всего денег, что больше всего интересует клиентов, о чем обязательно надо рассказать: если у вас надувные матрасы, то формы матрасов, где можно использовать, тренды на матрасы в этом году, где купить ваш матрас.
Свойства вашего товара или услуги: материал, цвета, качество, технические характеристики, состав, производители. Свойства услуги: что в нее входит, этапы оказания, сроки.
Целевая аудитория: возраст, место жительства, социальные или демографические характеристики аудитории, покупательское поведение, сегменты целевой аудитории.
Где и как использовать продукт или услугу – матрасы для бассейна, матрасы для турпоходов, матрасы – батуты…
Воронка продаж – анализируем, на каком этапе воронки находится покупатель, что он уже знает о товаре и где и как его ищет. Сервисы отзывов? Обзоры? Рейтинги? Бейте по этим местам. Собирайте ключи и обрабатывайте их – Вордстат вам в помощь.
Проблемы клиентов – самые частые вопросы, которые возникают у покупателей, самые популярные запросы в техподдержку, самые часто повторяющиеся возражения.
Типы контента – вовлекающий, обучающий, продающий и т. д. Посмотрите главные задачи бизнеса, где находится больше всего клиентов, и какой тип контента им заходит лучше всего.
Интересные факты – история происхождения продукта, изготовление продукта, внутренняя кухня услуги, новости и тренды данной сферы.
Форматы контента – статьи, видео, подкасты, инфографики, списки, подборки, инструкции, короткие обзоры, лонгриды и так далее.
