Этот материал – твоя шпаргалка в мире арбитражных граблей. Чем совершать такие же фейлы, как у тысяч других неопытных, сверься со списком самых популярных ошибок в сфере СРА в 2019 году.
Кто не тестит – тот не тестер
Да, это очень муторно – под каждый таргетинг креативить идеи, а потом еще тратиться на тесты и потом ночью плохо спать. Но без проб никак – ты уберешь точно провальные крео и плюс можешь обнаружить профитную связочку.
Сплит-тест (ищем связку)
1. Пойми, какое промо цепляет, и какие крео нужно оставить. Вот твои шаги:
— выдели ЦА,
— разработай несколько подходов, которые будет использовать: кликбейт, сторителлинг, описание преимуществ,
— сгенерируй до десяти объявлений по каждому подходу,
— тестируй связки,
— выбери самые успешные и работай по ним.
2. Проработай победителей из прошлого пункта – тебе надо понять, что именно зацепило ЦА.
— раздели промо на составные элементы (пикча, заголовок, описание, кнопка СТА),
— для каждой части придумай 2-3 варианта,
— тестируй по порядку:
1) картинки (с одинаковыми заголовками, описаниями, кнопками). Найди лучшее изображение,
2) заголовки для каждой из этих картинок. Выяви объявление с высокими KPI (CTR, CR, ROI),
3) описания для объявлений. Найди лучшее,
4) кнопки СТА.
В итоге ты получишь 2-3 успешных промо.
3. А теперь ищем те, которые лучше всего будут конвертить!
— сплит-тест отобранных промо,
— берем с самым высоким KPI,
— множим, дорабатываем и запускаем РК!
Дублирование чужих кейсов или крео
Нет, если ты прочтешь чужой успешный кейс с космическим ROI и повторишь на своей кампании, это не значит, что ты тоже выйдешь в плюс. То же касается и рекламы – если тебе понравилось промо, не стоит слизывать его, как домашку у отличника – это так не работает.
Кейсы даны для понимания схемы работы с конкретным источником/оффером/гео, а не пошаговой инструкции.
А чтобы было легче, используй тизерные сети и сервисы типа Паблера.
UTM – для слабаков!
Знаешь, что получится, если ты не будешь ставить метки? Ты не узнаешь, с какого источника пришел лид, какое промо нужно остановить, а в какое, наоборот, подкинуть дровишек.
Если тебе нужна нормальная статистика и аналитика, а не бардак в Директе, то изучи, как конструировать UTM (это просто) и вставляй их во все твои кампании.
Отсутствие счетчиков и кодов ретаргетинга
Искал “сколько стоит брекет-система”, и теперь тебя преследуют стоматологические клиники? Или “как начать работать в СРА”, и ты окружен рекламой партнерок? Ты попался – ты занесен в аудиторию ретаргета, которую собирают с помощью пикселя.
Теперь ты понимаешь – счетчики и пиксели очень нужны арбитражнику.
С помощью них ты соберешь теплую аудиторию, сделаешь для нее персонализированное предложение, и сможешь еще долго догонять рекламой. Так долго, пока не совершится целевое действие.
Один на льдине
Если ты считаешь, что аккаунт менеджер и агент поддержки – это не обязательно, то спешим тебя разубедить.
Доход агента зависит и от твоего дохода, поэтому ему очень важно, чтобы ты выходил в плюс. Он и по связке подскажет, и спец.условия предложит, и ставку выше сделает. Обязательно дружи с ним!
А вот материалы, которые могут тебе помочь лить в плюс:
6 правил Черной Пятницы для арбитражника
Настройка таргетинга в MyTarget
Как использовать шпионские сервисы
Автоматизация контекстной рекламы
Пошаговое руководство “Яндекс.Директ”
12 ошибок арбитража в Facebook
