Где брать темы для постинга? Как часто нужны публикации? Что такое продающий пост и существует ли вообще такой тип контента? Сколько подписчиков это “хорошо”?
Эти и многие другие вопросы мучают тех, кто только начинает свою раскрутку в Инстаграм. Мы постарались максимально конструктивно помочь вам заполучить лавину лайков и фолловеров в этом материале.
Определяемся с направлением профиля
Какие типы аккаунтов существуют:
- Личный блог: рассказываете о жизни, семье, хобби, своих предпочтениях и личные истории. Зарабатывать сможете с помощью рекламы или сотрудничества с брендами.
- Блог эксперта – вы раскручиваете своё имя в определенной области, в которой вы являетесь экспертом. Заводчик пишет о животных, психолог – о популярных методиках терапии, пекарь – о кексах. Монетизироваться за счет экспертных выступлений (проведение консультаций, семинаров), привлечения клиентов, инфопродуктов.
- Паблики. Это объединение по интересам: смешные видео, топ алиэкспресса, мемы, фотки из разных стран, рецепты. Монетизируемся за счет рекламы.
- Магазин-витрина. Выставляем ассортимент товара с ценами и описанием.
- Бизнес-аккаунт. Рекламируем свои продукты, формируем интерес и лояльность вокруг бренда. Поищите любые журналы, производителей техники, модельеров, да кого угодно.
- Страницы лендинги. Обычно это аккаунты, созданные специально под определенное мероприятие или конкретный товар. На страницы размещают 6-9-12 фото, которые оформлены в одном стиле + короткое описание.
- Боты. Такие профили нужны для накрутки подписчиков. Они не проявляют никакой активности, но и не отписываются.
Составляем портрет целевой аудитории
Начните с самых общих маркетинговых мазков. Кто покупает ваш продукт? Например, женщины в возрасте от 18 до 30 лет? Окей, едем дальше.
Теперь начинайте читать и анализировать. О чем говорят в вашей индустрии? Какие темы волнуют ЦА?
Найдите профили ваших потенциальных клиентов – например, женщин от 18 до 30. Вбейте в поиск пару актуальных хэштегов, изучите подписчиков инфлюенсеров, конкурентов, посмотрите комментарии под их постами.
Дополняйте профиль деталями. При этом важно отразить на бумаге весь образ жизни представителя ЦА: его страхи, желания, мечты. Не ограничивайтесь только стороной, связанной с вашим брендом: “Я продаю одежду для детей, у нее есть дети – профит!”. Вы же хотите выделяться на фоне сотен идентичных предложений?
Вот как может выглядеть результат:
Виды контента в Инстаграм
1. Информационный.
Это фактические сведения о вашей продукции или услугах. Помните, что в Инстаграме важна краткость текста и привлекательность изображения – учитесь определять самые необходимые факты и преподносить свой продукт с лучшей стороны.
2. Развлекательный.
Сухую информацию нужно обязательно разбавлять развлекательным контентом (если только вы не презентуете справочник). Что же можно запостить, чтобы поднять людям настроение?
- рассказ о том, как прошел день, со снимком чашки кофе или городского пейзажа (не баян, а классика);
- котики-песики-попуги;
- мемасы;
- лайфхаки;
- необычные истории из жизни.
3. Образовательный
Можно выкладывать факты о фильмах, рецензии на книги, математические формулы с пояснениями, схемы для легкого изучения английского языка и многое другое. Не забудьте только красиво все оформить.
4. Экспертный
Независимое мнение о вашем продукте от профессионала.
5. Продающий
Суть продающих постов в том, чтобы убедить человека сделать у вас покупку. Используйте:
- информацию про цены и скидки;
- доказательства того, что ваш товар популярен, и что он нравится покупателям;
- четкие выгоды для читателя.
6. Пользовательский.
Это обратная связь от клиентов. Если люди хорошо отзываются о вашем товаре или рассказывают интересные истории, связанные с ним, хвастайтесь в полной мере.
Как искать конкурентов в Инстаграм
Анализ конкурентов
Сначала сравниваем цветовое оформление, описание в шапке, аватар, количество подписчиков, использование хэштегов и контент – как часто выходит, типы контента, что стоит в описаниях постов и т.д.
Потом заходим в Popsters, вбиваем имя конкурента и сравниваем:
- Смотрим количество лайков, комментариев и вовлеченность (ER).
- Во вкладке “Статистика” уделяем внимание:
– Количеству постов по длине текста
– Количеству по типу контента
– Вовлеченности по длине и типу контента
Контент – план Инстаграм
Используя данные из пунктов выше, делаем вот такую табличку (это примерный вариант, делайте, как вам удобней).
Планируйте разные типы контента по разным дням на основе статистики из Popsters.
Stories – как использовать
- Никогда не копируйте посты из ленты. Исключение – анонсировать что-то важное как в посте, так и в Сториз. Только старайтесь делать отличия.
- Спамить нельзя
- Забывать по лайвы точно не рекомендуется
- Вести скучно
- Забывать о качестве
- Игнорировать нововведения в Stories
IGTV – а это зачем?
IGTV — сервис для публикации вертикальных видео, который доступен как в виде отдельного приложения, так и в виде «кнопки» в самом Instagram. Приложение IGTV уже можно скачать для Android и iOS.
Загрузив первое видео в IGTV, вы автоматически создаете уникальный канал для вашего бренда и можете выложить видео длительностью от 15 секунд до одного часа.
- Плюсы: интеграция каналов с оригинальным приложением Instagram, фокус на вертикальном видео и возможность создавать длинные ролики. IGTV дает возможность сблизиться с вашими пользователями.
- Минус: в системе поиска продумано далеко не все. Видео ранжируются на основе пользовательских интересов, подписок и самых популярных видео. Пользователи могут искать конкретные аккаунты, но пока нет такой опции, которая ищет видео по жанру или теме. Стоит это учитывать.
Что выкладывать в IGTV
- Влоги — можно смонтировать одно большое видео из разных событий, встреч и впечатлений дня.
- «До» и «после»
- Обучающие видео
- Личный опыт
Аналитика для бизнеса в IGTV
- Можно не только узнать, сколько людей посмотрело видео до конца, но и где они перестали его смотреть. Это дает понимание того, какой контент ближе вашей аудитории, а какой ей неинтересен.
- В IGTV просмотры записываются в том случае, если пользователи посмотрели видео дольше трех секунд. Это позволяет выявить свою целевую аудиторию в Instagram и составить портрет идеального клиента.
