Арбитраж трафика 2020: как зайти новичку?

Арбитражный мир динамичен – новые запреты, фичи, правила модерации, которые постоянно нужно отслеживать и под которые приходится подстраиваться.

Но как в этом разобраться, как все запомнить, и главный вопрос – с чего начать?

Попробуем разложить все по полочкам. Ответим на вопросы, какие особенности арбитража будут в 2020 году, какие качества в тебе самом требуют прокачки, и почему тебе точно стоит попробовать лить трафик.

Основы основ

Для начала запомни – самое главное – это трафик. Это твой хлеб, и, чем больше качественного трафика ты приносишь, тем больше денег ты заработаешь от рекламодателей. Ты можешь добывать его сам, создавая и развивая собственные сайты или сообщества в социальных сетях, можешь торговать на биржах (Ads, Яндекс Директ, myTarget и т.д.). Это называется арбитраж. Сейчас поговорим о нем подробней.

Что такое арбитраж трафика

Арбитраж трафика — заработок на разнице между доходами от партнерок и расходами на покупку трафика (рекламу).

Например, купил тизерный трафик на сумму 100 002 рубля
@
Слил на партнерку и заработал 400 003 рубля
@
Прибыль от арбитража 300 001 рублей

• 

Что нужно, чтобы начать зарабатывать на арбитраже трафика

Чтобы заработать, тебе нужен целевой трафик и оффер с продуктом, популярным у аудитории. Арбитражник выступает в качестве посредника, покупающего трафик в одном месте и сливающего его с выгодой для себя на рекламодателя.

Заработок на арбитраже трафика состоит из следующих этапов:

• Выбор оффера
• Выбор источника и получение целевого трафика
• Создание и тестирование креативов, лендингов (возможно тестирование одного оффера у разных партнерок).
• Слив трафика с самых эффективных объявлений на лучшие лендинги.
• Контроль качества трафика в процессе арбитража и уровня конверсии.
• Profit!

Как выбрать оффер для арбитража трафика

Выбор оффера – это основной этап заработка на арбитраже трафика. Чтобы подобрать перспективные офферы, можно подсмотреть, с чем сейчас работают другие арбитражники. Об этом могут рассказать:

• Топы офферов в партнерках.  
• Рассылки партнерок и CPA сетей по новым офферам.
• Анализ рекламных площадок с помощью Паблера.

Хороший оффер должен соответствовать таким критериям:

То, насколько востребована услуга или товар, чекается с помощью сервисов wordstat.yandex.ru и Google Trends.

Прими во внимание, что, если оффер появился давно и популярен, то он может быть «отжат» — товар приелся юзерам из-за надоедливой постоянной рекламы или разочарования и плохих отзывов. В этом случае ты не получишь лидов, хотя потратишься на траф и сделаешь все, как надо. Косвенно ты можешь это проверить на основных биржах трафика ( например, с помощью Publer, устанавливая в настройках разные периоды для анализа рекламы). Но наверняка ты это узнаешь, только начав работать с оффером.

При выборе оффера обращай внимание на следующие параметры:

• Цель – за какое действие пользователя заплатит рекламодатель. Более простые цели означают большее количество лидов, так как люди чаще регистрируются, чем оплачивают заказы или пополняют баланс в игре. Но – за более сложную цель выше оплата.
• Сумма выплаты и правила оплаты. По товарным офферам часто за заказ нового клиента оплата выше, чем за повторную покупку того же пользователя (например, у Ozon).
• ГЕО пользователей, разрешенные методы рекламы. Рекламодатель может запрещать некоторые источники, с которыми работает сам (Wildberries запрещает контекстную рекламу) или которые вредят репутации (например, агрессивная реклама, ClickUnder и PopUnder). Тут нужно быть очень внимательным, источников трафика много и у каждого рекламодателя свои требования, которые для тебя обязательны.
• Длительность постклика — период, на который каждый посетитель с помощью cookie связан с тем партнером, по ссылке которого он перешел к рекламодателю. Например, если постклик 30 дней, то в течение этого времени пользователь может вернуться на сайт рекламодателя купить товар, а вознаграждение зачислится тебе.
• Качество лендинга – насколько он гармоничен, очевидно ли, что требуется от посетителя. Если посетителю не понравится сайт, он не поймет и уйдет с лендинга, а ты будешь в минусе – его переход оплачивается тобой.
• Время обработки заказа – чем быстрее происходит обзвон клиентов из коллцентра рекламодателя и проверка лидов, тем быстрее ты узнаешь качество трафика и сможешь анализировать рекламную компанию.
• Холд — время полной проверки клиентов, их платежей, на которое задерживается уже начисленное партнеру вознаграждение. Этот срок может составлять от двух до 45 дней.
• EPC — данные партнерки о том, сколько в среднем зарабатывают на трафике по этому офферу другие арбитражники.

Выбрав оффер, проверь информацию о партнерке (если ты с ней раньше не работал или давно не работал): какая минимальная сумма к выплате, какие комиссии, поддерживаемые платежные системы. Если деньги застрянут надолго в партнерке, ты рискуешь оказаться без оборотных средств и бизнес остановится, даже если ты нашел очень прибыльную связку. Также важно отношение компании к партнерам, отсутствие проблем с платежами, уровень работы техподдержки.

Сплит-тестирование для повышения эффективности работы

Аудитория потенциальных клиентов состоит из множества людей с разными интересами. Поэтому даже опытный мастер не может сразу точно сказать, как пользователи отреагируют на конкретный баннер или рекламное объявление. Выход — тестирование промо-материалов. Только так можно найти креатив с самой высокой конверсией для конкретного сочетания оффера и трафика.

Сплит-тестирование (также называется А/Б тестирование) – это процесс слива равного количества одинакового по параметрам трафика на два разных креатива с целью выбрать лучший. Например, есть два баннера, один с фото фитоняшки, второй — с крупной фотографией упаковки капсул для похудения. С помощью TDS или трекера на каждый сливают 1000 посетителей и по статистике смотрят, у какого баннера больше кликов. Из двух оставляют более эффективный и дальше используют его. Этим способом можно подбирать цветовые гаммы баннеров, сочетание графических элементов, формат объявлений, объем, содержание текста в объявлении.

При сплит-тестировании есть одно обязательное правило:за один тест проверять только один параметр. Например, нельзя одновременно менять цвет фона и шрифт надписи на баннере. Сначала тестом проверь несколько баннеров с разным фоном и выбери оптимальный, а потом, отдельно, найди лучшую надпись.

Таким же образом тестируются лендинги и другие элементы цепочки работы с оффером (например, проверить – что лучше, поставить более низкую цену в объявлении или предложить купон на скидку). С одинаковыми креативами можно тестировать несколько источников трафика. А один и тот же оффер можно проверять у разных партнерок.

Этот процесс требует времени и расходов, но следует понимать, что твоя цель в арбитраже —  не трафик сам по себе, а прибыль. Тебе важно не просто получить целевых посетителей, а добиться максимальной разницы между доходами от лидов и расходами на трафик. Надо выжать из трафика максимум. Только тест даст ответ, какой из двух баннеров сильнее подталкивает пользователя кликнуть, на каком из двух лендингов посетители чаще делают заказ.

Использование трекеров в арбитраже

Чтобы арбитраж трафика принес прибыль, каждая рекламная кампания требует постоянного контроля и удобного управления трафиком. Такую возможность обеспечивают трекеры. Это скрипт или облачный сервис, который позволяет в удобном интерфейсе настраивать перенаправление трафика и вести статистику по посетителям, площадкам-источникам трафика.

Главная функция трекера — TDS (traffic delivery system). Это распределение трафика по правилам.

Минимальный режим использования этой функции:

• В интерфейсе трекера ты создаешь URL, на который присылаешь купленный трафик;
• Для этого источника в трекере создаешь правило, то есть, настраиваешь, куда данный трафик перенаправлять (твоя партнерская ссылка). Правил может быть несколько для каждого входящего канала.

Уже в таком режиме это дает тебе возможность, независимо от биржи и партнерки, самому вести учет трафика. Кроме этого, ты сможешь быстро переключить трафик на другой URL (например, если оффер, с которым ты работал, внезапно остановлен). Это не только удобно, но и очень важно. Если ты сразу указываешь партнерскую ссылку в объявлениях, то быстро ее изменить бывает сложно, а в некоторых случаях невозможно (например, если ты покупал рекламные посты в чужих пабликах).

Также, трекер позволяет тебе настраивать несколько правил, разделяя пользователей по ГЕО, операционной системе, типу мобильного устройства и сливая посетителей с разными «параметрами» на разные офферы, чтобы заработать на трафике максимум.

Кроме этого, трекер тебе поможет в таких ситуациях:

• Сплит-тестирование креативов, площадок и партнерок. Например, создать три направления слива на один и тот же оффер у 3 разных партнерок и направить на каждый 33% трафика. Через несколько дней слива трафика будет видно, какая партнерская программа приносит больше всего денег и дальше работать уже с ней. Или если к офферу прилагается несколько разных лэндингов, то сначала равномерно сливаешь на все, а потом уже используешь тот, на котором больше всего лидов. 
• Клоакинг для прохождения модерации объявлений на некоторых биржах. Некоторые биржи не пропускают рекламу совершенно легальных товаров за один только редирект или по другим причинам. С помощью трекера можно пользователей отправлять на партнерскую ссылку, а модератору вначале (и роботу биржи в дальнейшем) показать статичный сайт магазина без всяких длинных URL. 
• Сокрытие ссылок перехода для того, чтобы защитить свои методы работы и связки от «подглядывания» и копирования. К сожалению, арбитражники неоднократно жаловались на то, что их схемы работы раскрывают и копируют сотрудники партнерок и CPA сетей. Все это осталось на уровне жалоб и слухов, но лучше в принципе лишить возможности других видеть, как ты работаешь.

• Анализ рекламных кампаний. С помощью постбека (специального запроса с параметрами от партнерки на твой сайт) можно получать в режиме реального времени информацию о трафике, лидах, заработке. 

И все это можно делать в едином удобном интерфейсе. В случае арбитража, такое удобство это вопрос не комфорта, а эффективности заработка, быстрой реакции на события (например ухудшился CTR креативов или упало качество трафика на какой-то площадке).

При выборе трекера, кроме функциональных возможностей, критически важно его способность работать с большой нагрузкой (большим количеством трафика) и скорость редиректа — лишние миллисекунды при перенаправлении пользователей ведут к потере части трафика и вредят общей конверсии. Эту информацию лучше проверять по отзывам пользователей или тестировать во время пробного периода трекера.

Существует две группы трекеров: облачные (размещенные на хостинге продавца) и скрипты, устанавливаемые на собственных хостинг. Пример некоторых популярных трекеров:

• AdsBridge — облачный с бесплатным пробным периодом на 14 дней, минимальный тариф $75/месяц.
• Binom — для собственного хостинга, есть 14-дневный триал, стоимость от $99 в месяц.
• Pixelk — для своего хостинга, 2 недели пробного периода, цена $49/месяц.
• Keitaro TDS — для установки на свой сервер, стоимость от $15 в месяц.
• RedTrak — облачный, бесплатный, если перенаправлять меньше 50 000 кликов в месяц, стартовый тарифный план — $29/месяц.
• Voluum — облачный, цена минимального тарифа $99 в месяц.
• Cpatracker — для установки на свой сервер. До 10 000 переходов в день — бесплатно, платные тарифы от 1000 р./месяц. Также можно купить хостинг с установленным скриптом у партнеров Cpatracker.
• OctoTracker — для собственного хостинга, тарифы от 2000 руб. в месяц.

Источники трафика для арбитража

Чтобы получить прибыль, надо купить трафик на оффер как можно дешевле с максимально точно отфильтрованными параметрами посетителей (ГЕО, возраст, пол, интересы). 

Возможные источники для арбитража трафика:

• Контекстная реклама в поисковых системах (Google Adwords, Яндекс.Директ) позволяет получить пользователей с заданным ГЕО, платформой (компьютеры, мобильные устройства) и интересами (благодаря указанию запросов). Это источник большого количества качественного трафика. Но он может оказаться достаточно дорогим из-за конкуренции арбитражников за пользователей по популярным запросам. Например, клики в AdWords по тематике «Туризм» и «недвижимость»  стоят $0,27 — $0,49.
• Таргетированная реклама в социальных сетях (myTarget, таргет Вконтакте, таргетированнная реклама в Facebook). Это очень хороший источник трафика, у которого два важных достоинства: во-первых, в социалках очень много разнотематического трафика. Во-вторых, можно точно настроить параметры показа объявлений, отбирая пользователей не только по ГЕО, но и по полу, возрасту, семейному положению, и, что важно, по интересам. Например, в зависимости от настроек клики в Instagram могут стоить от 3 до 150 рублей.
• Биржи баннерной и тизерной рекламы. Дешевый трафик невысокого качества. Площадок в таких сетях много и их нужно тестировать, заносить плохие источники в блэклист. Это означает затраты времени и денег на тестирование, прежде чем такой трафик покажет хорошую конверсию. В этих системах стоимость клика от 35 копеек 10-15 рублей в такких тематиках, как «Недвижимость» и «Автомобили».
• Сервисы мотивированных установок (UPTOP.pro, AdvertMobile). Это сервисы, пользователи которых устанавливают, запускают указанное приложение на свой смартфон или планшет и получают за это вознаграждение. Данный источник хорошо подходит для мобильных офферов с оплатой за установку приложений (разумеется, если правила оффера разрешают мотивированный трафик).
• Биржи мотивированного трафика (www.seosprint.net, www.wmmail.ru) — интернет-сервис, пользователи которых выполняют за небольшую оплату определенное действие (регистрация на сайте, запуск онлайн игры, действия на указанном сайте). Как использовать  такой трафик хорошо показывает кейс про использование трафика с SeoSprint для заработка на оффере онлайн-игры Golden Rush.
• Платное размещение баннеров и других видов объявлений на чужих сайтах или в пабликах социальных сетей. Это способ, благодаря прямым контактам с владельцами площадок, позволяет купить трафик дешевле, чем через биржу. Недостаток — ты самостоятельно должен правильно оценить аудиторию сайта или группы ВК, ее активность и интересы. В случае размещения баннера на стороннем ресурсе арбитражник получит трафик без фильтрации по ГЕО и другим параметрам.

Следует учитывать, что трафик контролирует партнерка или CPA сеть, каждый лид проверяет рекламодатель. Поэтому все требования к источникам трафика в оффере нужно выполнять точно. Иначе ты потратишь деньги, приведешь клиентов, но не получишь вознаграждения из-за нарушений правил (например, слив пользователей из контекста на Wildberries, ты получишь бан или убытки, хотя магазин получит покупателей).