Иногда одностраничный сайт приносит бизнесу больше пользы, чем основной дорогостоящий сайт. Данный кейс расскажет вам, как удачный лендинг может повлиять на результаты рекламы, вырастить коэффициент конверсии платного трафика и уменьшить цену за обращение.

 

Услуга: контекстная реклама
Тематика: аренда в курортной зоне
Период: 25.11.2015 — 25.05.2016.

Кейс Rawai VIP Villas: как повысить коэффициент конверсии с помощью лендинга

Посадочные страницы: инструкция по повышению эффективности

Какую цель поставил клиент?

Rawai VIP Villas — сайт, посвященный бронированию вилл в Тайланде. Главная цель клиента — получить максимально возможное количество заявок по цене не более $15 от жителей различных регионов: от Австралии до Британии, от России до Сингапура.

Но уже на первом этапе я столкнулся с проблемой — скорость загрузки сайта была низкой, а оформление заявки медленным и сложным, и это отпугивало большинство пользователей.

[banner]

Что мы сделали?

Сначала рекламные кампании вели на старый «тяжелый» сайт.

Кейс Rawai VIP Villas: как повысить коэффициент конверсии с помощью лендинга

Подтвердить бронирование можно было только по предоплате через PayPal, форма сбора лидов отсутствовала.

Кейс Rawai VIP Villas: как повысить коэффициент конверсии с помощью лендинга

Понимая сложность сайта, клиент попросил составить ряд рекомендаций по его оптимизации.

На втором этапе реклама вела пользователей на доработанный сайт: появилась кнопка и всплывающее окно, предлагающее получить цену бронирования на почту. Так начался сбор лидов.

При этом сайт все равно был недостаточно эффективным, поэтому решили попробовать новый подход. С 29 марта клиент запустил одностраничный лендинг, ориентированный на сбор заявок о стоимости бронирования.

Кейс Rawai VIP Villas: как повысить коэффициент конверсии с помощью лендинга
Кейс Rawai VIP Villas: как повысить коэффициент конверсии с помощью лендинга

Сайт получился легким и работал быстрее. Почему?

  1. Лендинг не перегружали функционалом бронирования;
  2. Пользователи не отвлекались на страницы, посвященные особенностям курортного района.

Еще один важный нюанс. Чтобы отслеживать эффективность контекстной рекламы в полной мере, мы реализовали передачу данных о пользователях в систему веб-аналитики. Это позволило сопоставлять реальные продажи, совершенные через личное общение с менеджером или прямой переход с других устройств, с изначальным источником трафика (CPC).

Какие результаты получили?

Реклама велась на более, чем 12 стран, и лучше всего по количеству и стоимости привлечения работали русскоязычные кампании с таргетингом на Россию. При этом для других регионов существовала полноценная англоязычная версия лендинга, но из-за высокой цены за клик стоимость привлечения получалась выше целевой.

Читайте также:  Кейс Normalifе: льем в межсезонье на средстве от гипертонии с бюджетом 20 000 рублей

Кейс Rawai VIP Villas: как повысить коэффициент конверсии с помощью лендинга

На этапе «медленного» сайта конверсия оплаченного трафика в переход на страницу бронирования составляла 2,6%.

Коэффициент конверсии того же сайта, но с предложением получить цену бронирования на почту составил уже 4,94%.

Одностраничный лендинг показал отличный результат — 11,24%, поскольку позволил пользователю сконцентрироваться на целевом действии и не отвлекаться на лишние детали.

Кейс Rawai VIP Villas: как повысить коэффициент конверсии с помощью лендинга

Желаемая цена за обращение (и даже ниже) была достигнута именно на этапе использования лендинга:

Кейс Rawai VIP Villas: как повысить коэффициент конверсии с помощью лендинга

Выводы

Если продвигаемый ресурс не удобен и оформление заявки/покупки для пользователя утомительно — задумайтесь о смене формата и не держитесь за старый сайт. Качественный лендинг не будет распылять внимание пользователя, а сконцентрирует его на совершении целевого действия.

В нашем случае переход на одностраничник принес ряд плюсов:

  • коэффициент конверсии платного трафика вырос с 2,6 до 11,2%;
  • ускорилась работа сайта;
  • цена за обращение опустилась даже ниже желаемого уровня — до $13,73.

Особенно приятно, что в этом проекте клиент сам проявлял инициативу по улучшению старого сайта, активно внедряя рекомендации специалистов.

Источник: Netpeak