Для начала давайте зададим себе вопрос – а зачем нам вообще распродажа?

Сейл позволяет быстро получить прибыль, увеличить клиентскую базу, сарафанное радио, да и просто хорошо прорекламироваться. 

Разберитесь с тем, какие результаты вы хотите получить – увеличить средний чек, распродать остатки или, возможно,  показать себя и привлечь новых покупателей

Как обычно проводятся распродажи? В магазине вывешиваются желтые ценники “Скидки”, “Sale” или “Акция” и делается рассылка по клиентам  “У нас распродажа, акции — приходите”. И все. И ждут больших продаж. Ага, щас! Откуда им взяться?

А как сделать правильную распродажу, чтобы и вы, и клиент получили желаемое?

ЧТО НАМ НУЖНО ИМЕТЬ ПЕРЕД ЗАПУСКОМ:

  • Теплую клиентскую базу.
  • Товар. Много товара!
  • Бюджет на рекламу
  • Рекламные материалы. Это баннеры, верстки рассылок, полиграфия, поп-апы и т.д. Заготовить за пару недель до начала распродажи
  • Скрипты. Как для чатов, так и для колл-центра
  • Креатив. Надо выделиться из толпы. Хоть 10% скидку за фото котика на фоне вашего сайта. Охват точно увеличите сразу же

ЭТАПЫ ПРОВЕДЕНИЯ РАСПРОДАЖИ

  • Дата начала и сроки распродажи – распространить по всем каналам
  • Придумать повод. Любые праздники в стране, день рождения магазина, юбилей директора и так далее.
  • Товарная матрица – а что продаем? Три типа товаров: товары-локомотивы ограниченного количества (на которые вы будете привлекать клиентов), товары, сопровождающие локо, более дорогие товары на которые вы переводите народ с локо.
  • Подарки для покупателей. Как это сделать правильно, читайте тут

Скидки лучше не писать процентами -лучше сделать шаблон “старая цена – новая цена”.

И, конечно, продумать технику увеличения среднего чека.

Чек-лист подготовки к распродаже

14+ ИДЕЙ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТА

  1. Ликвидация склада – распродажа старой коллекции
  2. Счастливые часы
  3. Скидки отдельным категориям покупателей. Школьникам-отличникам, дядям с усами или девушкам с белыми собачками.
  4. Приведи друга – получишь скидку
  5. Персональные скидки – на день рождения клиента, на рождение ребенка или всем, кого зовут Саша
  6. Скидки за предзаказ товара
  7. Скидки за действие – подписаться на группу, поставить лайк, написать отзыв
  8. Скидка за объем. Например скидка 10% за покупку от 5000 рублей
  9. Акции по дням недели
  10. Акция – лотерея. Что выпадет, такой и приз
  11. Социальная значимость – благотворительность
  12. Ограниченное предложение
  13. Комплекты и наборы
  14. Конкурсы
Читайте также:  Гид: 5 шагов к профитным рассылкам ко Дню Всех Влюбленных