Для начала давайте зададим себе вопрос – а зачем нам вообще распродажа?
Сейл позволяет быстро получить прибыль, увеличить клиентскую базу, сарафанное радио, да и просто хорошо прорекламироваться.
Разберитесь с тем, какие результаты вы хотите получить – увеличить средний чек, распродать остатки или, возможно, показать себя и привлечь новых покупателей
Как обычно проводятся распродажи? В магазине вывешиваются желтые ценники “Скидки”, “Sale” или “Акция” и делается рассылка по клиентам “У нас распродажа, акции — приходите”. И все. И ждут больших продаж. Ага, щас! Откуда им взяться?
А как сделать правильную распродажу, чтобы и вы, и клиент получили желаемое?
ЧТО НАМ НУЖНО ИМЕТЬ ПЕРЕД ЗАПУСКОМ:
- Теплую клиентскую базу.
- Товар. Много товара!
- Бюджет на рекламу
- Рекламные материалы. Это баннеры, верстки рассылок, полиграфия, поп-апы и т.д. Заготовить за пару недель до начала распродажи
- Скрипты. Как для чатов, так и для колл-центра
- Креатив. Надо выделиться из толпы. Хоть 10% скидку за фото котика на фоне вашего сайта. Охват точно увеличите сразу же
ЭТАПЫ ПРОВЕДЕНИЯ РАСПРОДАЖИ
- Дата начала и сроки распродажи – распространить по всем каналам
- Придумать повод. Любые праздники в стране, день рождения магазина, юбилей директора и так далее.
- Товарная матрица – а что продаем? Три типа товаров: товары-локомотивы ограниченного количества (на которые вы будете привлекать клиентов), товары, сопровождающие локо, более дорогие товары на которые вы переводите народ с локо.
- Подарки для покупателей. Как это сделать правильно, читайте тут
Скидки лучше не писать процентами -лучше сделать шаблон “старая цена – новая цена”.
И, конечно, продумать технику увеличения среднего чека.
14+ ИДЕЙ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТА
- Ликвидация склада – распродажа старой коллекции
- Счастливые часы
- Скидки отдельным категориям покупателей. Школьникам-отличникам, дядям с усами или девушкам с белыми собачками.
- Приведи друга – получишь скидку
- Персональные скидки – на день рождения клиента, на рождение ребенка или всем, кого зовут Саша
- Скидки за предзаказ товара
- Скидки за действие – подписаться на группу, поставить лайк, написать отзыв
- Скидка за объем. Например скидка 10% за покупку от 5000 рублей
- Акции по дням недели
- Акция – лотерея. Что выпадет, такой и приз
- Социальная значимость – благотворительность
- Ограниченное предложение
- Комплекты и наборы
- Конкурсы
