Кейс “Пироговская ривьера”: 132 000 рубля за месяц

На момент моего знакомства с пп основной пул офферов был про недвижимость. Я отфильтровал все программы по внутренним показателям (заработку, времени) и пошел узнавать, в чем основные различия между ЖК (эконом, комфорт, бизнес и элит). Понял, что проще всего тестить эконом в домах комфорт-класса – цена привлеченного звонка ниже.

Выбрал подходящие офферы, и запросил у манагера по 4 номера под каждую программу, чтобы затестить различные источники трафика. Кстати, параметры целевого звонка устанавливает рекл, и чаще всего они абсолютно адекватные. Выплаты по недвиге начинаются от 1500 рублей, а главное, чтобы человек, который звонит, спрашивал инфу по продвигаемому комплексу.

Итого в начале мая я запустил около 10 офферов. Некоторые слились в минус, некоторые в ноль, а вот парочка прям очень приятно удивили. Про один из них я и хочу сегодня рассказать – это ЖК комфорт-класса «Пироговская ривьера» в Мытищинском районе, который находится на берегу Пироговского водохранилища.

Поехали!

У каждого оффера в MarketCall есть раздел с промо-материалами, там много всего, но я выбрал лендос, который перезалил на свой домен + виджет обратного звонка (человек вводит свой телефон, и кц ему перезванивает). Мне показалось, что это может повысить процент аппрува.

В сплит-тест системы я вбил 4 источника: Яндекс.Директ, Google AdWords, myTarget, Direct/Advert. Первые 2 недели активно следил за ходом кампании.

[banner]

1. Яндекс.Директ

Из-за того, что в Яндекс.Директе достаточно высокая конкуренция в сегменте недвижимости, приходилось постоянно мониторить ставку. Максимальная ставка в Яндексе составила 2,00 уе. За 2 недели пришло 43 звонка, из них 14 заапрувили. Если пересчитать затраты (8 025 рублей), стоимость привлеченного звонка получилась 573 руб. при выплате 1500 руб. Профит за пару недель: 12 975 руб.

2. Google AdWords

Google AdWords тоже постоянно мониторил. Максимальная ставка составила 50 руб., средняя – 32,05 руб. За 2 недели пришло 40 звонков, из них 11 целевых. Посчитав затраты (4 677 рублей), получаем стоимость привлеченного звонка – 426 руб. при выплате 1500 руб. Профит: 11 823 руб.

3. myTarget

Здесь постоянно перебирал креативы, правда, в основном, одни и те же (некоторые даже брал с официального сайта застройщика). Ориентировался на женщин 23-36 из Москвы и МО, ставка составила 14,05 руб. За 2 недели пришло 25 звонков, из них 11 целевые. Казалось бы, много, но, если посчитать траты (7 981 рублей), то стоимость привлеченного клиента получилась 726 руб. Профит: 8 519 руб.

4. Direct/Advert

Здесь со ставкой меньше 2 руб. почти ничего не крутилось, поэтому выбрал более-менее оптимальную – 3,71 руб. За 2 недели не поступило ни одного целевого звонка. За это время потратил 2 580 рублей, а всего за месяц вбухал 6 791 рубль.

Оставшиеся 2 недели ничего особо не менял, потому что и так откручивалось нормально.

Результаты

В первые две недели в холде зависли звонки на 61 500 рублей, процент аппрува – 32%. Манагер сказал, что рекламодатели, бывает, одобряют звонки раньше срока холда. И правда – уже через неделю заапрувили 28 звонков на 42 000 рублей.

Всего за месяц май на одном ЖК «Пироговская ривьера» заработано:

• Яндекс.Директ – 66 000 рублей (стоимость привлеченного звонка – 365 руб.);
• Google AdWords – 43 500 рублей (стоимость привлеченного звонка – 301 руб.);
• MT – 16 500 рублей (стоимость привлеченного звонка – 726 руб.);
• D/A – 6 000 рублей (стоимость привлеченного звонка – 1 661 руб.)

Итого заработано – 132 000 рублей, потрачено – 39 387 рублей.

Чистый профит – 92 613 рублей. Считаю, неплохо для первого опыта в незнакомой системе.

Выводы:

• не бойся экспериментировать с новыми незаезженными форматами. Арбитраж недвижимостью с Pay Per Call? Почему бы и нет, если за один звонок платят от 1500 рублей!
• тестируй сразу несколько источников трафика – даже если кто-то провалится в жесткие минуса, другие могут вытянуть в шикарный плюс!
• серьезно, не крути недвижимость в Direct/Advert.