Кейс от СТМ: $64000 прибыли за один день работы

Представляю вашему вниманию второй пост из серии “Истории успехов гуру STM” (“STM Thought Leader Case Studies”)!

Самая первая история успеха от Тима Тетра была очень тепло принята, и я надеюсь, что эта будет встречена так же!

Это история успеха Бенджамина Йонга (kokofai), который крутил тулбар антивируса Avira на поп-трафике и заработал на этом более $64000 за месяц с небольшим.

“Не так уж много для супер-аффилиата”, – скажете вы?

А что если я скажу, что это был всего лишь “сайд-проект”, общая настройка которого заняла у него меньше одного дня?

Теперь я уверена, что заполучила ваше внимание, – пора узнать подробности!

**************************************************

Общие данные:

Кейс от СТМ: $64000 прибыли за один день работы
Оффер: Avira Antivirus Toolbar

Стоимость лида: USD$0.25 плюс бамп по стоимости в ходе всей кампании

Источники трафика: Zeropark и Adcash

Временной период: ноябрь – декабрь 2014 (чуть более 1 месяца)

Расходы на рекламу (прим.): USD$47000

ROI (прим.): 136%

Прибыль (прим.): USD$64000

Выбор оффера и источника трафика

Бен: Это был оффер для ПК – тулбар антивируса Avira, – и конверсия происходила при загрузке и установке. Главный плюс в том, что это был глобальный оффер.

Сложность в том, что нужно быть в хороших отношениях с менеджером партнерки, чтобы получить такой оффер. Его никто не крутил, но как только он появился, мой менеджер порекомендовал его мне, я стал его крутить, и он оказался просто золотой жилой!

Так как у этого оффера был ежедневный кап, и я был одним из двух паблишеров, которым разрешалось его крутить, нам приходилось ежедневно бороться с этим капом.

Если вы уже крутили раньше офферы по инсталлам для международных приложений, вы наверняка знаете, какой у них может быть огромный потенциал. С этим оффером то же самое – стоимость лида в $0.25 (не считая того, что это оффер для ПК), так что я решил взять его в оборот не раздумывая. Почему? Всё дело в возможности масштабирования, а также дешевизне глобального трафика.
Эми: Ты использовал поп-трафик, дисплей-трафик или оба типа? Может, ещё FB?

Бен: Так как я был тогда на стадии тестирования, я крутил его на поп-трафике. Когда оффер начал набирать обороты, я повысил ежедневный бюджет, и он уже превышал кап.

Эми: Можно спросить, что это были за 2 источника трафика?

Бен: Zeropark и Adcash.

Эми: Почему ты выбрал именно их?

Бен: Потому что это одни из крупнейших источников поп-трафика, и они позволяют быстро собирать данные по кампании.

Эми: На самом деле, если бы не кап, ты мог бы расшириться не только до источников поп-трафика, но и до дисплей-трафика и даже FB! Так как ты официально им занимался, и это был брендовый оффер.

Бен: Да! Вообще говоря, когда я увидел, что дела идут в горы, я ожидал получить шестизначный доход. И я каждый день приставал к менеджеру партнёрки (даже в Whatsapp) с вопросом о том, когда рекламодатель отменит ежедневный кап. Но они не захотели… =\

Читайте также:  Кейс: 500 000 рублей за несколько месяцев на перепродаже сайта

Подходы и объявления

Эми: Я люблю глобальные кампании! Много возможностей для масштабирования. А для проектов типа антивирусов одни и те же креативы могут работать на многих гео. С этой кампанией было так же?

Бен: Да, именно! Я сделал следующее: выбрал 3 тир3 страны для тестирования – Индию, Индонезию и Тайланд. Тогда все крутили инсталлы, и был один очень популярный лендинг, который предлагал посетителям что-то вроде “шаг 1, сделайте это, шаг 2, сделайте то”. Тогда я написал похожую копию объявления и перевёл его на языки выбранных гео, а потом запустил кампанию.

Вот лендинги, которые я тестировал:
Кейс от СТМ: $64000 прибыли за один день работы
Кейс от СТМ: $64000 прибыли за один день работы

Здесь стоит упомянуть, что я сделал лендинги внешне похожими на домашнюю страницу Avira, чтобы пользователям казалось, что они находятся на том же сайте.

Эми: Это облегчает переход с лендинга на оффер! Очень важный момент!

Бен: Ты права. Ещё один секрет по тому, как я кручу подобные международные кампании. PHP-коды использовались для определения языка браузера пользователя (теперь это можно сделать с помощью Voluum, но тогда нам приходилось использовать для этого кое-какие скрипты), поэтому если язык браузера совпадал с одним из языков переводов, этот текст отображался на лендинге. Таким образом, я могу использовать всего ОДИН лендинг вместо 30+ лендингов на разных языках.

Запуск кампании

Бен: Как я сказал раньше, сначала я провёл тестирование по запуску кампании в Индии, Индонезии и Тайланде.

Сразу после первого теста кампании выглядели очень многообещающими! После чистки ботов и плохих пабов они быстро стали зеленеть. Знаешь, то чувство, когда каждые пару секунд обновляешь статку, а там количество $$$ каждый раз возрастает!

Ну и я стал масштабироваться. У меня была английская копия объявления, переведённая на 30+ языков, и спец, который настроил всё на один лендинг. И вместо запуска 100+ кампаний я крутил всего лишь одну глобальную кампанию на 2 источниках трафика. А WW (глобальная) кампания означает кучу невероятно дешёвого трафика!

Эми: Таким образом, таргетируя несколько гео в рамках одной кампании, ты конечно получил более дешёвый трафик, чем если бы таргетировали одну гео единовременно?

Бен: Да, всё верно, хотя, при таком раскладе, конечно, нельзя ожидать очень много трафика от тир1 стран. Большая часть трафика будет из таких стран, как Индия, Вьетнам, Бразилия и т.д.

Эми: Мне кажется, было бы логичнее сгруппировать гео по схожим бидами вместе и сделать, к примеру, 3 кампании с разными бидами? Хотя, если ты уже упирался в кап, наверное, это не бы очень изменило ситуацию.

Бен: Да – так как это была кампания с капом, я не слишком старался, к тому же тогда она была для меня скорее бонусной кампанией, потому что тогда я концентрировался больше на мобильных кампаниях. Создание и настройка кампании заняли у меня всего несколько часов, ну и плюс ежедневно теребил АМ на предмет увеличения капа

Стратегия биддинга

Эми: а была какая-то биддинг-стратегия у тебя?

Бен: Я делал ставки, приближенные к минимальному рекомендованному биду для глобального трафика. Они были примерно $0.80-$1.00/CPM. Мне нужно было просто получить необходимое кол-во трафа, чтобы достичь капа, но в то же время я поддерживал достаточно низкий бид для получения высокого ROI. Поэтому вместо того, чтобы получить весь возможный объём трафика и достичь капа за 1-2 часа я установил более низкий бид, чтобы достичь капа только через 12 часов или около того.

Читайте также:  Кейс: как стикеры с котятами обогнали денежные сертификаты и принесли интернет-магазину на 83% больше продаж

Оптимизация кампании

Эми: а ты делал что-нибудь ещё для оптимизации кампании, кроме назначения и оптимизации ставок? Чистил ли пабов, к примеру?

Бен: Да, я чистил пабов, которые не давали положительного ROI. Это вообще первое, что делаешь при ведении кампахи. Конечно, я также несколько раз изменял лендинг, но те варианты, которые я уже показал, сработали лучше всего.

Эми: По какому критерию ты удалял плохих пабов?

Бен: Как правило, я удалял паба, если он слил 1х стоимость лида без конверсий. Кроме того, через некоторое время после начала кампании я узнал, какой наименьший показатель LP CTR я мог ожидать, так что я чистил и тех пабов, которые не давали мне желаемого LP CTR или приносили 0% LP CTR.

Эми: Так как у тебя было предостаточно трафика, в такой агрессивной чистке пабов был смысл.

Бен: Да, ты права.

Финал

Бен: Оффер жил недолго. Возможно, лиды были низкокачественными, и это не устроило рекла.

Кампания могла быть лучше, если бы рекламодатель дал более высокую стоимость лида для ТИР1 гео и хотел бы уделить больше времени улучшению воронки.

Я думаю, что ведение глобальной кампании на низкокачественном трафике внесло свою лепту в угасание оффера. Но всё же, это был быстрый проект, который я подготовил и масштабировал менее, чем за день. Так что ко мне никаких претензий.

Эми: Это была прекрасная кампания. Простая, но эффективная.

Основные причины успеха

Эми: Позволь мне подвести итоги по причинам успеха этой кампании – поправь меня, если я ошибаюсь, и внеси корректировки, если потребуется:
1) Это был брендовый и хорошо конвертируемый оффер.
2) Хорошие отношения с личным менеджером, которые стали залогом получения этого оффера.
3) Глобальный оффер с потенциалом для масштабирования.
4) Вертикалью был антивирус, поэтому один единственный креатив работал на всех гео.
5) Дешёвый глобальный траффик, получаем путём таргетирования многих гео в рамках одной кампании. Бид, близкий к минимальному на поп-источниках.

Бен: Всё верно! Кроме того, я был одним из 2 партнеров, которым разрешено было крутить этот оффер, так что даже если бы мой лендинг могли украсть, у них не было бы капа, чтобы вести эту кампанию.Если бы они не нашли правильный подход к рекламодателю, конечно. Вам также необходимо суметь обеспечить объём. Если вы не можете помочь сети с объёмом, вряд ли с вами поделятся чем-то подобным. В этом бизнесе объём ПРЕЖДЕ ВСЕГО. Я не могу представить, что было бы, если бы каждому аффу разрешили крутить этот оффер тогда lol…

Читайте также:  Привлеки новых клиентов при помощи локальной рекламы (лайфхаки от банка Точка)

Эми: Ха! Кап был бы налит за 2 секунды.

Бен: Пожалуй!

Чем примечательна данная кампания

Эми: Итак, что выделяет эту кампанию для тебя лично, и что заставило выбрать именно её для этой истории успеха?

Бен: Объём. Это вообще очень по мне, поэтому я всегда даю зелёный свет любому офферу с большим потенциалом масштабирования.

На реальном объёме вообще не важен размер выплаты, даже если каждый клик приносит тебе всего лишь $0.001, если ты можешь налить 10 миллионов кликов в день, то твоя кампаха принесёт тебе 10000$ в день. Я понял этого из своего опыта ведения глобал кампании по мобильным ирнсталлам 😛

Эми: Точно! При условии достаточного доступного объёма трафика, – что не представляет проблемы для такой глобальной кампании, как эта.

Советы для новичков

Эми: Бен, какие советы ты бы дал новичкам, стартующим сегодня в партнёрском маркетинге?

Бен: Как обычно, главное – фокус. Каждая вертикаль может принести вам прибыль, так что не бросайтесь на всё блестящее, как сорока. Можно либо:

1. Работать над источником трафика, либо
2. Работать над вертикалью, либо
3. Работать над вертикалью И источником трафика, – что является наивысшей формой концентрации.

Заставьте работать что-то одно, прежде чем начать метаться из стороны в сторону.

Я хотел бы поделиться статьёй, которую я недавно прочёл на FB. Множество аффилиатов уверены – “всё или ничего”, то есть, если они хотят этим заниматься, то им нужна “крупнейшая” из когда-либо существовавших кампаний. Если это небольшая кампания, им кажется, что она не достойна их усилий.

И вместо того, чтобы работать над ней, они выбирают не работать и ждать “большой” кампании.

Статья превосходно поможет вам разобраться:

https://www.inc.com/empact/why-successful-people-take-10-years-to-succeed-overnight.html

Вот мой совет: если у вас ещё нет прибыльной кампании, поработайте над своей первой кампанией, которая приносила бы вам $10 в день, а затем стремитесь заработать $50 в день, и только после этого можно говорить о больших цифрах!

Советы по перспективным вертикалям и типам трафика

Эми: Какие ты можешь назвать самые перспективные вертикали и типы трафика на данный момент?

Бен: Sweepstakes Leadgen.

Эми: А на каком трафе ты бы это стал крутить?

Бен: На дисплей-трафике, так как это позволит вам получить высококачественные лиды, что в свою очередь обеспечит более высокую стоимость лидов, так что с вами невозможно будет конкурировать.

Эми: Может, какие-то рекомендации по тому, как крутить свип-офферы?

Бен: Будь креативен – всё, что могу сказать.

Эми: По поводу таргетинга или баннеров и лендингов?

Бен: Всего
**************************************************

Я невероятно благодарна Бену за то, что он согласился сделать для нас такую историю успеха! Наверняка ему было непросто найти в своём насыщенном графике время на то, чтобы откопать старые данные и архивные лендинги, кроме того, он потратил достаточно времени на наше общение в скайпе и перечитывание черновика статьи. Бен, огромное спасибо!

Источник: CTM блог