Форматы рекламы и целевая аудитория

Остановимся на видеокампаниях YouTube:

  • Объявления In-Stream. Вы их увидите в начале, середине или конце видеоролика. Чтобы вернуться к просмотру, придется просмотреть не меньше пяти секунд рекламы. Средняя продолжительность 15-20 секунд. Такое объявление приносит больший доход, но и высокий коэффициент прерывания.
  • Bumper Ads (объявления-заставки) – концентрированная версия длинной рекламы. Эти шестисекундные ролики нельзя пропустить. Они оптимизированы под мобильные устройства.
  • Video discovery Ads состоят из картинки и нескольких строк текста. Это объявления в ленте выдачи результатов поиска, в рекомендациях (похожих роликах) и поверх проигрываемого видео. В последнем случае плата взимается за клик и не зависит от длительности. Можно ограничить поиск и выдачу ключевыми словами.

Выбор формата зависит от целевой аудитории. Чтобы понять, кто ваш человек, создайте портрет потребителя.

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Источник фото: «Создание интернет-магазина самостоятельно».

Какие характеристики добавить к портрету? Место работы, должностные обязанности, жизненные цели, страхи и ценности, мнение о самом себе и т.д.

[banner]

Советы:

Подумайте, какие темы интересны потребителю, на какие каналы он подписан, по каким словам искал видео.

Предположим, целевая аудитория — медсестры 30-40 лет. Их интересуют не только медицинские темы. Вполне возможно, в свободное время дамы не хотят смотреть что-либо из области медицины.

Используйте данные других соцсетей. Например, анализ аудитории из Фейсбук.

Задача: собрать информацию о женщинах РФ 30-40 лет, которые работают в сфере медицины, имеют высшее образование.

Инструменты в рекламном кабинете Фейсбук в помощь:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Выбираете аудиторию:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

  • Все пользователи Facebook — информация по широким интересам, в том числе страницам конкурентов.
  • Пользователи, связанные с вашей страницей — данные о нынешней аудитории.
  • Индивидуально настроенная аудитория — можно создать свою аудиторию, достаточно загрузить список адресов. Соцсеть сама найдет пользователей.

 

Далее задайте параметры аудитории:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Получаем следующее:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Список страниц, которые нравятся предполагаемой аудитории:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Учитывайте эти интересы в настройках рекламы на YouTube.

Видео для рекламы на YouTube

Варианты:

  • «Говорящая голова». Это когда вы или приглашенный симпатичный человек в кадре рассказывает о преимуществах использования продукта. Профессиональная камера не нужна. Обычный смартфон сделает ролик неплохого качества. Берете селфи-палку и вперед.
  • Анимация. Если самостоятельно сделать анимацию не по силам, придется вложиться в услуги профессионалов. На биржах фрилансеров есть относительно недорогие специалисты.
  • Слайдшоу. Не такой занимательный вариант, как первые два, но в некоторых случаях подходит. Это демонстрация изображений и текста под красивую музыку.
  • Демонстрация продукта.
Читайте также:  YouTube для бизнеса - подборка обучающих видео

Пример:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

История больше подходит для рекламы брендов, а не продуктов. Это рассказы о компании, развитии бизнеса, производстве, счастливых клиентах. Adidas показывают, как они создают обувь:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Продумайте ролик до деталей. У пользователей всегда есть возможность нажать «Пропустить рекламу». Схема такая:

  • Покажите, что у вас есть.
  • Расскажите, почему людям это нужно.
  • Покажите, где узнать больше.

Совет: перед началом работы в YouTube полезно посерфить и посмотреть, чем интересуются люди и какая реклама крутится в роликах.

Инструменты для создания видео

YouTube предлагает несколько инструментов. Первый: приложение Director App («Сам себе режиссер»):

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Берите смартфон, выбирайте шаблон, и приложение подскажет, как записать звук и видео. Рекламный ролик можно загрузить прямо с телефона. Создавать его рекомендуется на десктопе – так удобнее и качество выше.

Примеры такой рекламы смотрите на канале YouTube Business:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Второй вариант — воспользоваться Youtube Director onsite. Это функционал самого Youtube. Снять ролик вам помогут профессионалы.

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Сервис пока доступен для США и рекламодателей, которые тратят на рекламу от 150 долларов. Со временем сервис придет и в Россию.

Настройка рекламы в YouTube Ads

Начнем с панели инструментов AdWords:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Выберите «Видеореклама на YouTube и других сайтах»:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Стандартный тип:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Здесь установите дневной бюджет и выберите метод показа (сеть). Для объявлений TrueView In-Display снимите галочку с последнего пункта в разделе «Сети»:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Выберите геотаргетинг, язык аудитории, частоту показа, дату начала и конца:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Обратите внимание на раздел «Устройства». Здесь можно выбрать, на каких устройствах показывать рекламу:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Операционные системы:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Есть список операторов мобильной связи:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Опция «Тип контента»:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

На следующей странице присвойте название группы объявлений, добавьте URL ролика и выберите формат объявления:

  • In-stream – пользователь видит ролик перед другими видео на Youtube, но может пропустить его через 5 секунд, вы платите за просмотр всего ролика;
  • In-Display – реклама в поиске, в рекомендациях и поверх просматриваемых роликов, вы платите за переход на посадочную страницу.

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Теперь решите, сколько вы готовы тратить на рекламу и определите максимальную цену за просмотр:

Читайте также:  Гайд по рекламе на YouTube. Истина в деталях

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Далее – настройки таргетинга (пол, возраст ЦА):

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Интересы:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Ключевые слова:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Прямого попадания по ключам не добиться — Google использует контекстуальное таргетирование. Подберите максимальное совпадение по ключам.

В сети достаточно инструментов для подбора ключевых слов. Google AdWords предлагает удобный планировщик.

Выберите места размещения:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Укажите каналы, где разместить рекламу. Как их найти? Таргетируйте аудиторию, близкую к ключевым словам. Например, вы продаете курс «Как испечь имбирное печенье». Вам нужны люди, которые интересуются выпечкой. Забейте запрос в поиск:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Получаем список популярных видео YouTube по запросу. Отсортируйте его по фильтру «Каналы»:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Добавьте в список местоположений адреса каналов и видео в настройках вашего ролика:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Не все каналы монетизированы и настроены на показ рекламы. Но попытка не пытка.

Параметры готовы, дождитесь, когда объявление пройдет модерацию. К настройкам можно вернуться в любой момент.

Советы:

  • Не мудрите с названием ролика. Придумайте простой, но емкий заголовок.
  • Подумайте, по каким словам вас будут искать и используйте их в заголовке.
  • Выбирайте яркую картинку. Жизнерадостное лицо в кадре привлекает больше внимания.
  • В рекламе In-stream создайте сопутствующий баннер с ценностным предложением.

Для Bumper Ads схема та же, различие только в типах таргетируемой аудитории, поскольку эта реклама создает мнение о бренде.

Методы таргетирования и мониторинга

Ремаркетинг

Покажите ролик тем, кто посетил сайт, взаимодействовал с вами в YouTube или подписан на вас. Google легко найдет их аккаунты.

Свяжите аккаунты AdWords и Google Analytics. Зайдите в раздел «Администратор», далее «Аккаунт», «Связать с AdWords»:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Далее – раздел «Списки ремаркетинга для Видео». Нажмите красную кнопку:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Второе важное действие — сгенерировать и вставить в нужное место код ремаркетинга. Для таргетирования всех посетителей выбирайте главную страницу. Если они зашли на определенную страницу, размещайте код на ней.

Нажмите на ссылку, чтобы увидеть код:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Инструкции для тега можно получить по электронной почте:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Добавьте этот код на сайт.

Список ремаркетинга «Посетители сайта»

После внедрения тега возвращайтесь в список ремаркетинга и жмите на опцию, например, «Посетители сайта»:

Читайте также:  Мобильный ретаргетинг: наконец-то правильная настройка в трекерах и источниках трафика

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Установите нужные параметры: название списка, условия и длительность ремаркетинга:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Когда список соберет нужное количество человек, начнется показ рекламы. Можно его сузить в настройках:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Список ремаркетинга «Пользователи Youtube»

Рассмотрим, как составлять список для таргетинга в YouTube:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Например, после первой рекламы включите для них показ демонстрации продукта, отзывы или кейсы.

Опций много, все зависит от целей. Нужные пользователи могут смотреть видео с вашего канала, посещать канал, ставить лайки, комментировать видео и другое:

 

Чтобы вовлечь свежих пользователей, поставьте галочку на «Добавлять сведения о пользователях за последние 30 дней». Ремаркетинг больше 30 дней — перебор. Не увлекайтесь, чтобы не надоесть:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Дайте списку четкое название, чтобы потом не запутаться, если их станет много.

Аудитории по интересам

С помощью этой фишки вы доберетесь до аудитории, которую интересует определенная тема.

Сначала создайте КМС-кампанию и нажмите на соответствующий раздел. Далее «Таргетинг»:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Выберите группу:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

И кликнуть на меню «+Таргетинг»:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Выберите «Интересы и ремаркетинг»:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Затем «Аудитории по интересам»:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Листайте до «Создать аудиторию по интересам»:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Далее внесите URL-адреса страниц по интересам:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

AdWords показывает сведения об аудитории. Если все устраивает, сохраняйте результаты. Можно редактировать интересы аудитории при таргетировании.

Оптимизация рекламы

Периодически изучайте «Рейтинг просмотров». Он расскажет, сколько человек вовлекла реклама. Чтобы посмотреть эффективность кампании, выберите ее и нажмите «Видеотаргетинг»:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Здесь – таблица просмотров и их стоимость:

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

По конверсиям понятно, что работает, а от чего стоит избавиться.

 

Источник: yagla.ru