Family Farm Seaside: 24073 руб. чистой прибыли за 2 месяца работы

Недавно я наткнулся на пост в блоге с кейсом по сливу с майтаргета на Family Farm Seaside (iOS_RU) в adwad. В кейсе говорилось про ROI 140% при сливе на широкую аудиторию.

Поискав в партнёрках, аналогичный оффер был найден в mobioffers со ставкой за инстал выше на 20% — 37 рублей. Соответственно, расчётный профит должен был составить 70%.
Но в обеих партнёрках были лимиты, 100 в adwad и 150 в mobioffers.

Посчитав, что в сутки 250 инсталлов делать можно, взялся за работу. К слову, 250 инсталлов в сутки я так и не сделал, так как оказалось, что adwad просто реселлит оффер mobioffers. Берём свою ссылку и смотрим с помощью FireBug редиректы, если лень — то вбиваем сюда http://gogolev.net/tools/redirect/ . Смысла лить через дополнительный редирект и за меньшую ставку не было, стал лить только на mobioffers. К слову, натыкался как минимум ещё на 1 партнёрку, кто реселлит у mobioffers ферму, так что проверяйте то, что крутите, всякое бывает.

Тесты

Первые тесты решил провести на таргете по аналогичным играм в одноклассниках. Но быстро от этого отказался, так как открутка объявлений была крайне медленной. Сейчас уже не помню, но вроде даже пары инсталлов в сутки не было, после чего переключился на широкую аудиторию.

Глянул, как рекламировались аналогичные игры, адаптировал существующие креативы (нашёл в паблере https://publer.pro/), взял для примера креативы cpa-best, добавил, наверное, ещё в сумме столько же своих вариантов, в итоге было протестированно около 70 связок. Каждое объявление было промаркированно своим subid, спасибо макросом mytarget за то что не вручную это делал. Макросы использовал {{banner_id}}, {{age}}, {{geo}}, из них пригодились только первые два.

В итоге около 15 вариантов показало ctr выше 0,5%, дальше работал с ними. На следующем шаге уже оставил объявления с большим CR (процент конверсий = % установивших игру). Тут не всегда бывает что высокий ctr совпадает с высоким CR, так что сразу не надо в брак отправлять на первый взгляд не самые ctr-истые объявления.

Дальше отсёк ночь и утро, оставив крутиться объявления во второй половине дня, когда CR был лучше (настраиваем график показа объявлений в mytarget). Конечно, CR был ещё лучше вечером, но вечером лимиты обычно уже вычерпаны.

К этому моменту число конверсий было достаточным, чтобы отсечь слишком молодую аудиторию и слишком возрастную, опять же смотрел по CR в статистике по каждому объявлению (по subid, где был прописан макрос {{age}}), и чтобы объявления крутились в плюс.

Аналогичная статистика по {{geo}} не дала результата, было не достаточно данных для анализа, да и в среднем CR по регионом отличался на несколько процентов от среднего по офферу.

Вот одно из лучших тестовых объявлений, которое дало roi 166%.

Статистика

В первые дни (после выхода кейса cpa-best в начале апреля) всё лилось бодро, ROI доходил до 200%, но бывали дни, когда всё крутилось в ноль. На таком объёме найти закономерности не удалось.

ROI медленно падал и к середине апреля просел до 150%, сказывалось, что кейс всё-таки лежит в паблике. Бывали дни, когда лимиты заканчивались почти в обед до старта запуска кампании в майтаргете, бывало, что кампания крутилась уже после окончания лимитов. Тут нужно успевать тормозить открутку, а то и так небольшой профит легко может стать нулевым.

Вроде бы даже при 150% всё было не плохо и можно было работать в таких условиях, и, если бы так было, вы бы не увидели этот кейс.

Где-то 16 апреля мобиофферс опустил ставку до 28 рублей за оффер, подняв через день её до 30, сказалось изменение курсов валют. ROI пропорционально упал.

Деньги

Крутил с разных аккаунтов, большую часть слил с агентского кабинета гетуник (https://getuniq.me). Итоговые цифры свёл в таблицу:

Если говорить про тесты, то отдельно их не считал. 15 тысяч было слито за первые несколько дней, до момента, как определился с рабочими креативами.

Выводы

• Кейсы, которые есть в паблике, можно лить в плюс.
• Всегда используйте subid, всегда используйте доступные макросы, чтобы отключать неэффективные источники/аудитории. 
• Экспериментируйте с креативами. 
• После понижения ставки за оффер работать с ним стало менее интересно. 
• Офферы с лимитами установок заставляют постоянно следить за трафиком и отключать рекламные кампании. Иногда окончание лимита происходит в самый неподходящий момент.