Лучший способ что-то продать — это не расхваливать товар, а рассказать, как он удовлетворит желания покупателя. Как это правильно сделать на рекламных объявлениях, рассказываем сегодня.

Мотивация к покупке. Как использовать в рекламных объявлениях желания и потребности людей?

Деньги и экономия

Говоря о деньгах, можно использовать два варианта: предложить покупателю способ получить деньги или сэкономить те, что у него уже есть. В последнем случае это скидки, акции, подарки, бесплатная доставка. Предложения о заработке всегда отлично сочетаются с обещаниями о том, что он будет легким.

Мотивация к покупке. Как использовать в рекламных объявлениях желания и потребности людей?

Здоровье, красота и молодость

Быть красавчиком, пышущим здоровьем, и вечно молодым — кто от этого откажется? Но гораздо меньшее количество людей готовые прилагать какие-то усилия, чтобы достичь идеала. Поэтому в тизерных сетях на ура заходят волшебные средства, которые удовлетворяют потребность легко и быстро.

Мотивация к покупке. Как использовать в рекламных объявлениях желания и потребности людей?

Привлекательность и востребованность

Быть привлекательным в глазах противоположного пола — способ удовлетворить потребность в повышении собственной самооценки. Даже если у вас уже трое детей и борщ кипит на плите.

Мотивация к покупке. Как использовать в рекламных объявлениях желания и потребности людей?

Престиж в глазах окружающих

Люди готовы тратить огромные деньги, лишь бы окружающие заметили, что они могут себе это позволить. Престижные вещи придают людям уверенность в себе и чувство превосходства над окружающими.

Мотивация к покупке. Как использовать в рекламных объявлениях желания и потребности людей?

Потребность в признании

Возможность показать, что ты в чем-то лучший — хороший мотиватор к покупке.

Мотивация к покупке. Как использовать в рекламных объявлениях желания и потребности людей?

Безопасность и надежность

Это одна из базовых потребностей человека. Мы хотим всегда быть уверенными, что с нами, нашими близкими людьми и ценными вещами всё будет в порядке.

Мотивация к покупке. Как использовать в рекламных объявлениях желания и потребности людей?

Быстрый результат

Как много целей, которых мы желаем достичь, но не хотим тратить на это время или нам просто лень. За пару недель получить то, на что уходят месяцы и годы — что может быть привлекательнее.

Мотивация к покупке. Как использовать в рекламных объявлениях желания и потребности людей?

Практически все люди хотят быть здоровыми, красивыми, богатыми, успешными, представительными в глазах своего окружения и уверенными в своей безопасности.

Любые товары покупаются именно для того, чтобы приблизиться к идеальному образу себя, который есть в голове у каждого из нас, удовлетворить свои потребности. Вам остается только обыграть это в рекламе.

Читайте также:  Как бесить свою аудиторию: 20 вредных советов

 

Источник: Advancets