Изучение «потребностей / болей» аудитории

Цель — написать верные заголовки и тексты объявлений:

а) В поисковике вбиваем запрос (по вашей услуге / товару) + дописываем к запросу хвост «отзывы». Например «переезд отзывы».

б) Заходим во всевозможные ресурсы, которые предложил поисковик, в целях изучения отзывов людей, уже «потребивших» ваш товар / услугу.

в) Внимательно читаем , что пишут люди:

 Мануал «РСЯ для ленивых»: как получить профит, когда ты тюленюшка
Мануал «РСЯ для ленивых»: как получить профит, когда ты тюленюшка
Мануал «РСЯ для ленивых»: как получить профит, когда ты тюленюшка

г) Основываясь на отзывах (сайты-отзовики, комментарии в соцсетях, записи разговоров с клиентами, отзывы на сайтах конкурентов и т.д.) — можем грамотно написать заголовки и тексты к будущим креативам в РСЯ.

Сбор семантического ядра

Цель — показ объявлений нужной нам группе людей.

а) Открываем Wordstat (wordstat.yandex.ru).

б) Собираем базисы (маски) ключей — двухсложные или трехсложные ключевики. Иначе — высокочастотные запросы. Рекомендую использовать Yandex Wordstat Assistant (semantica.in/tools/yandex-wordstat-assistant). Это расширение позволит «не потерять» собранные ключевые запросы и вообще быстро работать.

Мануал «РСЯ для ленивых»: как получить профит, когда ты тюленюшка

Собирать (парсить) такие запросы в глубь смысла нет, т.к. они являются «вложенными запросами» в данные базисы и свои креативы вы в любом случае покажете этой аудитории.

НО! Есть смысл собрать коммерческие / транзакционные запросы. Как правило, это запросы с такими добавками, как: купить, заказать, цена, стоимость, на дом, доставка, скачать, недорого, дешево, под ключ и др.

 Мануал «РСЯ для ленивых»: как получить профит, когда ты тюленюшка

Группировка

Итак, список ключевых слов собрали. Рекомендую полученный список сегментировать по похожести или по смыслу, называйте как угодно.

Выглядит это так:

Если вы взяли в свое семантическое ядро запрос «мебель перевозка», просто кликните на него и откроется новое окно в Wordstat. Там же внутри соберите всё, что похоже или одинаково по смыслу со словосочетанием «мебель перевозка»:

 Мануал «РСЯ для ленивых»: как получить профит, когда ты тюленюшка

Что это даёт? Таким образом, у вас на каждый ваш базис / маску получится своя отдельная группа ключевых запросов, под которую вы и будете писать релевантное объявление. То есть, по факту получается некий сегмент.

Вставляем вашу семантику (уже группированную) в Excel для последующей работы:

Мануал «РСЯ для ленивых»: как получить профит, когда ты тюленюшка

Обработка в Директ.Коммандере

Устанавливаем себе на компьютер бесплатную программу Директ.Коммандер (direct.yandex.ru/commander). Она позволит достаточно быстро работать с рекламной кампанией, настраивать и редактировать её.

Читайте также:  Как «добить» аудиторию с facebook пикселем и сконвертить траф в лиды

Почему не excel? Потому что очень легко запутаться — глаза устают из-за сплошного текста, и нихрена не видно, что и куда ты пишешь и вставляешь.

Запускаете программу и логинетесь в ней. Пароль и логин от аккаунта Яндекс где деньги лежат:) Шучу, просто пароль и логин от вашего аккаунта в Директе.

Блин…обещал же «для ленивых»…ну короче, про работу с Директ.Коммандером читайте тут (yagla.ru/blog/kontekstnaya-reklama/direkt-kommander-rukovodstvo-po-nastroyke-i-ispolzovaniyu/). YAGLA разжевала по самое небалуй.

Составление текстов объявлений

Семантику собрали. Надо написать тексты. Этот этап достаточно интересный. Разложу «проще пареной репы»:

а) На одну группу ключевых запросов (выше есть скрин из excel) делаете 3 текста (заголовок + «тело» текста). Берем примеры конкурентов, при этом не забываем про инсайты из отзывов ЦА (пункт №1 статьи). В итоге у нас должно получиться что-то свое, уникальное.

Например:

а.а) Перевозка мебели 1490 руб!

Соберем/разберем и упакуем! Пенсионерам скидки 30%. Срочный выезд 15 мин. Вызывайте!

а.б) Аккуратно перевезем вашу мебель!

Работаем 24/7. Закрепим ремнями! Приедем точно в срок или упаковка бесплатно. Звоните!

а.в) Срочная перевозка мебели!

Грузчики 2+1 в подарок! Приедем через 15 мин. Коробки и пленка в наличии. Вызывайте!

Каждому из объявлений присваиваем одинаковую картинку

Например:

 Мануал «РСЯ для ленивых»: как получить профит, когда ты тюленюшка

Почему одинаковую картинку ко всем объявлениям? Потому что потом вы пишете ещё 3 ОДИНАКОВЫХ объявления и добавляете к ним 3 РАЗНЫЕ картинки.

Это нужно, что бы вы могли провести первичное тестирование и выявить наиболее эффективные креативы.

Обязательно к каждому объявлению добавляйте UTM-метку

Именно она позволить вам наиболее глубоко отслеживать показатели рекламной кампании.

Выглядить утм-метка может таким образом:

http://site.com?utm_source=rsa_reklama&utm_medium=nazvanie_auditorii&utm_content=image1&utm_campaign=text1&utm_term={keyword}

Где:

rsa_reklama — название рекламной кампании

nazvanie_auditorii — название группы объявлений (например: mebel_perevozka)

image1 — картинка №1

text1 — текст № 1

В настройках рекламной кампании выбираем «ручное управление ставками» и «показы только в сетях»

Можно указать, сколько денег в день вы хотите тратить (дневной бюджет).

В выборе стратегии есть возможность применить разные автоматические стратегии, но мы их не используем. Я не доверяю автомату.

Читайте также:  Директ больше не показывает «на минимально возможной позиции». Как жить дальше?

Если все же быть более точным, то автоматические стратегии, такие как «Средняя цена конверсии» хорошо себя зарекомендуют только, когда вы в «ручном» режиме наберете порядка сотни, а лучше двух сотен конверсий. Тогда можно и побаловаться со стратегиями.

Мануал «РСЯ для ленивых»: как получить профит, когда ты тюленюшка

Корректировку ставок пропускаем, временной таргетинг тоже

Не ставьте сами себе ограничения на начальном этапе. Переходы могут быть в любое время суток.

Устанавливаете регион показа рекламы и обязательно заполняйте «визитку»

 Мануал «РСЯ для ленивых»: как получить профит, когда ты тюленюшка

Добавляем быстрые ссылки и уточнения

Вот здесь:

 Мануал «РСЯ для ленивых»: как получить профит, когда ты тюленюшка

в итоге объявление выглядит так:

 Мануал «РСЯ для ленивых»: как получить профит, когда ты тюленюшка

В конце проверяете еще раз правильность настроек, наличие быстрых ссылок и уточнений, наличие utm-меток, картинок и текстов. Пополняете бюджет и запускаете ракету:)

P.S. Если этот мануал наберет 30 репостов, в следующий раз напишу, как проанализировать полученные результаты уже на примере реальной кампании.

Успехов, друзья!

Автор материала – Виктор Строев.

 

Источник