Изучение «потребностей / болей» аудитории
Цель — написать верные заголовки и тексты объявлений:
а) В поисковике вбиваем запрос (по вашей услуге / товару) + дописываем к запросу хвост «отзывы». Например «переезд отзывы».
б) Заходим во всевозможные ресурсы, которые предложил поисковик, в целях изучения отзывов людей, уже «потребивших» ваш товар / услугу.
в) Внимательно читаем , что пишут люди:
г) Основываясь на отзывах (сайты-отзовики, комментарии в соцсетях, записи разговоров с клиентами, отзывы на сайтах конкурентов и т.д.) — можем грамотно написать заголовки и тексты к будущим креативам в РСЯ.
Сбор семантического ядра
Цель — показ объявлений нужной нам группе людей.
а) Открываем Wordstat (wordstat.yandex.ru).
б) Собираем базисы (маски) ключей — двухсложные или трехсложные ключевики. Иначе — высокочастотные запросы. Рекомендую использовать Yandex Wordstat Assistant (semantica.in/tools/yandex-wordstat-assistant). Это расширение позволит «не потерять» собранные ключевые запросы и вообще быстро работать.
Собирать (парсить) такие запросы в глубь смысла нет, т.к. они являются «вложенными запросами» в данные базисы и свои креативы вы в любом случае покажете этой аудитории.
НО! Есть смысл собрать коммерческие / транзакционные запросы. Как правило, это запросы с такими добавками, как: купить, заказать, цена, стоимость, на дом, доставка, скачать, недорого, дешево, под ключ и др.
Группировка
Итак, список ключевых слов собрали. Рекомендую полученный список сегментировать по похожести или по смыслу, называйте как угодно.
Выглядит это так:
Если вы взяли в свое семантическое ядро запрос «мебель перевозка», просто кликните на него и откроется новое окно в Wordstat. Там же внутри соберите всё, что похоже или одинаково по смыслу со словосочетанием «мебель перевозка»:
Что это даёт? Таким образом, у вас на каждый ваш базис / маску получится своя отдельная группа ключевых запросов, под которую вы и будете писать релевантное объявление. То есть, по факту получается некий сегмент.
Вставляем вашу семантику (уже группированную) в Excel для последующей работы:
Обработка в Директ.Коммандере
Устанавливаем себе на компьютер бесплатную программу Директ.Коммандер. Она позволит достаточно быстро работать с рекламной кампанией, настраивать и редактировать её.
Почему не excel? Потому что очень легко запутаться — глаза устают из-за сплошного текста, и нихрена не видно, что и куда ты пишешь и вставляешь.
Запускаете программу и логинетесь в ней. Пароль и логин от аккаунта Яндекс где деньги лежат:) Шучу, просто пароль и логин от вашего аккаунта в Директе.
Блин…обещал же «для ленивых»…ну короче, про работу с Директ.Коммандером читайте тут (yagla.ru/blog/kontekstnaya-reklama/direkt-kommander-rukovodstvo-po-nastroyke-i-ispolzovaniyu/). YAGLA разжевала по самое небалуй.
Составление текстов объявлений
Семантику собрали. Надо написать тексты. Этот этап достаточно интересный. Разложу «проще пареной репы»:
а) На одну группу ключевых запросов (выше есть скрин из excel) делаете 3 текста (заголовок + «тело» текста). Берем примеры конкурентов, при этом не забываем про инсайты из отзывов ЦА (пункт №1 статьи). В итоге у нас должно получиться что-то свое, уникальное.
Например:
а.а) Перевозка мебели 1490 руб!
Соберем/разберем и упакуем! Пенсионерам скидки 30%. Срочный выезд 15 мин. Вызывайте!
а.б) Аккуратно перевезем вашу мебель!
Работаем 24/7. Закрепим ремнями! Приедем точно в срок или упаковка бесплатно. Звоните!
а.в) Срочная перевозка мебели!
Грузчики 2+1 в подарок! Приедем через 15 мин. Коробки и пленка в наличии. Вызывайте!
Каждому из объявлений присваиваем одинаковую картинку
Например:
Почему одинаковую картинку ко всем объявлениям? Потому что потом вы пишете ещё 3 ОДИНАКОВЫХ объявления и добавляете к ним 3 РАЗНЫЕ картинки.
Это нужно, что бы вы могли провести первичное тестирование и выявить наиболее эффективные креативы.
Обязательно к каждому объявлению добавляйте UTM-метку
Именно она позволить вам наиболее глубоко отслеживать показатели рекламной кампании.
Выглядить утм-метка может таким образом:
http://site.com?utm_source=rsa_reklama&utm_medium=nazvanie_auditorii&utm_content=image1&utm_campaign=text1&utm_term={keyword}
Где:
rsa_reklama — название рекламной кампании
nazvanie_auditorii — название группы объявлений (например: mebel_perevozka)
image1 — картинка №1
text1 — текст № 1
В настройках рекламной кампании выбираем «ручное управление ставками» и «показы только в сетях»
Можно указать, сколько денег в день вы хотите тратить (дневной бюджет).
В выборе стратегии есть возможность применить разные автоматические стратегии, но мы их не используем. Я не доверяю автомату.
Если все же быть более точным, то автоматические стратегии, такие как «Средняя цена конверсии» хорошо себя зарекомендуют только, когда вы в «ручном» режиме наберете порядка сотни, а лучше двух сотен конверсий. Тогда можно и побаловаться со стратегиями.
Корректировку ставок пропускаем, временной таргетинг тоже
Не ставьте сами себе ограничения на начальном этапе. Переходы могут быть в любое время суток.
Устанавливаете регион показа рекламы и обязательно заполняйте «визитку»
Добавляем быстрые ссылки и уточнения
Вот здесь:
в итоге объявление выглядит так:
В конце проверяете еще раз правильность настроек, наличие быстрых ссылок и уточнений, наличие utm-меток, картинок и текстов. Пополняете бюджет и запускаете ракету:)
P.S. Если этот мануал наберет 30 репостов, в следующий раз напишу, как проанализировать полученные результаты уже на примере реальной кампании.
Успехов, друзья!
Автор материала – Виктор Строев.
