Кейс по корректору MAC: 5 000 рублей прибыли без напряга

Недавно заметил появление новой партнерской программы, как выяснилось позднее, она просто вышла из привата. Сразу полез смотреть, какие есть уникальные незаезженные офферы. Был приятно удивлен большим выбором, правда некоторые были только на этапе подключения. Подходящий мне оффер я нашел и решил сразу же с ним поработать. Мой выбор пал на товар для женщин – профессиональный корректор для лица MAC. Это такая косметика, которая позволяет скрывать недостатки и даже визуально корректировать форму лица. Наглядно:

В первую очередь я стал оценивать сам товар. Сразу же заметил несколько плюсов – помимо самого корректора в подарок давали популярный спонж (штука для нанесения косметики на лицо), красивую брошюру с инструкциями и обещали бесплатную доставку. Чтобы проверить все это, я сделал тестовую заявку и пообщался с коллцентром. Все обещанное на лендинге оператор подтвердил. Решил сверить цены с популярными магазинами косметики, и оказалось, что цена за счет бесплатной доставки оказалась одинаковой и по сравнению с некоторыми даже дешевле, что нехарактерно для товарки, с которой мы привыкли работать.

Два имеющихся лендинга оказались очень сочными и, по моему мнению, продающими, но хотелось бы иметь больше лендингов на выбор. Однако, заметил и несколько минусов. У оффера не было рекламных материалов и все креативы пришлось рисовать с нуля. У лендингов не было мобильной версии, и к тому же они были не адаптивны под некоторые размеры мониторов, от чего смотрелись где-то немного кривовато. Все замечания я отправил поддержке, обещали все добавить и исправить за три дня, но ждать я не стал и начал работать. Как узнал позднее – не обманули. Ну и большим для меня минусом было то, что домен партнерки не был апрувнут в MyTarget, из-за чего не было возможности работать с этим источником трафика. Мне пообещали, что проблема решится в течение недели, поэтому на момент выхода кейса, все должно быть настроено.

Информацию о целевой аудитории я, в первую очередь, стал узнавать у поддержки. Она мне назвала следующие данные: женщины, возраст 23-40, интересы: косметика в целом, визаж, проблемы с кожей (прыщи и т.п.), смежные интересы: маникюр, прически и другие категории индустрии красоты.

Этой информации мне для старта хватило и я принялся к поиску этих женщин в ВК.

В первую очередь я всегда стараюсь найти максимально широкую аудиторию, которой будет интересен товар, чтобы с самого начала получить хорошие объемы. Узкие аудитории дают хороший результат, но с ними тяжело получить широкий охват и большой оборот, поэтому к ним всегда можно прийти после теста.

Для себя я определил несколько групп ЦА:

• участники групп магазинов косметики для визажа
• участники групп о визаже
• участники групп о дерматологии (прыщи, псориаз и т.п.)
• участники групп о косметологии
• участники групп о пластической хирургии
• участники групп бьюти виде блоггеров

Начал работать сначала с самой широкой аудиторией – участники групп магазинов косметики. (группа ЦА №1). Магазины брал только максимально тематические и искал их по ключевым словам – корректор, палетка, спонж, кисти, косметика для визажа, тени и др. По всем ключевым словам обязательно просматривал все более менее крупные сообщества и удалял ненужные. Таким образом собрал около 100 сообществ, на которые я в дальнейшем решил просто таргетироваться без поиска активных участников и т.п.

С группами ЦА № 3, 4, 5 работал аналогично.

Затем приступил к поиску групп о визаже. (группа ЦА №2)
Нашел встречу в ВК, где было платное обучение определенной технике визажа. Те люди, которые нажали “точно пойду” – как раз те самые визажисты, причем не начинающие, а уже опытные. Чтобы посмотреть, в каких группах состоят эти визажисты и среди них найти группы по визажу, я воспользовался инструментом “Церебро Таргет”. Открыл там вкладку “группы, где есть ЦА”, внес встречу и запустил парсинг:

3. Что получил:

Как видим, получили тематические группы. Из списка убрал ненужные и сохранил около 300 сообществ. По этим группам я сделал парсинг участников, которые состоят в более чем в 3 этих сообществах и тех, кто сделал более чем 3 активности за последний месяц (лайк, комментарий, репост). Эти списки объединил и получил 270000 (!!!) человек. Обратите внимание сколько женщин интересуется так или иначе визажом. Да, они не все занимаются им профессионально, но как минимум пытаются использовать профессиональную косметику самостоятельно.

[banner]

Затем приступил к участникам групп бюти видео блоггеров. (группа ЦА №6).

Нашел в гугле топ бьюти блоггеров на ютубе:

Заходил на ютуб каналы наиболее подходящих, смотрел описание, где были их сообщества. Сохранил все их сообщества. Спарсил участников аналогично группе ЦА №2. Получил аудиторию около 100000 человек.

Нашел достаточно активную группу с магазином, где в основном продавались только корректоры, кисти и спонжи. В такой группе можно найти покупателей товаров аналогичных нашему офферу. Чтобы сделать это максимально точно, я воспользовался инструментом Церебро и спарсил участников обсуждения “Отзывы покупателей”:

Поставил дату за последние 3 месяца. В результате спарсилось 49 человек. Маловато для хорошего анализа. Поискал другие магазины, но не нашел в них активных обсуждений с отзывами. Пришлось допарсить еще максимально активных польователей. Взял 10 групп-магазинов и воспользовался инструментом Церебро “Активые”. Выставил дату за последний месяц и указал 3 активности – репост или комментарий:

Получил еще 170 человек. Объединил их с участниками обсуждений и снова запустил инструмент Церебро “Группы, где есть ЦА”.
В результате получил много женских сообществ. Больше всего среди них было пабликов по рукоделию, визажу, маникюру и моде. Выбрал наиболее подходящие и занес в таблицу ексель для дальнейшего контакта с админами.

Первым делом стал узнавать цену рекламы в этих сообществах, одновременно просил админов открыть статистику для аналитики. На какие ключевые данные я обращал внимание в статистике и самом сообществе:

• Стоимость рекламы
• количество подписчиков. Брал менее 100К
• охват
• полный охват
• количество постов в день (примерно)
• CPM – стоимость за 1000 показов. Рассчитывается по формуле цена/(полный охват/количество постов в д.)*1000

оптимальную стоимость можно прикинуть, если создать рекламную кампанию в таргете ВК формата “Запись в сообществе” и настроить таргет на анализируемое сообщество:

Рекомендованное значение будет зависеть от качества аудитории в этой группе.
Я обычно считаю хорошим показателем, если CPM выходит не выше 120р, при нормальных других показателях.

• % мобильного трафика. В нашем случае очень важный показатель, так как не было мобильной верстки.
• % женщин. Ключевой показатель. Но во всех анализируемых сообществах было более 90% женщин.
• % до 18. Так как наша ЦА от 23 лет, то выбираем сообщества, где этот показатель как можно ниже.
• Коэффициент активности. Берем количество уникальных посетителей (можно посчитать среднее за 10 дней) делим на количество подписчиков и умножаем на 100%. Чем выше кэффициент, тем лучше. Женские сообщества, как правило, достаточно активные. Поэтому я выбирал с коэффициентом от 1,5

Отобрал для рекламы 29 сообществ, забронировал везде на субботу в 21:03 и принялся писать рекламный пост.

В оформлении рекламного поста всегда использую следующие правила:

• Каждому сообществу своя ссылка с меткой.
• 3 ссылки на оффер в теле поста, сокращенные через vk.cc
• Ссылка с меткой в описании фотографий рекламного поста
• Ссылка на профиль ВК менеджера. (создаем и оформляем профиль, который принимает все вопросы и в переписке скидываем ссылку на оффер, либо сами принимаем данные и заполняем на лендинге)
• Пользоваться услугами копирайтера

Какой использовал рекламный пост:

Описания фотографий:

Было очень много переходов из описания к фото и много обращений к менеджеру. Поэтому не забываем об этих правилах.

Пример обращения к менеджеру:

Как видим, не смотря на то, что цена и вся информация указана в посте, указана ссылка на сайт, люди все равно пишут и спрашивают. Поэтому консультируем их и получаем заявки.

Результаты по рекламе в сообществах:
Потрачено: 5311 р.
Зявок по ссылкам в теле поста: 6
Заявок из описания к фото: 3
Заявок после консультации с менеджером: 2
Заявок всего: 11
Выручка: 7150 р.

Имеющийся бюджет слил пока только на 3 аудитории – участники сообществ магазинов косметики, визажистов и косметологов.

Наиболее удачные креативы:

Пример тизера	Статистика тизера
	Затрачено: 245.49 руб. Подтвержденных заявок: 2 CTR: 0.139 %
	Затрачено: 244.47 руб. Подтвержденных заявок: 2 CTR: 0.101 %
	Затрачено: 246.16 руб. Подтвержденных заявок: 1 CTR: 0.132 %
	Затрачено: 247.75 руб. Подтвержденных заявок: 1 CTR: 0.106 %
	Затрачено: 245.92 руб. Подтвержденных заявок: 1 CTR: 0.080 %
	Затрачено: 96.86 руб. Подтвержденных заявок: 1 CTR: 0.094 %

Результаты по рекламе в таргете ВК:
Потрачено: 3000 р.
Получено заявок всего: 9
Выручка: 5850 р.

Настроить РСЯ я попросил своего товарища, поэтому подробности и тонкости настройки я рассказать, к сожалению, не смогу.

Для рекламы в РСЯ было собрано 168 ключевых слов в вордстате. Производные слова были: корректор для лица, палетка, косметика MAC, спонж, палитра для лица, консилер.

Примеры объявлений:

Результаты по рекламе в РСЯ: 
Потрачено: 4300 р. 
Получено заявок всего: 8 
Выручка: 5200 р.

И еще раз общие итоговые цифры:

• Затраты: 5311р. – паблики, 3000р. – таргет ВК, 4300р. – РСЯ. Всего 12600р.
• Получено: 18200р.
• Апрув: 57,14%
• ROI: 44,4%

Чистая прибыль: 4900р.

Вот так прошел тестовый слив трафика на этот оффер. Результатами я очень доволен и теперь моя задача масштабироваться. На данный момент все лендинги уже доработаны и вышла мобильная версия, поэтому все подготовленные аудитории я выжму по максимуму. Обязательно закуплюсь еще в удачных сообществах и буду искать новые. Ну а выйти на большие объемы мне поможет MyTarget и несколько тизерных сетей.