Кейс: льем с Фотостраны на витрину парфюма (56 000 руб.)

Иногда не следует использовать лишь очевидный таргетинг и всеми заюзанные источники, иногда стоит плыть против течения.

Вот вам, например, придет в голову, что именно мужчины принесут профит при рекламе витрины парфюма? А еще и принесут 56 000 рублей?

Прочтите кейс и узнайте, почему нестандартные решения – это именно то, что нужно арбитражнику!

 

Утром я решил разобраться, есть ли бабло в арбитраже. Где-то к середине дня было прочитано пару пабликов, понято, что офферы везде похожие, отсеяны партнерки с БАДами и играми, вычеркнуты партнерки которые ругают за холды и невыплаты. В итоге на первом этапе остались товарки, среди которых был выбран М1.

Офферов в М1 оказалось много, пораскинув мозгами, решил взять те, где широкая аудитория, и где клиенту предоставляется выбор, а не просто впаривается что-то. Таких оказалось 2 – витрина часов и витрина парфюма. С офферами определился, думаем, откуда лить.

Когда-то я покупал на один свой контентный сайт траф, и представления о требованиях продавцов и качестве посетителей имею. На основании этого опыта были отсеяны контекст (не любят реплики, муторно и долго пройти модерацию – а хотелось полить прям сегодня), таргет вконтакте и таргетмайл (дорого и опять же реплики), тизерки (блек листов у меня нет, тестировать и составлять не хотелось), инстаграмм (не умею с ним, ибо нуб). Остались из известных мне живых источников – паблики и таргет фотостраны. Биржа вконтакте мои “креативы” завернула, пришлось бы искать выходы напрямую (а лень), поэтому пошел в таргет Фотостраны, где как мне было известно трафика не много, но он живой.

Лить решил мобильный траф, он дешевле. К вечеру запилил пару примитивных баннеров про часы, начал гнать на мужскую аудиторию от 17 лет. Слил 500р (350 кликов), получил один лид на 750р, который ушел в отказ. Не понравилось, сделал вывод, что часы нет.

Утром начал с витриной парфюма. Глянул статистику в М1

покупатели- на тот момент было женщины 90%, мужчины 10%. Логично же – парфюмерия=женщины.

Принял к сведению, запилил баннер.

Включил показы на нижней планке рекомендованной цены (т.е. не торопясь). Через полчаса я вспомнил, что забыл вовсе настроить таргетинг. Но прежде зашел в стату на М1 и обнаружил 4 заказа.

 Причем 2 из них были от мужчин и оба практически сразу упали в подтвержденные. При этом женский заказ ушел в отказ. Такая статистика навела на мысль, что мужиков не стоит забывать, несмотря на то, что все вебы льют на женскую аудиторию. Запилил баннер с мужчиной. Пока размещал, по первому баннеру без таргетинга упали еще 2 лида и оба от мужчин. Начал лить 50 на 50 на м и ж. Женские лидов было крайне мало, а те, что были, отваливались после звонка оператора. Мужики бодро подтверждали, причем КТР по женскому баннеру был выше мужского примерно в 2 раза. Вывод я сделал такой: женщину не проведешь репликой, она хочет именно настоящий шанель за 1900 руб, и в курсе про реплики, а мужику даже в голову не приходит что шанель, ДГ, пако-рабане не может стоить 1900, даже если “бутик закрывается”. При этом никто не читает, что на ленде написано про “КАЧЕСТВЕННЫЕ РЕПЛИКИ”. Или еще вариант, мужчине без разницы, чем брызгаться или что дарить своей даме.

В общем пока все вебы лили с пабликов вконтакта и инсты на Ж, я лил с никому не нужной фотостраны (из-за малого кол-ва трафа) на мужиков. Женщин к концу первого дня я отключил вовсе, хотя они лились в маленький, но плюс.

На второй день слива картина была такая

 
при этом я периодически заливал новые объявы на таргетте, чем держал стоимость клика примерно в 1,5 рубля. РОИ был нормальным, а суммы в затратах маленькие, мобильный траф фотостраны не позволял слить больше (таргет мой был лишь – М от 17 до 60, Россия). На третий день слива аудитория начала выгорать, а я к тому времени заинтересовался другими товарами. Тем не менее, в течении нескольких недель, периодически включал открутку, допиливал баннеры и гео (подключил появившийся КЗ и УА), убрал ограничение по возрасту.

Получено 86к

 
Слито 30к

 
Причем, следует отметить, что примерно 10к я спустил, тестируя Украину, где не покупают в принципе, и на одном баннере, где вместо ставки 2р, по неосторожности поставил 20. Т.е. реально 10к затрат можно отнять.

Данный оффер сейчас находится в топе М1, на него по-прежнему льют, причем и сейчас льют больше на женскую аудиторию. Фотострана мобайл практически выжата на данный момент, можно полить на десктоп если вы сумеете подготовить кликабельный креатив. Ну и конечно весьма перспективны другие источники.

Выводы: нуб может лить в плюс с самого начала, не следует использовать лишь очевидный таргетинг и всеми заюзанные источники, иногда стоит плыть против течения.

Источник: M1-shop