Я хочу вам показать, что Adwords не “дорогой”, если вы запускаете рекламные кампании с какими-то базовыми знаниями: немного ключевых слов, понимание геотаргетинга и написание рекламного текста, который резонирует с вашей аудиторией и призывает сделать действие, которое вы хотите.
- Психолог в Литтлтон (так же известный как терапевт)
- Новый бизнес (без бренда)
- По цене ближе к нижней границе рынка
- Я также создал веб-сайт, дал клиенту рекомендации и систему Call To Action, таким образом, я знал, что конверт будет на приемлемом уровне.
Мой выбор ключевых слов был простым для начального запуска, чтобы увидеть достаточно ли трафика в этой области консультирования.
Ключевые слова:
- +counselor
- +littleton +counselor
- +counseling +services
- +counseling +near
- +personal +counselor
- +local +counselor
Как видите, все они модифицированного широкого соответствия, что означает, фразы могу быть в любом порядке.
Например, ключ +Littleton +counselor будет вызывать показ нашего объявления по запросу “counselor in Littleton”.
Из 6 ключей только 2 получили хоть какой-то объем:
Написали довольно простой текст:
Есть несколько вещей, которые мы сделали, но я думаю, могли бы и лучше:
- Заголовок соответствует запросам.
- Так как наши объявления локальны, то увидев свой город в объявлении, люди были лояльней.
- Мы также использовали город в отображаемом URL.
“Связаться с нами, чтобы запланировать посещение” – это четкий призыв к действию и говорит людям, что делать дальше. Это очень важно! Вам нужно сделать его максимально понятным, чтобы люди поступали, так как вы хотите.
Фраза “Get in Touch”, в объявлении, специально был использован, поскольку он соответствует CTA на главной странице и на каждой странице сайта.
Как я упоминал ранее, это местный бизнес, поэтому мы использовали только почтовые индексы окружающие офис, время в пути будет 10 минут от любой из этих областей.
Мне нравится использовать более конкретные почтовые индексы или город таргетинга место таргетинга в радиусе, потому что он имеет тенденцию быть более точным. Что еще более важно, если некий zip-код не работает так же хорошо, вы можете с легкостью исключить или понизить ставку для этой области.
С таргетингом по радиусу получение этих данных сложнее.
Для предварительного расположения, я оставил таргетинг по умолчанию “Человек из области, или кто проявил интерес к моему целевому местоположению”.
Это позволяет найти людей извне области, которые ищут на работе наши объявления.
Поскольку мы начали с более общими условиями консультирования, то целевая страница была “Консультационные услуги”, где пользователь может самостоятельно выбрать тип консультации.
Дальше они могу узнать подробности и связаться.
Когда мы решаем более конкретные виды консультирования Беспокойства или Терапия животных, то ведем пользователя на конкретную страницу.
Давайте посмотрим на некоторые цифры.
В течении первых 2 месяцев мы:
- Потратили 520$
- Получили 6 клиентов
Это означает, что стоимость привлеченного клиента составила 87$.
Средний доход с клиента за 1 сессию составляет 85$.
Значит ли это, что мы потеряли деньги? Почему пишется этот пример?!
Среднее значение посещаемости этих клиентов составляет 85$ x 12 сеансов ( 1 раз в неделю в течение 3 месяцев).
Это означает, что каждый клиент стоит в среднем 1020$.
Посчитав все, за 520 долларов, потраченных в Adwords, этот клиент получил 6120$ дохода.
Есть и другие факторы, которые обычно повышают LTV, а именно:
- Часть клиентов направляют своих друзей и семью (5-10%)
- Может быть, мы сможет вести долгосрочное сотрудничество с некоторыми клиентами
- Предлагать дополнительные услуги или до продаж
Варианты бесконечны для увеличения LTV, но просто подумайте, какую дополнительную ценность вы сможете предложить Вашим клиентам. Определенный процент людей захочет “Лучший” пакет услуг.
В этом случае легко реализовать увеличение стоимости услуг во время LTV.
Если ваши цены выше, люди ценят вашу работу больше, и менее вероятно, подвергнут сомнению ваши цены и попросят скидку.
В Adwords мы можем тестировать различные объявления. Когда ваша кликабельность увеличивается, цена за клик падает, делая вашу стоимость лида ниже. Кроме того как клики растут, конверсии так-же поднимаются.
Вы должны всегда обновлять свой список минус-слов, после того как вы видите не релевантный поисковый запрос в отчете.
Я также мог бы использовать более конкретные вопросы или виды консультирования, как я упоминал ранее. И дальше по воронке продаж, клиенты имеют меньше шансов уйти искать другие сайты и более вероятно примут решение о покупки.
Эти типы ключевых слов, как правило, стоят дороже. Но они обычно быстрее превращаются в лиды.
Источник: Настройка Adwords от Айнура Талгаева
