Ваша ЦА водит автомобиль? Продаете автоаксессуары, запчасти или оказываете услуги автолюбителям?
За пять месяцев работы автор выявил 13 “точек входа” на эту аудиторию.
Какие из них отработали на “ура”, а в какие лучше денег не вкладывать, узнайте из статьи.
Где искать автовладельцев?
Далее речь пойдет именно об источниках, с помощью которых вы без труда соберете ряд баз с автомобильной ЦА.
Категория интересов авто/мото.
Сообщества автомобильных брендов.
И далее по списку.
A: Abarth, Acura, Alpha Romeo, Alpine, Artega, Asia, Aston Martin, Audi
B: Barkas, Bedford, Bentley, BMW, Brabus, Brilliance, Bristol, Bugatti, Buick, BYD
С: Cadillac, Chana, Chery, Chevrolet и т.д.
Мы рекомендуем официальные представительства тех или иных марок в VK заносить в отдельную базу, так как с ними можно поработать отдельно.
Так же к некоторым брендам есть прилегающие сообщества из сферы обслуживания, типа вот этого автосервиса для Renault. Поэтому, если ваш товар ориентирован на владельцев определенной марки, не поленитесь проверить и подобные околоцелевые запросы.
Ясное дело, что множество брендов в ВК отсутствуют. Однако бизнес в социальных сетях развивается очень быстро, и не исключено, что представительства, которых нет на момент написания статьи, ко времени вашей работы уже появятся.
Опыт: когда работа с категорией кипела, у нас еще отсутствовала возможность делать скрытые промо-посты, а засорять сообщество множеством персонализированных постов не представлялось возможным. Результат был получен “ниже среднего”, однако, мы ведь так и не раскрыли потенциал главной особенности категории – персонализация.
[banner]
Автомобильные сообщества широкой тематики.
А конкретно, это:
- Подслушано у водителей, автолюбителей, автовладельцев.
- Типичный водитель, автолюбитель, автовладелец.
- Авто журналы
- Клубы водителей
- Советы водителям, автолюбителям, автовладельцам.
- Дорога, в дороге и пр.
- Новости и вся остальная сфера узкоспециализированных сообществ.
Опыт: при работе с тюнингом автомобильных двигателей по Москве категория показала себя очень хорошо. При средней стоимости лида, мы получили большие объемы, чего так критически не хватало.
Сфера обслуживания авто.
А конкретно, это:
- Автосервисы
- Автозаправки
- Шиномонтаж
- Балансировка
- Тюнинг
- Чип-тюнинг
Опыт: при работе исключительно по Москве базы вышли чертовски малы, поэтому ничего хорошего или плохого о категории сказать не представляется возможным.
Сфера интернет магазинов для автовладельцев.
А конкретно, это:
- AliExpress для авто
- Оборудование для авто, водителей.
- Товары для авто, водителей.
- Автозапчасти для авто, водителей.
- Запчасти для авто, водителей.
- БУ для авто, БУ товары, БУ авто, автобарахолки.
- Шины.
- Диски.
- Сабвуферы, акустика.
- Накидки для авто.
- Авторегистраторы.
- Аксессуары для авто.
- Стекло для авто, автостекла.
- Шумоизоляция, и прочая сфера товаров, которые могут понадобится владельцу машины.
Сферу обслуживания и интернет магазинов для авто объединяет одна общая напасть – много ботов и офферов в группах. Однако, если не полениться и хорошо поработать над вытягиванием активной аудитории, результат не заставит себя ждать.
Опыт: базы так же вышли чересчур малы, однако их было много. Совместив все, получили достаточную по объемам аудиторию, которая показала себя чуть лучше среднего.
Тюнинг и вся сфера его почитателей.
Тюнинг по праву можно выделить в одну большую категорию, в которую мы заносили так же всяких уличных гонщиков, стритрейсеров, любителей экстремальной езды.
Опыт: наша самая прибыльная аудитория. Самая низкая стоимость лида была именно тут.
Сообщества Автошкол
Просто автошколы 🙂
Сообщества по ДТП
Вся сфера сообществ с ДТП, Авариями, Автомобильными новостями, Записями авторегистраторов.
Огромная отдельная категория. Если вам кажется, что в ней слишком много лишних зевак без авто, то рекомендуем не торопиться с выводами и попробовать. В нашем опыте, это была одна из самых продуктивных баз.
Опыт: Категорий вышла достаточна велика, чтобы не выгореть за 1 месяц. Вторая по величине после общей тематики. Стоимость лида была отличной, лид вышел дешевле только в категории тюнинга.
Сообщества и аудитория приложений по ПДД.
Еще одна широкая и обширная аудитория. Тут же находятся и сообщества, и приложения по автоправу, правилам, нововведениям и пр. Отдельно стоит сказать о приложениях с различными экзаменами и тестами, в том числе и подготовкой к сдаче на права.
Концентрация автовладельцев тут явно уступает другим категориям, однако, вполне способна быть эффективной.
Хоть аудитории приложений и сообществ занесены в одну категорию, работать следует раздельно.
Если в сообществах по ПДД сидит аудитория с разным стажем вождения (некоторые просто ждут и читают новости, следят за изменениями в праве и т.д.), то в приложениях – практически одни новички, что дает вам возможность практически безошибочно персонализировать рекламу.
Опыт: размер базы превысил астрономические для остальных категорий цифры – 100к. Несмотря на то, что лид выходил дороговат, объемы были отличные, поэтому работали с категорией на протяжении всего периода ведения проекта.
Музыка для авто.
Сомнительная по эффективности категория, однако большая, и обязательна для тестов. Возможно, именно вы сможете выжать из нее максимум 🙂
Работа для водителей.
Еще одна сомнительная по эффективности категория. Хорошие результаты вряд ли можно ожидать, однако, если вы настроены на очень скрупулезную работу, попробовать стоит.
Альбомы, опросы и пр.
Безусловно, одна из самых лучших возможностей по сбору эффективных баз с автовладельцами – это собрать ее из различных фотоальбомов, обсуждений и опросов для водителей.
Фотоальбомы следует искать, вроде «Я и моя машина», «Авто подписчиков», «Ваши красавицы» и т.д.
С обсуждениями посложнее. Что нужно пробовать: Отзывы клиентов по бизнесу из сферы обслуживания авто. Отзывы в интернет магазинах для автовладельцев. Ремонт, сбор, замена, купля/продажи БУ деталей, и прочее.
Опыт: базы вышли слишком маленькие, а их эффективность оказалась средней. Тот редкий случай, когда результат не стоил трудов.
Поиск через тематические группировки на бирже.С личной страницы VK, двигаемся: Реклама – Реклама в сообществах – Доступные площадки. В категории Авто/Мото можно найти множество сообществ автомобильной тематики, которые до сих пор не вошли ни в одну вашу базу по тем или иным причинам.
Группы, где есть ЦА
Когда все, что очевидно, уже найдено, пора приступить к поиску не очевидного. С нескольких категорий выберите по несколько маленьких, но высокоактивных сообществ и воспользуйтесь вкладкой “Группы, где есть ЦА”. Полученный результат поможет отыскать сообщества с необычными названиями для автомобильной тематики, которые еще не доросли до биржи, тем самым ускользнув от вашего внимания на предыдущем шаге.
Выводы:
Итого, у нас вышло 13 источников автомобильной ЦА. Если всех их тщательно проработать, то ни один автовладелец не скроется от вашей рекламы 🙂
Источник: Церебро
