В Instagram можно продать все, что угодно, если оно хорошо выглядит и правильно подано
Украшение, аксессуары, косметика, одежда, обувь, игрушки, книги, гаджеты, сувениры, товары для животных, кондитерские изделия ручной работы. В Instagram продаются даже виниры (накладки на зубы).
Неплохо продаются услуги: салоны, кафе, доставка еды, хостелы.
Выбирая товар для продажи, учитывайте особенности аудитории. Большая ее часть — это молодые люди, для которых важна визуальная составляющая.
Как словить тренд
Эта информация для тех, у кого нет собственного товара для продажи в Instagram, но есть интерес поработать с этой социальной сетью.
Заходить на нее нужно с трендовым товаром, который сейчас популярен или станет таким в ближайшем будущем. В первую очередь это, конечно, сезонные предложения. Весной, перед сезоном выпускных, можно продавать вечерние платья, а в конце осени — товары для зимних видов спорта.
Но можно еще точнее определить, что покупается в Instagram прямой сейчас. Для этого воспользуемся базой AdvanceTS.
Во-первых, посмотрим по рекламным постам. Откроем вкладку Социальные сети → Instagram → Рекламные посты и отсортируем выдачу по ER (вовлеченность, показывает посты, собравшие больше всего лайков и комментариев, т. е. самые популярные):
Во-вторых, можно сразу найти популярные офферы. Открываем вкладку Офферы и выставляем фильтр Источник на Посты Instagram:
Система покажет, какие офферы сейчас в тренде и наращивают объем рекламных постов в Instagram.
В третьих, можно использовать вкладной Тренды и проверить динамику популярность товара или ниши, которую вы выбрали:
Способы продажи
Продавать в Instagram можно несколькими способами.
Через личный аккаунт. Это самый трудоемкий способ, но именно он дает самые стабильные результаты.
Чтобы постоянно продавать в Instagram, нужно:
1. Создать и оформить аккаунт.
2. Наполнить профиль контентом.
3. Набрать подписчиков. Для начала, как правило, подписчики и их активность (лайки, комментарии) накручиваются с помощью специальных программ или вручную. Вы подписываетесь на аккаунты представителей целевой аудитории, лайкаете и комментите их посты. Они на вас также подписываются или как минимум обращают внимание.
4. Составить контент-план и регулярно вести аккаунт. Важно поддерживать активность и интерес подписчиков, не забывая периодически публиковать продающие посты.
5. Анализировать активность подписчиков, определять по ней лучшее время для публикаций и контент, который эффективнее всего заходит.
Реклама. Личный аккаунт дает неоспоримые преимущества, но чтобы успешно продавать в Instagram, можно обойтись и без него. Достаточно размещать рекламу через встроенные возможности сервиса или у популярных блогеров.
Однако к этому нужно подходить серьезно, иначе можно слить бюджет, так и не получив ни одного заказа.
Основные правила работы с рекламой:
— В первую очередь оптимизируйте посадочную страницу под просмотр с мобильных устройств. Подавляющая часть аудитории Instagram пользуется им именно с мобильных. Если ваш сайт или лендинг не предназначен для этого, посетитель не нам долго не задержится. Кроме верстки и дизайна нужно оптимизировать функционал и формы заказа. Чем проще, тем больше вероятность, что покупатель дойдет до конца.
— Изучите свою ЦА — если даете рекламу через сервис, таргетинг должен быть настроен точно, а объявление составлено с учетом особенностей аудитории. Желательно составить разные объявления под разные сегменты ЦА. И не забывайте, что продавать товар можно не только тому, кто будет им пользоваться. Например, женские духи неплохо покупают мужчины в качестве подарка.
— Мониторьте рекламу конкурентов, чтобы сделать свою лучше, чем у них. Если у вас ходовой товар, то и конкуренция будет большая.
— Размещайте рекламу у блогеров. Она отлично работает, особенно, если сделана в форме рекомендации. У популярных блогеров множество подписчиков, которые внимают каждому их слову. Однако такая реклама стоит недешево и не всегда дает ожидаемый результат. Дело в том, что популярные аккаунты бывают буквально заполнены рекламными постами или на деле оказываются популярными только у ботов, которые у вас, естественно, ничего не купят. Не ошибиться с выбором поможет AdvanceTS. Если вы выбрали профиль для размещения поста, проверьте его. В рабочем кабинете откройте вкладку Социальные сети → Instagram → Профили и найдите нужные аккаунты. В карточке есть статистика, которая поможет сделать правильный выбор:
Как выбрать способ продаж
Личный аккаунт подходит тем, кто намерен продавать постоянно. С его помощью можно сформировать базу лояльных постоянных клиентов, которые будут следить за профилем, и привлекать новых покупателей с помощью хэштегов, конкурсов, пользовательского контента и отзывов.
Размещение рекламы подходит для рекламы акций, новинок, распродаж и подобных кратковременных событий. Кроме того, это подходящий вариант для продажи одного товара, например, в случае с арбитражем трафика. Если у вас нет интересного контента, который можно постить регулярно, то и смысла заводить профиль нет.
Источник: Advancets
