Affiliate- маркетинг, с точки зрения ICO, тема достаточно новая. Пока есть 4,5 сетки, которые что-то льют, и еще примерно 10 сеток, которые только хотят что-то лить, но все никак не начнут. При этом, каждый ICO-кейс, который хочет трафик от партнерок, абсолютно индивидуален. Тем, кто хочет лить трафик на ICO, следует понимать, что это почти всегда – кастомная интеграция, кастомные договоренности о модели работы (рефшара, CPL) и о качестве необходимого трафика. Последнее очень важно, так как честное ICO, которое показывает свои лица, вряд ли захочет получить трафик с дорвеев, спама и т.п.
Точку, в которой сейчас находится партнерский маркетинг ICO блокчейн-проектов, можно считать фазой №1, так как этот рынок неизбежно цивилизуется. Через полгода, может, чуть больше, все это придет к какому-то равновесию и будет стандартизировано.
Рассмотрим подробнее трафик, который нужен для ICO. Кто эти люди, которые приобретают токены, и где их найти?
Все потенциальные инвесторы в ICO делятся на две категории: те, кто владеет криптовалютой, и те, у кого ее нет. И те и другие нуждаются в хорошем контенте, именно на него они отлично реагируют. Хорошим контентом можно назвать образовательный контент (что такое криптовалюта, что такое майнинг, как правильно инвестировать в криптовалюты и т.д.) Что касается локализации этого контента, то в основном это: Facebook, Telegram, Instagram, Google, рекламные сети.
В целом качественного контента по крипте и ICO сейчас очень мало. Это утверждение касается всего – и сайтов-ревью, и сайтов, сравнивающих продукты между собой, и видеоблогеров, и качественных рассылок. Это несмотря на то, что объем крипты сейчас уже в десятки раз превосходит объем тех же бинарных опционов года полтора назад, качество контента и качество борьбы за лиды у последних было раз в сто больше.
Сложившуюся ситуацию радостной не назовешь – получив деньги, ICO вбухивают их в рекламу, не особенно над ней стараясь. Мало кто делает сайты, страницы с качественными обзорами ICO, где обязательно в конце есть форма захвата лида, ачивка, приглашение в личный кабинет или предложение какой-нибудь плюшки. Таких вещей сейчас делается очень мало и эту нишу нужно занимать.
Всем арбитражникам можно посоветовать заниматься вышеперечисленным, потому что это будет работать. Если даже оно не будет работать прямо сейчас, то через полгода оно будет работать на 100%, потому что идет хайп, подъем, и потому что все разработанные сегодня трафиковые ресурсы в этой области, со временем проиндексируются ПС и займут свои места в SERPе. Это позволит привлекать заинтересованных людей, из которых большая часть является потенциальными инвесторами, и наливать качественный трафик на ICO, зарабатывая и при этом давая заработать другим.
Есть огромная масса людей, которые ничего не знают или вообще никогда не слышали о блокчейне. Если посмотреть в интернете, то видео, объясняющее, что это за технология и как она работает, довольно невысокого качества. Невысокого в том плане, что не ориентировано на новичков, на людей, пока еще очень далеких от этой темы. Если сравнить с Форексом или теми же бинарными опционами, то там есть люди, которые доступно все объяснят и бабушкам и домохозяйкам. В блокчейне пока этого нет, именно простоты и работы на массовую аудиторию.
Зачем просто людям объяснять, что такое хэш, объяснять основы криптографии, какие-то азы криптотрейдерства? Потому что именно таким образом холодная аудитория превращается в подогретую, а подогретая со временем становится горячей, которая и дает те самые необходимые всем лиды.
Еще один важный вопрос связан с процессингом. Если мы хотим простых людей сконвертить в крипту, нам нужно сделать так, чтобы человек пришел на сайт, завел данные своей кредитной карты, с нее списались деньги, а ему зачислились токены. Это все делается не так просто, но уже появляются подобные решения, однако, есть много недочетов, и здесь тоже еще есть большое поле для деятельности. Проще говоря, тот, кто сможет предложить стабильное решение, тот совершенно точно останется в выигрыше.
В итоге, возвращаясь к менталитету простого клиента, напомним, что человек просто хочет заработать. А это приводит нас к тому, что называется make money offers, которые, по большому счету все выглядят одинаково. Поэтому арбитражникам и нужно обратить свое внимание на контент и на решение вопросов с процессингом. Как только это будет решено, можно ожидать бума в affiliate- маркетинге, связанном с ICO.
Трекинг – это вопрос очень индивидуальный. Всегда надо исходить из того, что ICO должно иметь какой-то продукт. Если продукта никакого нет, то трафик попросту некуда лить. Можно, конечно, сделать сайт для людей и брать по $20 за лид, но это довольно нежизнеспособная история.
Если есть продукт, нужен хотя бы postback, нужен пиксель, нужно понимать, сколько людей было отправлено и сколько из них приобрело токены. Всем, кто хочет работать с ICO, нужно уделить решению этой задачи время и силы, какой-то одной определенной схемы здесь нет.
Что же касается цифр, если мы говорим о рефшаре, то стандартная ставка сейчас в affiliate- маркетинге составляет 20-25%. Модели могут быть самые разные. У нас был опыт, когда мы работали по модели маркап (markup): люди заходили на рынок с ценой токена $1,20, а мы их продавали по цене $1,7-1,8, разницу забирая себе. При этом нам приходилось предлагать инвесторам разные плюшки сверху – книги, инструкции и проч., арбитражникам известно, что хорошо заходит клиентам.
Возвращаясь к началу статьи, можно сказать, что со временем оферов будет больше, что affiliate- маркетинг в этой области рано или поздно придет к какой-то стандартизации и рынок заработает в полную силу.
Stox.com – это было очень успешное ICO, собравшее более $30 млн. Команда этого проекта предиктивного анализа рынков объявила о досрочном завершении краудсейла — средства поступили от 2500 его участников всего за первые шесть часов после старта ICO.
Сейчас, к сожалению, цена их токенов сильно упала, но они на этом заработали, впрочем, как и все их партнеры-арбитражники.
Изначально никакого стандартного решения не было (ICO происходило летом прошлого года), договариваться с командой проекта пришлось буквально на коленке. Мы работали по модели маркап – они заходили по цене $1.2 за токен, мы продавали, в среднем, по $1.5.
Арбитражники с этим проектом работали следующим образом: за несколько месяцев до налива были сделаны контентые сайты, где подробно было описано, что будет происходить с токенами Stox в дальнейшем, как они будут расти, и как это можно будет использовать. Уже пошел органический трафик с этих проектов, как вдруг случилось непредвиденное – Stox.com вышли на Флойда Мейвезера, американского боксера, который перед своим боем с Макгрегором написал в своем Instagram, что собирается заработать на ICO проекта Stox «х…ву тучу» денег. Это не было спланированной акцией, один из учредителей проекта просто хорошо знаком с некоторыми американскими селебрити, поэтому скорее всего это был спонтанный дружеский пост от Мейвезера. Однако в цифрах это отразилось моментально, и арбитражники заработали на этом очень хорошо.
Безусловно, назвать это стабильным кейсом нельзя, но кое-какие выводы сделать можно. В частности о важности привлечения агентов влияния, однако, как правильно советуют, не селебрити, можно использовать крипто-трейдеров, аналитиков и крипто-брокеров.
В заключение хотелось бы сказать, что в идеале, конечно, CPA и CPL – это не самые лучшие оферы, есть гораздо лучше, где все понятно и больше выплат. Но такие фишки, как лист-билдинг и создание качественного контента все равно будут работать, это очень долгоиграющие преимущества. Создавайте сайты, прокачивайте их SEO, наливайте на них трафик, домены записывайте на какую-нибудь компанию, а через полгодика эту компанию на хайпе продавайте на ура. Но, безусловно, эти проекты можно развивать дальше и пользоваться ими в известных целях.
Доклад прозвучал в рамках казанской SEO Conference 2017
