Affiliate- маркетинг, с точки зрения ICO, тема достаточно новая. Пока есть 4,5 сетки, которые что-то льют, и еще примерно 10 сеток, которые только хотят что-то лить, но все никак не начнут. При этом, каждый ICO-кейс, который хочет трафик от партнерок, абсолютно индивидуален. Тем, кто хочет лить трафик на ICO, следует понимать, что это почти всегда – кастомная интеграция, кастомные договоренности о модели работы (рефшара, CPL) и о качестве необходимого трафика.  Последнее очень важно, так как честное ICO, которое показывает свои лица, вряд ли захочет получить трафик с дорвеев, спама и т.п.

Точку, в которой сейчас находится партнерский маркетинг ICO блокчейн-проектов, можно считать фазой №1, так как этот рынок неизбежно цивилизуется. Через полгода, может, чуть больше, все это придет к какому-то равновесию и будет стандартизировано.

Рассмотрим подробнее трафик, который нужен для ICO. Кто эти люди, которые приобретают токены, и где их найти?

ICO и партнерский маркетинг: стоит ли в это ввязываться

Все потенциальные инвесторы в ICO делятся на две категории: те, кто владеет криптовалютой, и те, у кого ее нет. И те и другие нуждаются в хорошем контенте, именно на него они отлично реагируют. Хорошим контентом можно назвать образовательный контент (что такое криптовалюта, что такое майнинг, как правильно инвестировать в криптовалюты и т.д.) Что касается локализации этого контента, то в основном это: Facebook, Telegram, Instagram, Google, рекламные сети.

В целом качественного контента по крипте и ICO сейчас очень мало. Это утверждение касается всего – и сайтов-ревью, и сайтов, сравнивающих продукты между собой, и видеоблогеров, и качественных рассылок. Это несмотря на то, что объем крипты сейчас уже в десятки раз превосходит объем тех же бинарных опционов года полтора назад, качество контента и качество борьбы за лиды у последних было раз в сто больше.

Сложившуюся ситуацию радостной не назовешь – получив деньги, ICO вбухивают их в рекламу, не особенно над ней стараясь. Мало кто делает сайты, страницы с качественными обзорами ICO, где обязательно в конце есть форма захвата лида, ачивка, приглашение в личный кабинет или предложение какой-нибудь плюшки. Таких вещей сейчас делается очень мало и эту нишу нужно занимать.

Читайте также:  Рекламный кабинет Яндекс.Дзен: обзор и советы по использованию

Всем арбитражникам можно посоветовать заниматься вышеперечисленным, потому что это будет работать. Если даже оно не будет работать прямо сейчас, то через полгода оно будет работать на 100%, потому что идет хайп, подъем, и потому что все разработанные сегодня трафиковые ресурсы в этой области, со временем проиндексируются ПС и займут свои места в SERPе. Это позволит привлекать заинтересованных людей, из которых большая часть является потенциальными инвесторами, и наливать качественный трафик на ICO, зарабатывая и при этом давая заработать другим.

ICO и партнерский маркетинг: стоит ли в это ввязываться

Есть огромная масса людей, которые ничего не знают или вообще никогда не слышали о блокчейне. Если посмотреть в интернете, то видео, объясняющее, что это за технология и как она работает, довольно невысокого качества. Невысокого в том плане, что не ориентировано на новичков, на людей, пока еще очень далеких от этой темы. Если сравнить с Форексом или теми же бинарными опционами, то там есть люди, которые доступно все объяснят и бабушкам и домохозяйкам. В блокчейне пока этого нет, именно простоты и работы на массовую аудиторию.

Зачем просто людям объяснять, что такое хэш, объяснять основы криптографии, какие-то азы криптотрейдерства?  Потому что именно таким образом холодная аудитория превращается в подогретую, а подогретая со временем становится горячей, которая и дает те самые необходимые всем лиды.

Еще один важный вопрос связан с процессингом. Если мы хотим простых людей сконвертить в крипту, нам нужно сделать так, чтобы человек пришел на сайт, завел данные своей кредитной карты, с нее списались деньги, а ему зачислились токены. Это все делается не так просто, но уже появляются подобные решения, однако, есть много недочетов, и здесь тоже еще есть большое поле для деятельности. Проще говоря, тот, кто сможет предложить стабильное решение, тот совершенно точно останется в выигрыше.

В итоге, возвращаясь к менталитету простого клиента, напомним, что человек просто хочет заработать. А это приводит нас к тому, что называется make money offers, которые, по большому счету все выглядят одинаково. Поэтому арбитражникам и нужно обратить свое внимание на контент и на решение вопросов с процессингом. Как только это будет решено, можно ожидать бума в affiliate- маркетинге, связанном с ICO.

Читайте также:  Pokemon Go: как заработать на тренде?

ICO и партнерский маркетинг: стоит ли в это ввязываться

Смотрите также

ICO и партнерский маркетинг: стоит ли в это ввязываться

Fobya. Вязаная одежда. Вступайте в клуб Чики Рики и участвуйте в клубных распродажах любимых модных брендов!

Трекинг – это вопрос очень индивидуальный. Всегда надо исходить из того, что ICO должно иметь какой-то продукт. Если продукта никакого нет, то трафик попросту некуда лить. Можно, конечно, сделать сайт для людей и брать по $20 за лид, но это довольно нежизнеспособная история.

Если есть продукт, нужен хотя бы postback, нужен пиксель, нужно понимать, сколько людей было отправлено и сколько из них приобрело токены. Всем, кто хочет работать с ICO, нужно уделить решению этой задачи время и силы, какой-то одной определенной схемы здесь нет.

Что же касается цифр, если мы говорим о рефшаре, то стандартная ставка сейчас в affiliate- маркетинге  составляет 20-25%. Модели могут быть самые разные. У нас был опыт, когда мы работали по модели маркап (markup): люди заходили на рынок с ценой токена $1,20, а мы их продавали по цене $1,7-1,8, разницу забирая себе. При этом нам приходилось предлагать инвесторам разные плюшки сверху – книги, инструкции и проч., арбитражникам известно, что хорошо заходит клиентам.

Возвращаясь к началу статьи, можно сказать, что со временем оферов будет больше, что affiliate- маркетинг в этой области рано или поздно придет к какой-то стандартизации и рынок заработает в полную силу.

ICO и партнерский маркетинг: стоит ли в это ввязываться

Stox.com – это было очень успешное ICO, собравшее более $30 млн. Команда этого проекта предиктивного анализа рынков объявила о досрочном завершении краудсейла — средства поступили от 2500 его участников всего за первые шесть часов после старта ICO.

Сейчас, к сожалению, цена их токенов сильно упала, но они на этом заработали, впрочем, как и все их партнеры-арбитражники.

Изначально никакого стандартного решения не было (ICO происходило летом прошлого года), договариваться с командой проекта пришлось буквально на коленке. Мы работали по модели маркап – они заходили по цене $1.2 за токен, мы продавали, в среднем, по $1.5.

Читайте также:  7 способов использовать исследования «Яндекса» в таргетинге

Арбитражники с этим проектом работали следующим образом: за несколько месяцев до налива были сделаны контентые сайты, где подробно было описано, что будет происходить с токенами Stox в дальнейшем, как они будут расти, и как это можно будет использовать. Уже пошел органический трафик с этих проектов, как вдруг случилось непредвиденное – Stox.com вышли на Флойда Мейвезера, американского боксера, который перед своим боем с Макгрегором написал в своем Instagram, что собирается заработать на ICO проекта Stox «х…ву тучу» денег. Это не было спланированной акцией, один из учредителей проекта просто хорошо знаком с некоторыми  американскими селебрити, поэтому скорее всего это был спонтанный дружеский пост от Мейвезера. Однако в цифрах это отразилось моментально, и арбитражники заработали на этом очень хорошо.

Безусловно, назвать это стабильным кейсом нельзя, но кое-какие выводы сделать можно. В частности о важности привлечения агентов влияния, однако, как правильно советуют, не селебрити, можно использовать крипто-трейдеров, аналитиков и крипто-брокеров.

В заключение хотелось бы сказать, что в идеале, конечно, CPA и CPL – это не самые лучшие оферы, есть гораздо лучше, где все понятно и больше выплат. Но такие фишки, как лист-билдинг и создание качественного контента все равно будут работать, это очень долгоиграющие преимущества. Создавайте сайты, прокачивайте их SEO, наливайте на них трафик, домены записывайте на какую-нибудь компанию, а через полгодика эту компанию на хайпе продавайте на ура. Но, безусловно, эти проекты можно развивать дальше и пользоваться ими в известных целях.

Доклад прозвучал в рамках казанской SEO Conference 2017