Финансовые офферы считаются особенно лакомым кусочком партнёрских сетей, и неудивительно: ставки здесь на порядок выше, чем в других сегментах. И если вы решили связать свою карьеру веб-мастера с этим направлением, вам следует узнать  о его особенностях и рисках.


Сегодня мы поговорим о том, какие офферы входят в понятие финансовых,какой трафик лучше на них лить, от какого лучше отказаться, как спланировать бюджет и какие ошибки допускают даже опытные веб-мастера.


Какие бывают финансовые офферы?


Преобладающее число офферов из этого сегмента составляют выдача кредитных карт, потребительские кредиты, выдача микрозаймов. Если рассматривать этот сегмент более подробно, можно выделить несколько ключевых направлений:

Финансовые офферы: авторитетный гайд по наливу от Leads.suКредитные карты,

Финансовые офферы: авторитетный гайд по наливу от Leads.suМикрозаймы,

Финансовые офферы: авторитетный гайд по наливу от Leads.suПотребительские кредиты,

Финансовые офферы: авторитетный гайд по наливу от Leads.suБанковское обслуживание,

Финансовые офферы: авторитетный гайд по наливу от Leads.suБрокерские услуги,

Финансовые офферы: авторитетный гайд по наливу от Leads.suВклады,

Финансовые офферы: авторитетный гайд по наливу от Leads.suИнвестиции,

Финансовые офферы: авторитетный гайд по наливу от Leads.suИпотека,

Финансовые офферы: авторитетный гайд по наливу от Leads.suКредиты для бизнеса,

Финансовые офферы: авторитетный гайд по наливу от Leads.suРКО,

Финансовые офферы: авторитетный гайд по наливу от Leads.suСтрахование,

Финансовые офферы: авторитетный гайд по наливу от Leads.suТрейдинг,

Финансовые офферы: авторитетный гайд по наливу от Leads.suУслуги.

Что же такое партнёрская сеть для финансовых офферов? Для рекламодателей это дополнительный источник привлечения трафика, то есть клиентов. Они получают данные о партнёрах, возможность модерировать площадки (выбирать тех, кто нравится, и отключать те площадки, которые кажутся нарушителями), контроль над рекламным бюджетом. Для веб-мастеров партнёрка — это инструмент монетизации своего трафика, потому что не нужно идти к каждому рекламодателю отдельно и договариваться с ними персонально, ведь все офферы (рекламные предложения) собраны в одном месте.

Рекламодатель готов платить за акт совершения продажи (выдачи карты или кредита/займа), либо за заполнение анкеты на выдачу. Работа с финансовыми офферами считается одной из самых доходных ниш партнёрского бизнеса из-за высоких ставок: если в e-commerce офферах за оплаченный заказ вы можете получить до 1500 рублей, то в финансах вознаграждение веб-мастеру за выданный кредит может достигать порядка 5000 рублей. Однако для входа в этот сегмент понадобится либо достаточно солидный бюджет на тесты и продвижение, либо очень хорошее понимание того, как работать с данным сектором.


Трафик в финансах


Не любой трафик одинаково полезен, и в этом уже могли убедиться как веб-мастера, слившие бюджеты в никуда, так и рекламодатели, получающие нерелевантные заявки. К сожалению, многие начинающие веб-мастера не обращают пристального внимания на описание оффера, а зря – вся информация по видам трафика там есть. Во вкладке «Виды трафика» указываются все виды трафика которые запрещены, разрешены или могут использоваться по умолчанию. Мы подобрали топ площадок, бизнес-моделей и видов трафика, через которые лучше всего будут работать финансовые офферы, а также рассмотрели популярные каналы, с которыми могут возникнуть проблемы.

Финансовые офферы: авторитетный гайд по наливу от Leads.su Витрина. Вы можете создать её самостоятельно с нуля с помощью собственных навыков или своего программиста, либо найти в сети готовый шаблон подобного сайта. Такие шаблоны размещаются на различных тематических форумах, в группах в социальных сетях — стоит потратить немного времени и найти действительно функциональное и визуально привлекательное решение.

Финансовые офферы: авторитетный гайд по наливу от Leads.su    Плюсы

  • Вы получаете доступ к собственной аналитике, которая поможет отследить путь пользователя по вашему сайту: когда он пришёл, какие страницы он посетил, в какой момент он ушёл, что ему понравилось/не понравилось. По результатам анализа вы можете менять сайт или размещённые на нём рекламные материалы, чтобы повысить конверсию в продажи.
  • На витрине вы можете запустить несколько рекламодателей одновременно, то есть на одном сайте у вас могут располагаться несколько офферов. Соответственно, у пользователя есть выбор: микрозаймы, потребительские кредиты, кредит под залог недвижимости/автомобиля, и для него это будет очень удобно.
  • Вы можете использовать сразу несколько инструментов для привлечения пользователей на свою витрину. Когда количество посетителей достигнет нескольких тысяч, вы сможете меньше времени уделять их привлечению и больше — наполнению контентом

Финансовые офферы: авторитетный гайд по наливу от Leads.su    Минусы

  •  Обслуживание и содержание. Необходимо постоянно следить за качеством и обновлением контента. Это требует трудозатрат, и это нужно делать постоянно.
  •  Требует знаний. И если вы не программист, вам придется обращаться за его помощью, а это дополнительные финансовые затраты.
  • Постоянно следить за включением/выключением офферов, проверять, какие из программ не работают, чтобы трафик не лился впустую.

Финансовые офферы: авторитетный гайд по наливу от Leads.su Социальные сети. Здесь используется таргетированная реклама, посты в пабликах. Согласно исследованиям, только 52% банков используют рекламу и группы в соцсетях самостоятельно, то есть для веб-мастеров, которые планируют лить трафик на финансовые офферы,  это очень перспективная площадка.

Читайте также:  Google AdWords позволил превышать дневной бюджет в 2 раза

Финансовые офферы: авторитетный гайд по наливу от Leads.su Email рассылки. Это может быть как реклама одного оффера, так и целая витрина офферов в рамках одного письма. Чтобы делать рассылки, вам необходима база, причём база должна быть целевой. Если вы разошлёте предложение, рассчитанное на пользователей 25-30 лет, 60-летним пользователям, скорее всего, вы уйдёте в минус, так как это будет бесполезная реклама. Как правило в описании оффера указывается профиль клиентов, которых ищет банк/микрофинансовая организация — например, их возраст. Кстати, в кредитных организациях возраст очень важен, ведь он является одним из основных параметров скоринга. Скоринг — процесс анализа и отбора пользователей для предоставления ему кредитных услуг, может проходить как проверка кредитной истории, страницы в соцсетях и с помощью многих других инструментов.

Финансовые офферы: авторитетный гайд по наливу от Leads.su Контекстная реклама. Зачастую в Яндекс Директе у топовых веб-мастеров бюджеты рекламных кампаний могут составлять несколько миллионов, что значительно влияет на стоимость клика и ставки. Важный момент про контекст, который необходимо знать: с 13 июля 2016 года вышло распоряжение о запрете рекламы кредитных продуктов, возврат средств по которым менее 60 дней, и в Google AdWords была запрещена контекстная реклама микрозаймов. Соответственно, веб-мастера и представители микрофинансовых компаний перетекли в Яндекс, ставки резко увеличились, и войти в Яндекс Директ стало сложнее и дороже. Также на стоимость клика повлияла ситуация, произошедшая на рынке Украины: в интернет-пространстве этой страны запрещены сервисы Яндекс и MyTarget, все переместились в Facebook и Google, что привело к росту стоимости клика и показов в рекламных сетях этих компаний.

Финансовые офферы: авторитетный гайд по наливу от Leads.su Контекст на бренд, которому хотелось бы уделить особое внимание: если он запрещён, то ни в коем случае нельзя прописывать название компании рекламодателя в любых формах запросов в контекстной рекламе. Даже если в условиях не прописаны минус-слова, стоит добавить их во всех формах, раскладках и языках. В противном случае это будет очень быстро отслежено, а площадка отключена от программы и даже оштрафована.

Финансовые офферы: авторитетный гайд по наливу от Leads.su Брокерский трафик. По большей части он запрещается рекламодателями, но встречаются и исключения.  В этом случае лиды собираются на площадке брокера и передаются по API рекламодателю. Либо, если данный канал передачи не настроен, они забиваются вручную и передаются по реферальной ссылке с одного IP (об этом рекламодатель должен быть обязательно предупрежден во избежание блокировки). Этот вид трафика можно использовать как дополнительный оффлайн канал, но условия необходимо согласовывать индивидуально с каждым рекламодателем (отдельно утверждается работа колл-центров и скрипт по общению с клиентами, а в некоторых случаях даже клиентская база).


С чего начать?


Для того, чтобы спланировать бюджет, следует отталкиваться от той суммы, которая у вас есть. Небольшая ремарка: если у вас есть последние 10 000 рублей, которые вы хотите потратить на рекламу, не стоит даже начинать — те средства, которые вы вкладываете в рекламу финансовых офферов, не должны быть последними. Вы должны быть готовы расстаться с этими деньгами, так как первые вложения в рекламу финансов обычно уходят на тесты.

Необходимо планировать бюджет заранее, проверять в процессе запуска и четко ориентироваться в показателях по офферу. Наш совет — не брать много офферов на начальном этапе, иначе вы запутаетесь в аналитике, не сможете сопоставить данные и впоследствии не поймете, что сработало, а что нет. Берите офферы с большим процентом подтверждения из нескольких сфер (например, кредитная карта, микрофинансы и карта рассрочки). Посмотрите, на каком из них лучше работает ваш трафик, и затем вкладывайте силы, время и бюджеты в офферы именно этого направления.

Читайте также:  Адаптивность сайта: почему это важно для конверсии

Рассчитывайте эффективность


Пример: вы вложили в контекст 50 000 рублей и на них получили около 20 заявок на кредит. Выдача по каждой стоит 5000 рублей. Вы предвкушаете в своём кошельке 100 000 рублей дохода, то есть 50 000 рублей прибыли. И тут всплывает факт, что процент аппрува по офферу 10%. То есть из 20 заказов будет подтверждено всего два, и вы заработаете 10 000 рублей, а прибыль станет убытком, равным 40 000 рублей. Поэтому больше тестируйте и отслеживайте свои объявления. Для отслеживания качества работы рекламных площадок и трафика вы можете разметить каждое рекламное объявление метками SubID. Это поможет понять, откуда идёт лучший трафик, что лучше всего конвертится, откуда больше процент подтверждения заявок, и туда направить все свои силы (и бюджеты).


Особенности, сложности и ошибки


В сегменте финансовых офферов ошибки стоят намного дороже, чем в том же e-commerce. Этот сегмент имеет свою специфику, поэтому необходимо ещё на старте сделать правильные предположения и выстроить гипотезы, максимально приближенные к реальности. Вот моменты, на которые необходимо обратить внимание:

Финансовые офферы: авторитетный гайд по наливу от Leads.su Тематика. Выбор оффера очень важен, и даже в рамках финансового сегмента целевая аудитория может разниться от продукта к продукту. Если у вас тематический ресурс о подборе потребительского кредита, не пытайтесь разместить на нём предложение по микрофинансам. Ваша аудитория старше, более состоятельная, это совсем другие люди, и конверсия предсказуемо будет намного ниже, чем если бы вы размещали предложение по кредитным картам знаменитых банковских брендов. Еще одна распространённая ошибка веб-мастеров — реклама финансовых продуктов на ресурсах, не относящихся к финансовой тематике. Даже если у вас будет много кликов это ещё не значит, что они сконвертируются в продажи. Но бывают и исключения — например, сайты, посвященные играм. Есть кейс, когда на сайте о популярных компьютерных играх веб-мастер размещал предложения по специальным картам: World of Tanks от Альфа банка и карта Тинькофф All games. Предложения по этим картам хорошо конвертились, потому что приходили целевые пользователи — мужчины, которые играют в компьютерные игры. И вполне логично, что им было удобно и выгодно завести эту кобрендовую карту.

Финансовые офферы: авторитетный гайд по наливу от Leads.su     Качество трафика. Популярный вопрос: почему не получается зарабатывать? Это отсутствие хорошего трафика:  многие веб-мастера надеются, что стоит купить дешевый трафик и лить его на финансовые офферы, и все будет само конвертиться. В итоге они приводят много кликов и мало конверсий. Финансовые офферы требуют достаточно узкой целевой аудитории, ведь это не тот продукт, который можно купить спонтанно. Если вы делаете email-рассылки или запускаете рекламу ВКонтакте, ориентируйтесь на возраст, состоятельность, пол. Например, если вы рекламируете карту рассрочки с помощью объявления о покупке товара, (допустим, «взять пароварку в рассрочку»), то с большой долей вероятности вы получите конверсии из рекламы в группе женской тематики, так как готовкой чаще всего занимаются женщины. Если вы рекламируете кобрендинговые карты с играми, о которых мы писали раньше, то вам могут помочь группы на тему охоты, рыбалки, игр и подобных мужских увлечений, где данная карта может быть востребована.

Финансовые офферы: авторитетный гайд по наливу от Leads.su Слишком большая конкуренция. Финансы — прибыльная тема, и те, кто сюда приходят и преуспевают, остаются всерьез и надолго. Бюджеты растут, и зайти, например, через тот же контекст, может быть очень дорого. Поэтому больше работайте с креативами, делайте связки с товарами, мотивируйте пользователей возможностями, которые откроются перед ними. Создавайте креативы с рекламой на конкретный продукт, связанный, например, с картой рассрочки (тот же пример с пароваркой: рассказывая про неё, вы таргетируете женщин и ведете их на карту Халва или Совесть). Воспользуйтесь приманкой на «здесь и сейчас», мол, сделать себе приятно вы можете уже сегодня, а заплатить за это потом. Работайте через продукты, которые можно купить в рассрочку, и через возможности, которые они дают.

Читайте также:  Кейс: льем на микрозаймы в плюс с контентной площадки. Профит 18к

Финансовые офферы: авторитетный гайд по наливу от Leads.su Рекламные материалы. Зачастую пользователю приедаются стандартные рекламные материалы, которые размещаются рекламодателем в партнёрской сети и используются всеми веб-мастерами поголовно. Не бойтесь создавать свои собственные креативы и продвигать их, но не забывайте согласовывать свои рекламные материалы с рекламодателем (для этого достаточно написать тикет в техподдержку, либо своему менеджеру). Как показала практика, креативы, созданные своими руками, работают гораздо лучше, но здесь возникает проблема: хорошие креативы могут подсмотреть другие веб-мастера и использовать на своих площадках. Если такое случилось, не расстраивайтесь: значит, вы мыслите в правильном направлении и сможете накреативить ещё больше рекламных объявлений, которые будут работать. Тем более, вы будете первыми со своим креативом, а это даст вам фору перед конкурентами. Кроме того, вы можете отследить по партнёрской ссылке, с какой сетью работает этот веб-мастер, и пожаловаться на него. В случае удовлетворения вашей жалобы сеть выдвинет веб-мастеру требование удалить сворованный креатив и даже отключить его от оффера. Такие кейсы уже были, и как правило веб-мастера признают свою ошибку, убирают скопированное объявление и дальше работают уже со своими креативами.

Финансовые офферы: авторитетный гайд по наливу от Leads.su Отсутствие оптимизации — ещё одна распространённая ошибка. Вы запустили рекламу, она у вас сработала, вы получили первый доход и считаете, что всё так и будет дальше стабильно работать. К сожалению, это не так. Нужно не останавливаться на достигнутом и постоянно анализировать: оптимизировать сайт, читать последние новости, следить за происходящем на финансовом рынке, читать форумы, банковские порталы, делать информацию на вашем сайте интересной пользователю. Особенно, если это контентный ресурс: обратившись к вам один раз, пользователь может сделать это снова или посоветовать вас кому-то ещё. При каждом повторном обращении к сайту пользователь должен видеть новую информацию, иначе он будет считать, что сервис больше не работает, и предложения на нём не актуальны. То же касается рекламы: допустим, вы протестировали какую-то хорошую цепкую фразу, которая у вас работает. Но может так случиться, что вскоре этот ключевой запрос станет неактуален, а вы будете продолжать вести через него пользователей. На такой случай у вас в запасе должны быть дополнительные ключевики.


Для тех, у кого опускаются руки


Это действительно сложная сфера, но если вы пришли и у вас не получилось первый раз, вы всё равно получили новую информацию и опыт. Читайте дальше, тестируйте больше, и с третьего, с четвёртого раза работа пойдет. Те, кто сейчас преуспевает в этой сфере, тоже не с первого шага смогли выйти на прибыль: им понадобилось время, чтобы отточить стратегии, приёмы, протестировать гипотезы и виды трафика. Поэтому тестируйте, экспериментируйте, будьте в курсе последних тенденций — и у вас точно всё получится.

Если вы хотите попробовать себя в партнерке и полить на банковские офферы, рекомендую бессменного лидера финансовой сферы CPA — leads.su .
Компания вышла на рынок в 2010 году и стала первопроходцем и лидером в банковской сфере арбитража в России.
Наши клиенты – топовые финансовые рекламодатели: Сбербанк, Тинькофф, Ситибанк, Займер, Альфабанк, Раффайзенбанк, и еще 90 известных Вам компаний.
В базе LEADS 20000 довольных вебмастеров, подключено 200+ офферов и 26000 площадок.

Зарегистрироваться — по ссылке!

Раз в неделю мы отправляем дайджест CPA News и подборку с самыми популярными статьями.