В современном мире каждый человек не просто имеет доступ к любой информации, он окружен ею и где-то даже скован. Перед вами стоит сложная задача: выделиться посредством своей рекламной кампании на фоне конкурентов и спровоцировать желание приобрести ваш продукт или воспользоваться именно вашей услугой.

Удовлетворение потребностей

Для создания успешной рекламной кампании вам не помешает знание психологии. Вам придется разобраться в характере своего потенциального клиента, в его поведенческих особенностях и в его потребностях. Следует помнить не только о том, что отличает людей друг от друга, но и том, что их объединяет, например, физиологические потребности едины для всех людей и не могут быть проигнорированными. Известный Американский психолог первым создал иерархическую таблицу человеческих потребностей, в которой наглядно отражены все особенности нашей психологии. В упрощенном виде, можно представить ее так:

  • физиологические потребности (1 уровень) – сон, пища, вода и прочее;
  • потребность в безопасности (2 уровень) – уверенность, гарантии, стабильность;
  • потребность в принадлежности и любви (3 уровень) – социальная жизнь, семья, дружба;
  • потребность в уважении и признании (4 уровень)
  • потребность в саморазвитии и совершенствовании своих способностей.

Желание к удовлетворению нужд наиболее высоких категорий возникает только после того, когда в той или иной мере удовлетворены более низкие их категории.
Успешная маркетинговая стратегия создается исходя из понимания мотивации и потребностей потенциального покупателя. Грамотно сформированное рекламное предложение не будет оставлено без внимания. К рекламе важно подходить с осторожностью и знанием основ психологии, как и к любому другому искусству.

Дизайн

Немаловажным фактором в привлечении клиентов является правильная подача продукта. Специалисты в области рекламного дизайна используют множество хитростей, которые в конечном итоге выгодно акцентируют внимание именно на вашем предложении. Единство стиля, гармоничность, упорядоченность, уместный контраст и тонкий баланс являются основными критериями удачного дизайна. Удачная реклама, несомненно, надолго останется в подсознании и сработает именно в тот момент, когда у человека возникнет потребность в вашем продукте или услуге.

Рекламный дизайн будет вызывать ассоциации с вашим продуктом, потому чем объемнее он отражает ваши преимущества, не говоря о них напрямую, тем он удачнее.

Читайте также:  Как правильно подготовить рекламное изображение, чтобы не потерять охват в Фейсбук и Инстаграм

Конкретика

В последнее время многие рекламодатели в погоне за оригинальностью и уникальностью забывают о клиенте. Современная реклама не всегда дает ответ на определенный запрос потенциального потребителя. Важно помнить, что рекламная заметка или статья не играет для клиента большой роли, в первую очередь он находится в поиске выгоды для себя. Тут круг замыкается на первом пункте статьи об удовлетворении потребностей.

Суть рекламы должна быть понятна не только той аудитории, которая по вашему мнению может обратиться к вам, но и всем остальным людям. Размешайте рекламные предложения на подходящих по тематике ресурсах и не заставляйте посетителей слишком долго размышлять о ваших предложениях.
Простота, доступность и очевидность рекламного предложения – это основной критерий его успешности.

10 хаков для успешной рекламной кампании в Facebook

Успех рекламы в Facebook зависит от того, какая это реклама, где и кто ее видит, и каковы ставки.

В этой статье вы узнаете хитрости, с помощью которых вы улучшите рекламную кампанию в Facebook.

Привлеките внимание заголовком

От него зависит, обратят пользователи внимание или перелистнут дальше. 70% читают только заголовки. Понравился? Новость ждет репост. Если нет, публикация летит в бездну.

Правильный заголовок:

  • Понятный и точный.
  • Включает сильные глаголы («получить, попробовать»).
  • Подчеркивает выгоду продукта.

Далее – пример от Shopify. Четкий заголовок объясняет покупателям, как использовать продукт («Продавать фотографии в Facebook»).

3 принципа успешной рекламной кампании + 10 хаков по Facebook

«Делитесь яркими моментами. Продавайте фотографии в Фейсбуке!»

Создайте ценностное предложение, перед которым невозможно устоять

Как уговорить пользователя подписаться или попробовать продукт? Предложите то, что его заинтересует: увеличенный trial-период или ограниченный по времени период скидок. Как это делает The New York Times:

3 принципа успешной рекламной кампании + 10 хаков по Facebook

«Активируйте 60%-ную скидку! Сэкономьте до 60% на подписке. Предложение актуально до пятницы».

Игра на страхе упустить выгоду (FOMO) плюс ценность. Все на месте.

Хорошее объявление в Фейсбуке отвечает на 3 вопроса:

  • Почему пользователь кликнет и воспользуется предложением?
  • Какую выгоду получит, когда купит продукт или подпишется?
  • Почему этот продукт лучше другого?

Проверьте, есть ли ответы на эти вопросы в вашей рекламе.

Читайте также:  Не попадись: как бурж сетки подливают хреновый трафик

Используйте социальные доказательства

Растопить сердце холодной аудитории помогут отзывы и другие социальные доказательства:

  • Цифры в описании выгод;
  • Отзывы авторитетных клиентов;
  • Логотипы и иконки клиентов.

LinkedIn выбирает вариант с цифрами:

3 принципа успешной рекламной кампании + 10 хаков по Facebook

«433 миллиона профессионалов в одной сети. Таргетируйте без промахов».

Выделяйте рекламу цветом

В новостной ленте тысячи публикаций. Чтобы выделиться из общей массы, играйте цветами. Какие тактики сработают:

  • Светлое изображение на почти белом фоне.
  • Высококонтрастные изображения с сильными цветами.

Пример – реклама от Nike:

3 принципа успешной рекламной кампании + 10 хаков по Facebook

«Лучшую пару кроссовок доставят вам домой. Выберите свою модель на nike.com»

Цвета привлекают внимание и вызывают положительные эмоции.

Не забывайте о психологии – с помощью цвета можно воздействовать на настроение и конверсию.

 

Используйте карусельную рекламу

Она набирает в 10 раз больше кликов, чем обычные. В кольцевую галерею можно включить до 10 изображений под одним заголовком и текстом.

Вот карусельное объявление бренда одежды Tommy Hilfiger:

3 принципа успешной рекламной кампании + 10 хаков по Facebook

Хороший способ рассказать историю, показать преимущества продукта и поделиться публикацией в блоге.

 

3 принципа успешной рекламной кампании + 10 хаков по Facebook

«Вот мои самые популярные публикации за год. Ничего не пропустили?»

Небольшие хитрости:

  • Первый слайд – самый главный, по нему пользователи оценивают объявление;
  • Расскажите историю с продолжением;
  • Четкий призыв к действию («Получите», «Попробуйте», «Узнайте»).

Используйте видео вместо изображений

У видеорекламы низкая стоимость клика и высокая сила убеждения. Она показывает, как использовать продукт:

3 принципа успешной рекламной кампании + 10 хаков по Facebook

«Хорошо, что не надо выбирать».

Добавить видеоролик поможет менеджер рекламы в Фейсбуке.

И не забывайте про субтитры к первому кадру, чтобы потребители понимали, о чем речь.

Следите за частотой показов

Через неделю после запуска вы заметите, что CTR идет вниз, а затраты – вверх. Это нормально – пользователи устали от рекламы в ленте. Чем чаще они видят объявление, тем меньше шансов на клики.

Чтобы не доводить аудиторию до скуки, планируйте грамотно. Настройте показ, например, на 4 выходных дня из 7:

3 принципа успешной рекламной кампании + 10 хаков по Facebook

Создайте несколько объявлений и показывайте их по разным дням. Как это делает LinkedIn:

3 принципа успешной рекламной кампании + 10 хаков по Facebook

«Современный рекрутер. За 5 минут узнайте все нюансы профессии».

Читайте также:  Как «добить» аудиторию с facebook пикселем и сконвертить траф в лиды

И «Гид для современного рекрутера»:

3 принципа успешной рекламной кампании + 10 хаков по Facebook

Аудитория не устает и реклама не теряет актуальность.

Cоздайте объявление, скопируйте группу и сделайте две разных группы с разными изображениями в рамках одной кампании. Теперь задайте график показа.

Включайте эмоции

Эмоции помогают принимать решения. Используйте:

  • Фотографии счастливых людей;
  • Эмоционально позитивные слова «радостный», «удивительный», «потрясающий» и т.д.;
  • Восклицательные знаки (но не переусердствуйте).

Яркое изображение с оптимистичным настроением от сервиса для организации мероприятий Eventbrite:

3 принципа успешной рекламной кампании + 10 хаков по Facebook

«Онлайн-регистрация событий».

Сюда можно отнести эмодзи. Если в тему, они украсят публикацию блога и рекламу:

3 принципа успешной рекламной кампании + 10 хаков по Facebook

«Самые популярные эмодзи в Фейсбуке!»

Не усложняйте

Желание рассказать о продукте абсолютно все понятно. Вряд ли найдется человек, который захочет читать «портянки» текста. Не превышайте 500 символов. Достаточно четкого ответа на вопрос – зачем покупателям ваш продукт?

Еще пример от Nike:

3 принципа успешной рекламной кампании + 10 хаков по Facebook

«Ваш стиль. Ваш путь».

Минимум текста. Изображение говорит само за себя.

Сообщество маркетологов Inbound показывает книги вместо десятка слов:

3 принципа успешной рекламной кампании + 10 хаков по Facebook

«Лучший маркетинговый контент в одном месте».

Рекламируйте согласно брендбуку

Создайте ассоциации с брендом по цветам, призывам и стилю текста.

Вот сайт приложения для управления проектами Asana:

3 принципа успешной рекламной кампании + 10 хаков по Facebook

А вот рекламный пост в социальной сети:

3 принципа успешной рекламной кампании + 10 хаков по Facebook

Узнаваемо? Вполне.

Запуск рекламной кампании – это ответственный и достаточно дорогостоящий проект, который крайне сложно реализовать в одиночку. Не так много людей обладают талантами и знаниями сразу в нескольких областях маркетинга, потому хорошая реклама создает только в командной работе. https://traffim.com/ – эта сайт, который поможет вам в краткие сроки грамотно настроить вашу рекламную кампанию таким образом, чтобы привлечь как можно больше новых клиентов.

Осваивайте основы маркетинга самостоятельно и применяйте их на практике в работе с собственной продукцией. Ведь вполне очевидным является тот факт, что никакой продукт не может быть продан до тех пор, пока о нем не узнают. Потому от тонкой настройки рекламной кампании зависит конечный результат ваших трудов и финансовых вложений.

 

Материал предоставлен Traffim