Таргетированная реклама ВКонтакте отличается от других видов рекламы, но может быть не менее эффективна при грамотном подходе. Используйте эти фишки чтобы выкрутить свои показатели эффективности от рекламы.
Фишка № 1. Глобальная сегментация.
Чем больше целевая аудитория нарезана на сегменты, тем удобнее проводить анализ выдвигаемых гипотез. Сегментируйте аудиторию по полу, возрасту, целевым настройкам по сообществам. И тогда будет проще понять на какую аудиторию реклама эффективнее.
Фишка №2. Выделяйте изображения.
Желательно чтобы ваше рекламное изображение отличалось от других в рекламном блоке. Это может быть яркая рамка вокруг вашего банера или например текст на контрастном фоне поверх изображения. Подготовьте свой банер в графическом редакторе перед показами.
Фишка №3. Динамические UTM.
Каждое объявление помечайте UTM-метками. Не нужно делать это вручную. Задавайте динамические UTM-метки для ВКонтакте.
Чтобы присвоить идентификатор рекламной кампании пропишите {campaign_id} в параметре utm_campaign.
Чтобы присвоить идентификатор рекламного объявления пропишите {ad_id} utm параметре utm_content.
Фишка №4. Используйте ретаргетинг.
30% ушедших пользователей с сайта могут стать вашими клиентами. Используйте ретаргетинг чтобы напоминать им о себе в социальных сетях. Так они всегда будут помнить о вас и не уйдут к конкурентам.
Фишка №5. Ставьте ограничения по бюджету.
На каждую рекламную кампанию и объявление в частности ставьте ограничение по бюджету. Нет фиксированного времени прохождения модерации ВКонтакте. Объявление может быть одобрено спустя 5 секунд или затянуться до 8 часов. При большом охвате аудитории можно моментально потерять несколько тысяч рублей. Печально, если это объявление еще не тестировалось ранее, то бюджет улетит в трубу. Но даже если вы на 101% уверены в качестве своего объявления, однажды объявление исчерпает себя. Клики перестанут идти, а бюджет будет расходоваться. Поэтому, будьте бдительны.
Фишка №6. Платите за показы.
Используйте способ оплаты за показы. В оплате за клики высокая конкуренция, и там добиться стоимости клика в 10-30 копеек не реально просто потому, что на сегодня (октябрь 2016г) стоимость одного перехода при оплате по CPC модели составляет 4.00 рубля. Тщательнее выбирайте целевую аудиторию, делайте сочные объявления и ставьте способ оплаты за показы (CPM).
Фишка №7. Ограничивайте показы.
При способе оплаты за показы ставьте ограничение до 100 показов на 1 человека. Зачем сливать бюджет на тех, кто не кликает?
Фишка №8. Используйте исключения.
Исключайте из показов собранные базы ретаргетинга, например базы клиентов с кем уже работаете прямо сейчас. Расходуйте свой бюджет на тех, кто еще не купил у вас или на привлечение новой аудитории.
Фишка №9. Управляйте объявлениями.
Не надо пускать рекламу на самотёк. Манипулируйте ставками и отключайте объявления. Средний CTR по аукциону объявлений 0.030%. Все что ниже — это показетели кликабельности ниже среднего. Такие объявления лучше сразу отключать. Если CTR выше, то смотрите на следующий показатель цену клика, не более 20 рублей, но тут зависит от продвигаемой ниши. Смотрите за ростом показателя охват, на сколько человек в секунду растет эта цифра. Если охват не растет, то не будет кликов. Показы могут идти одной и той же аудитории. Нет кликов, значит будет падать CTR. Если CTR падает, то увеличивайте стоимость за 1000 показов. Если объявление становится дорогим по кликам, то его тоже выключайте. Третий показатель — это конверсия. В подписку группы или конверсия на сайте. Сравнивать нужно стоимость привлечения этой конверсии с предельно допустимой ценой лида.
Фишка №10. Сплит-тестирование.
Всегда делай A/B тестирование. Тестируй все. Изображения, заголовки, целевую аудиторию, цену, посадочные страницы и все что придет в голову протестировать. Оставляй только эффективные и рабочие решения. Если математика не складывается и лид выходит дороже, чем хотелось бы, то это можно исправить. Расхождение, даже в 100% всегда можно докрутить в положительный результат.
7 СЕРВИСОВ ДЛЯ ТАРГЕТИНГА
Сервис одного из гуру интернет-маркетинга и автора блога Freesmm.ru – Сергея Шмакова.
Как пишет сам Сергей:
Теперь вы можете собирать ID пользователей, которые написали какое-то слово, фразу, хештег у себя на стене.
Для удобства одинаковые запросы группируются и вы можете объединять их в единый файл, для последующей загрузки как базу ретаргетинга ВКонтакте.
Сайт: shmakovtarget.ru
Группа ВК https://vk.com/shmakovtarget
Стоимость: 1 собранный ID обойдется Вам в 1 копейку, но при регистрации Вам начисляется 100000 ID.
Отличия от других: возможность поиск по хештегу на стене, а также по геолокации оставленной записи.
В середине ноября появился новый сервис по сбору баз для ретаргетинга от Ильи Баркова. Основное отличие его от остальных – он бесплатный.
Однажды мне понадобилось подобрать аудиторию для ретаргетинга рекламы во ВКонтакте несколькими способами. Оформлять подписку на платные сервисы вроде Церебро было незачем, поскольку задача была разовая. И я написал для себя несколько скриптов.
Сервис представляет из себя поиск аудитории по самым востребованным, по мнению Ильи, вкладкам:
- Пересечение подписчиков
- Активность на стене
- Активность в обсуждениях
- Активность в посте
- Парсинг подписчиков
- Сравнение нескольких произвольных списков
Каждый из разделов содержит в себе подробное описание механизма сбора базы
Сайт: http://vk.barkov.net/
Стоимость: Бесплатный
Отличия от других:
- Бесплатный;
- На стене группы позволяет собрать отдельно тех, кто поставил Like, сделать репост, или оставил комментарий;
Удобный функциональный сервис по поиску людей, недавно вступивших или поикнувших определенную группу. Это могут быть группы Ваших конкурентов или тематические паблики.
Если человек вступает в какое-либо сообщество, то в 90% случаев у него есть интерес к к теме группы. Задача сервиса – в автоматизированном режиме собрать данных людей в базу для ретаргета и “перехватить” горячих клиентов у конкурентов.
Сервис по алгоритму сбора баз напоминает работу приложения “Дезертир” , только делает это с неограниченным количеством групп и в автоматическом режиме.
Сайт: http://gettarget.ru/
Группа ВК: https://vk.com/retargeting_vk_gettarget
Стоимость: от 350р
Отличия от других:
- имеется бесплатный период использования на 7 дней;
- позволяет работать на “горячую” аудиторию
СуперТаргетМэн – Алексей Князев разработал сервис специально под свои потребности, но, как это обычно бывает, функции сервиса нашли свое применение и у множества SMM-агентств по всему миру.
Сервис позволяет спарсить ID Вконтакте, которые оставили у себя на стене какую-либо фразу, или хештег. Т.е изначально идем в поиск ВКонтакте – https://vk.com/feed?§ion=search, пишем поисковый запрос, копируем ссылку в Лешин сервис, и сохраняем в удобном формате: txt или csv
Сайт: http://retarget.target-training.ru/
Группа ВК https://vk.com/targettraining
Стоимость: Бесплатно
Отличия от других: позволяет найти людей из поиска записей Вконтакте
Лучший, по-нашему мнению, сервис для сбора баз ретаргетинга от Феликса Зинатуллина. Огромное количество фильтров для получения необходимой ЦА. Полученные результаты в один клик сохраняются в блокноте. В официальной группе сервиса представлена полная инструкция по работе с каждой вкладкой.
Сайт: церебро.рф или приложение ВК – https://vk.com/app4653887_-73662138
Группа ВК: https://vk.com/cerebro_vk
Стоимость: 700р/месяц (по кодовому слову “ferdman” при первой оплате второй месяц использования сервиса в подарок )
Отличия от других: 19 (!!) фильтров поиска своей целевой аудитории. Возможность сочетать эти фильтры между собой.
Многофункциональный WEB-сервис с подробным описанием работы каждой вкладки и возможностью применения различных фильтров. Единственный из тех, кто предлагает парсить участников из Facebook.
- Аудитория сообществ
- Аудитория друзей и подписчиков
- Поиск по записям на стене
- Сканер виджетов на сайтах
- Аудитория поста
- Аудитория обсуждений
- Контакты групп
- Аудитория 2х и более сообществ
- Поиск аудитории Вконтакте
Сайт: http://pepper.ninja/
Группа ВК: https://vk.com/peppertarg
Стоимость: от 1490р/месяц
Отличия от других: возможность создавать базы ретаргета для работы с Facebook.
