Мы приводим примеры основных стратегий управления рекламой:

• Коридорная стратегия
  Суть коридорной стратегии довольно проста: вы формируете коридор из минимальной и максимальной стоимости (например CPA) и коридор из минимальной и максимальной ставки, которую вы готовы заплатить на аукционе объявлений Facebook, а ваша ставка колеблется в рамках этого коридора.
  Ставка повышается с определенным шагом (например, 2 цента), чтобы вы могли достигать желаемых целей, но не выходит из коридора.
  
  Подробнее
• Сравнение со средневзевешенным
  Допустим, у вас запущена кампания, которая начиная с некоторого момента накопила статистически значимое число результатов (показов, кликов, конверсий и так далее).
  Идея следующая: поддерживать оптимизацию целевой величины в адсете с помощью сравнения со средневзешенным среди всех адсетов в кампании (Parent CPA). То есть если CPA в адсете ниже либо равно, чем в кампании, то а) увеличивать ставку или бюджет, если выше — то понижать их либо отключать плохие объявления.
  
  Подробнее
• Управление воронкой
  Одна из особенностей Facebook состоит в том, что зачастую креатив или адсет, который «работал» вчера, может «не работать» сегодня. Поэтому основная задача — это понять на ранних этапах, что креатив не будет «работать», и выключить его, оставив крутиться остальные.
  

Одна из особенностей Facebook состоит в том, что зачастую креатив или адсет, который «работал» вчера, может «не работать» сегодня. Поэтому основная задача — это понять на ранних этапах, что креатив не будет «работать», и выключить его, оставив крутиться остальные.

Данная стратегия называется “Воронка” из-за теснейшей связи с воронкой конверсий, например, такой:

Перед тем, как приступать к созданию автоматизации по данной стратегии, необходимо собрать историческую информацию (Spent Amount / CPC / CPM / CPA / CPI) для понимания условий, которые следует указать в автоматизации.

Прочитайте успешный кейс применения вороночной стратегии компанией Scentbird здесь.

Предположим, для нас приемлемыми показателями являются:

• CPC = $2
• CPA = $70.

1. Отключаем объявления без конверсий:
   
2. Если вы заметили, что объявление уже много потратило, >n% от желаемого CPA, но не сконвертировалось в покупку, вероятно, оно сегодня отрабатывает недостаточно хорошо, и его следует отключить. Таким образом, отключаем объявление при условиях CPC >$2 & SPEND > $30:
   
3. Отключаем дорогие конверсии:
   
4. Включаем долетевшие конверсии:
   
5. Увеличиваем бюджет объявлений с хорошим CPA в начале дня:
   Кейс успешного применения Scentbird вороночной стратегии.

Еще одна стратегия управления кампанией называется стратегией сравнения параметра адсета (или объявления) со средневзвешенным всех адсетов (или объявлений) в определенной кампании (или адсете соответственно). Оно передается в параметр Parent CPA (CPA объекта более высокого уровня) — доступен в статистике и автоматизациях Aitarget.

Допустим, у вас запущена кампания, которая начиная с некоторого момента накопила статистически значимое число результатов (показов, кликов, конверсий и так далее).
Идея следующая: поддерживать оптимизацию целевой величины в адсете с помощью сравнения со средневзешенным среди всех адсетов в кампании (Parent CPA). То есть если CPA в адсете ниже либо равно, чем в кампании, то а) увеличивать ставку или бюджет, если выше — то понижать их либо отключать плохие объявления.

Данный график иллюстрирует логику алгоритма автоматизации: мы хотим удерживать график CPA ниже средневзвешенной величины, оставляя пространство между ними.

Допустим, вы продвигаете товар на сайте, и отслеживаете продажи с помощью пикселя Facebook. В данном контексте CPA — это стоимость продажи (Cost Per Purchase).

Пример 1: управление бюджетом в автоматизации адсетов

Используем возможность изменять бюджет, таким образом влияем на показы.
Каждый раз, когда задаем правило, проверяем:

• Число Website Purchase не менее 2, это правило, которое мы считаем статистически значимым числом покупок для управления флуктуациями стоимости покупки.
• Сам бюджет не превышает максимальной величины, чтобы не перетратить плановую сумму за день.

Ruleset 1.

Если Cost Per Website Purchase <= Parent Cost Per Website Purchase => Increase budgetby $5 (с учетом проверок).

Ruleset 2.

Если Cost Per Website Purchase > Parent Cost Per Website Purchase => Decrease budget by $5 (с учетом проверок).

Ruleset 3.

Если число Website Purchase менее 2, то поднимаем бюджет на $2, но чтобы суммарно за день он не выше $30

Пример 2: управление ставкой в автоматизации адсетов

Используем возможность изменять ставку, таким образом тоже влияем на показы.
Каждый раз, когда задаем правило, проверяем:

• Число Website Purchase не менее 2.
• Ставка не превышает максимальной величины и не падает ниже минимальной, чтобы регулировать стоимость конверсии и величину охвата адсета.

Ruleset 1.

Если Cost Per Website Purchase <= Parent Cost Per Website Purchase => Increase bid by $0.1 (с учетом проверок).

Ruleset 2.

Если Cost Per Website Purchase > Parent Cost Per Website Purchase => Decrease budget  by $0.2 (с учетом проверок).

Ruleset 3.

Если число Website Purchase менее 2, то поднимаем бюджет на $2, но чтобы суммарно за день он не выше $30

Пример 3: автоматизация объявлений

Используем возможность отключать объявления и исключаем дорогие и бесполезные показы.
Каждый раз, когда задаем правило, проверяем:

• Число Website Purchase не менее 2.
• Должно быть хотя бы одно включенное объявление с определенного часа; если все объявления выключены в начале суток, то включить их.

Ruleset.

Если каждое объявление имеет Cost Per Website Purchase > Parent Cost Per Website Purchase => отключаем его (с учетом проверок).

Коридорная стратегия — одна из самых популярных у наших клиентов стратегий автоматизации.

Для применения данной стратегии вам необходимо хорошо представлять стоимость нужных вам целевых действий и минимальное и максимальное значение ставки или бюджета.

Допустим, у вас есть определенная цель кампании — охват, клики и т.д. Вы хорошо себе представляете желаемую стоимость этих целей и хотите получить максимальный результат за минимальную сумму. Суть коридорной стратегии довольно проста: вы формируете коридор из минимальной и максимальной стоимости (например CPA) и коридор из минимальной и максимальной ставки, которую вы готовы заплатить на аукционе объявлений Facebook, а ваша ставка колеблется в рамках этого коридора. Ставка повышается с определенным шагом (например, 2 цента), чтобы вы могли достигать желаемых целей, но не выходит из коридора.

Наши кейсы применения коридорной стратегии:

• Maps.me
• LingoApp
• Hopeless 2
• Guild of Heroes

Приведем пример:

Допустим, целью нашей кампании являются установки. То есть наш Cost per Install должен колебаться в определенных пределах. Первый и второй рулсеты задают коридор CPI. А в разделе Actions задаются коридор и шаг ставки

Ruleset 1:

Ruleset 2:

Третий рулсет нужен в случае, когда установок слишком мало и в этом случае мы увеличиваем ставку, чтобы увеличить количество установок.

Ruleset 3:

Иная вариация данной стратегии — колебание в коридоре не ставки, а бюджета кампании.

Принцип тот же: вы задаете правила и коридор стоимости для целевых действий, но, вместо ставки, заключаете в коридор бюджет рекламной кампании.

Пример:

В этой вариации стратегии почти аналогичная ситуация: допустим, целью нашей кампании являются установки. То есть наш Cost per Install должен колебаться в определенных пределах.

Первый и второй рулсеты задают коридор CPI. А в разделе Actions задаются коридор и шаг бюджета (обратите внимание, что шаг можно также указывать в относительных величинах, как в случае ставки, так и в случае бюджета).

Ruleset 1:

Ruleset 2:

Третий рулсет, как и прошлый раз, нужен в случае, когда установок слишком мало и в этом случае мы увеличиваем бюджет, чтобы увеличить количество установок.

Ruleset 3:

Как создать объект автоматизации и правила управления рекламой?