В большинстве ecommerce-проектов «Яндекс.Маркет» приносит и доходы, и расходы. Чтобы снизить последние, рекомендуем избавиться от демонстрации скидки. Дело в том, что с июня 2016 года «Маркет» тарифицирует все предложения со скидками по схеме «минимальная стоимость клика в категории + 50%». Нет скидки — нет наценки. Всё легально и безболезненно. И хоть специалисты «Маркета» так делать не рекомендуют, мы попробовали.
Что нужно сделать:
- Убрать из YML-фида тег <old_price>.
- Обновить выгрузку и подождать, когда на «Маркете» появятся ваши предложения.
- С топовых позиций в фильтре по скидке вы пропадёте. Но это единственный замеченный нами минус. А плюс в том, что теперь клики по вашим предложениям станут дешевле.
Наш опыт. Мы изменили фид 25 октября 2016 года:
Спустя 140 дней, 14 марта 2017-го, подвели итог эксперимента. Сравнивали с аналогичным временным периодом, когда работали с тегом <old_price>.
[banner]
За это время (с 8 июня 2016 года по 14 марта 2017-го) наша стратегия на «Маркете» не изменилась. Понятно, что спрос в выбранные периоды разный, но даже на меньших временных периодах мы получили тот же результат. Поэтому лучше покажем эффект на больших числах:
| 8 июня — 25 октября 2016 (с тегом) | 26 октября 2016 — 14 марта 2017 (без него) | |||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| ДРР (доля рекламных расходов) | 32,81% | 26,48% | ||||
| Стоимость заказа | 923 рублей | 755 рублей | ||||
| Количество кликов | 89 705 | 97 993 | ||||
| Стоимость клика | 7,91 рублей | 4,56 рублей |
Мы достигли нашей цели по стоимости заказа, уменьшив её на 18%. Доля рекламных расходов упала ещё больше — на 20%. При этом на 10% выросло количество кликов (в целом же трафик по всем каналам увеличился на 8% — спишем это на сезонность). А стоимость клика упала на 42% без потерь для трафика. Что и требовалось доказать.
| Автор совета
Андрей Щербаков,
Источник: Cossa.ru |
