Как запустить рекламу в Instagram Часть 1
1. Подготовка
1) Определите свои цели.
Прежде чем что-то предпринимать, нужно определить цели своей рекламной кампании и четко понимать, чего вы хотите с ее помощью достичь. Ваши цели должны быть простыми и ясными.Вот примеры возможных целей:
- Увеличение продаж;
- Привлечение трафика на сайт;
- Повышение узнаваемости бренда;
- Получение лидов для вашей компании;
- Увеличение числа конверсий на сайте;
- Продвижение каталога продуктов;
- Привлечение людей, находящихся рядом с вашей компанией;
- Стимулирование интереса к вашему предложению;
- Увеличение количества подписчиков на Facebook;
- Увеличение количества лайков и шерингов;
- Увеличение количества установок приложения;
- Поднятие публикации;
- Увеличение количества просмотров видео;
- Увеличение посещаемости мероприятия.
2) Что нужно знать перед началом работы?
Успешность продвижения бизнес-аккаунта в Инстаграме полностью зависит от вас, а именно – от вашего умения правильно построить свою работу по созданию и продвижению рекламы. Прежде чем начать рекламную кампанию в Инстаграме, вы должны быть уверены в следующих вещах:
- Вы должны знать, как работает платформа.
- У вас должна быть свежая идея, а также понимание того, чего вы можете достичь своей рекламой. Наличие цепляющей идеи – самый лучший повод для того, чтобы запустить рекламу в Instagram.
- Перед тем, как начать рекламную кампанию, необходимо привести в порядок свой сайт;
- Убедитесь, что вы адекватно оценили свои шансы, и что у вас есть все инструменты, необходимые для создания рекламы.
Вот список необходимых инструментов:
- Вам нужен товар или услуга;
- У вашего бренда должен быть качественный дизайн;
- Вам нужен аккаунт на Фейсбуке, так как создание рекламы на Instagram происходит через Facebook (для тех, кто не в курсе – в 2012 году Facebook купил платформу за $1 млрд);
- Вам нужен бизнес-аккаунт в Инстаграме.
3) Выберите формат своей рекламы. Реклама на Instagram представлена в виде трех форматов:
- Фотография;
- Видео;
- Карусель.
1) Фотография.
Для этого типа рекламы лучше всего подходят естественно выглядящие фотографии. Как и большинство фотографий в Инстаграме, они должны быть хорошего качества.
Постарайтесь не делать вашу рекламу слишком уж похожей на рекламу, она должна быть прежде всего привлекательной для пользователей. Поэтому не стоит слишком навязывать свою продукцию, ведь по сути, каждое опубликованное вами фото – это уже реклама.
Рекомендации по дизайну:
- Соотношение сторон изображения: 1:1.
- Размер: 1080 x 1080 пикселей.
- Ваше изображение должно включать не более 20% текста.
- Заголовок: только текст, рекомендовано 125 знаков.
Технические требования:
- Соотношение сторон изображения: от 1,9:1 до 1:1.
- Разрешение: 600 x 315 пикселей (1,9:1, формат пейзажа), 600 x 600 пикселей (формат квадрата).
- Надпись: только текст, максимум 2200 знаков.
2) Видео
С помощью этого формата рекламы можно показать какое-либо обучающее видео, тестирование товара или услуги, производственные процессы, постановочные ролики и т.д.
Видео должно быть понятным даже при выключенном звуке, иначе пользователи быстро потеряют интерес.
Рекомендации по дизайну:
- Соотношение сторон видео: 1:1.
- Формат файла: .mp4.
- Видео: сжатие видео H.264, квадратные пиксели, фиксированная кадровая частота, прогрессивная верстка.
- Аудио: сжатие аудио Stereo AAC, предпочтительно 128 кбит/с.
- Подпись: только текст, рекомендовано 125 символов.
Технические требования:
- Длина подписи: только текст, максимум 2200 знаков.
- Соотношение сторон видео: от 1.9:1 до 1:1.
- Минимальное разрешение: 600 x 315 пикселей (1:1,9 формат пейзажа), 600 x 600 пикселей (формат квадрата).
- Минимальная длина: 2,5 сек.
- Максимальная длина: 60 сек.
- Формат файла: .mp4.
- Поддерживаемые видеокодеки: H.264, VP8.
- Поддерживаемые аудиокодеки: AAC, Vorbis.
- Максимальный размер: 1,75 G.
- Частота кадров: максимум 30 кадров/сек.
- Скорость передачи данных – неограниченная, если вы используете двухпроходное кодирование и ваш файл не превышает 1 Гб. В противном случае – 8 Мбит/с для 1080p и 4 Мбит/с для 720p.
- Соотношение сторон миниатюры: должно соответствовать соотношению сторон вашего видео.
- Миниатюра не должна включать в себя более чем 20% текста.
3) Карусель
Формат «карусель» представляет собой несколько (обычно 4) следующих друг за другом слайдов. Этот тип рекламы – отличная возможность продемонстрировать несколько качественных фотографий за один раз, поэтому он отлично подойдет для рекламы интернет-магазина.
Данная реклама состоит из 5 фотографий, что позволяет показать пользователям сразу несколько видов товара.
Изображения в «карусели» должны соответствовать тем же параметрам, что и обычные фотографии в рекламе Instagram.
Примечание.
Правило 20% текста не включает:
- Изображения товаров, на которых размещен текст (например, обложки книг, обложки альбомов, постеры фильмов);
- Встроенный текст в изображениях игр или приложений;
- Картинки, частью которых является текст.
Правило 20% текста включает:
- Логотипы и слоганы;
- Изображения с наложением текста (например, водные знаки);
- Текст, наложенный на изображение с товаром.
Недавно Instagram, вслед за Facebook, сделал возможным использование динамического ретаргетинга на своей платформе, так что вы можете применять его в своей рекламе.
Мы подошли к важной части статьи – созданию рекламной кампании в Instagram. Прежде чем приступить, давайте обозначим все главные моменты, которые нужно учитывать при запуске рекламы.
Итак, чтобы реклама в Instagram привела к успешному результату, важно:
- Поставить четкие цели;
- Разработать идею, «фишку» вашего бренда;
- Убедиться, что у вас есть список всех необходимых инструментов (см. выше);
- Выбрать формат рекламы;
- Создать качественный дизайн рекламы;
- Правильно определить свою целевую аудиторию;
Целевую аудиторию нужно выделять в соответствии с предложением и местоположением вашего бизнеса. Чем больше стран вы выбираете, тем больше лайков получат ваши публикации. Однако, чем более специфичная и узконаправленная у вас будет аудитория, тем более эффективным будет CPC в вашей рекламе.
7. Создать контент-план и стратегию продвижения
8. При публикации выбирать хэштеги, которые соответствуют бренду, его услугам или товарам, который он предоставляет.
Как запустить рекламу в Instagram Часть 2
Как создать рекламную кампанию в Instagram (пошаговый гайд).
1) Cвяжите аккаунт с Ads Manager.
Для того, чтобы публиковать рекламу в Инстаграме, нужно связать свой бизнес-аккаунт с Ads Manager («Менеджер рекламы») на Facebook. Можно воспользоваться и другими сервисами (AiTarget). Рассмотрим подробнее, как создать рекламную кампанию в Ads Manager.
Чтобы создать рекламу в Instagram:
- Создайте аккаунт в Бизнес-менеджере.
- Откройте инструмент для создания рекламы (Ads manager).
- Выберите цель, допускающую показ рекламы в Instagram, и нажмите «Создать рекламный аккаунт».
- Укажите данные для своей рекламы.
- Проверьте свой заказ и выберите способ оплаты.
1) Создайте аккаунт в «Бизнес-менеджере».
- Для начала нужно создать аккаунт в Бизнес-менеджере (чтобы открыть «Бизнес-менеджер», перейдите по ссылке). Нажмите на кнопку «Создать аккаунт».
В открывшемся окне введите название своей компании и нажмите кнопку «Продолжить».
Заполните данные своего профиля (имя, фамилия, электронный адрес) и нажмите «Готово».
Итак, ваш аккаунт создан.
2. Откройте Бизнес-менеджер и в правой части страницы нажмите кнопку «Настройки Бизнес-менеджера».
Нажмите на иконку Инстаграма, и вы перейдете в раздел «Аккаунты Instagram».
- Далее нажмите на «Заявить права на новый аккаунт Instagram».
Для этого откройте меню в верхнем правом углу и выберите «Создать рекламу».
Выберите валюту и часовой пояс и нажмите «Продолжить».
Обозначьте свою аудиторию, бюджет и график. Также вы сможете определить приблизительный дневной охват и общий охват пользователей.
Выберите тип контента (изображения, слайдшоу, видео), текст и ссылки, чтобы создать одно или несколько объявлений.
Выберите тип медиа-данных, текст и воспользуйтесь возможностью предварительного просмотра.
Проверьте данные о группе, ее предполагаемый бюджет, график и плейсмент. Далее нажмите «Разместить заказ».
Последнее, что нужно будет сделать – выбрать способ оплаты.
- на определенный промежуток времени;
- на неопределенный срок действия.
- Пишите Facebook с заглавной F;
- Применяйте к слову «Facebook» тот же размер букв, шрифт и стиль, что и у всего текста, окружающего его.
Так нельзя делать:
- Использовать логотип Фейсбука на месте слова Facebook;
- Использовать слово «Facebook» во множественном числе, в качестве глагола или в сокращенной форме;
- Использовать измененную версию логотипа Фейсбука в изображении вашей рекламы.
Как запустить рекламу в Instagram Часть 3
1) Что и как мы тестировали?
- Фотография;
- Текст;
- Типы медиа.
2) Какие данные мы получили?
3) Результаты.
4) Выводы.
1) Что и как мы тестировали?
Для того, чтобы оценить эффективность рекламы, обычно используют специальные метрики, такие как:
- Количество кликов;
- Количество лайков;
- CPC;
- Стоимость просмотра;
- CTR – показатель кликабельности рекламы;
- Стоимость лида;
- Конверсия лидов в клиенты
- CPM – цена за тысячу показов.
В этом эксперименте мы рассмотрели несколько ключевых маркетинговых метрик. Самые важные из них – это CPC и CTR.
Мы протестировали фотографии, текст и 3 типа контента в рекламе (видео, статичное изображение и карусель).
1. Фотографии.
Мы решили протестировать 6 разных типов изображений:
- Изображения с четким призывом к действию
- «Стоковые» фото
- «Приманка для кликов» – милая фотография, которая не имеет ничего общего с содержанием рекламы.
- Изображения с частью контента, то есть содержащие информацию о том, что пользователи получат после клика.
- Естественно выглядящая фотография, которую вы как будто бы «запостили» в свой личный Instagram.
- Изображение с цитатой или другим текстом.
Мы протестировали разные типы текста для описания рекламы, начиная от простого заголовка и заканчивая текстом развлекательного характера.
1) Заголовок.
Пример: «Как использовать Instagram для бизнеса: электронная книга от HubSpot и Iconosquare».
2) Текст, направленный читателю и объясняющий, какую выгоду он получит после скачивания.
Пример: «Использование Инстаграма для бизнеса выросло до 93% в 2014 году. Узнайте, как получить подписчиков, создать аудиторию и добиться своих бизнес-целей».
3) Призыв к действию.
Пример: «Проверьте данные этой замечательной книги на свой опыте – используйте Инстаграм для своего бизнеса».
4) Шутливый текст, играющий развлекательную роль и немного связанный с тем, что предлагает реклама.
Пример: «Хей, бренды, 2013 год на связи. Хотят вернуть Instagram-стратегию. Выглядит так, как будто пришло время для обновлений, народ».
Все изображения были одинаковыми для этого теста:
Эта реклама была наименее дорогой и имела наибольшее число кликов на посадочной странице, чем все другие типы рекламы. Пользователи Инстаграма кликают по данной рекламе потому, что знают точно, что именно они получат после клика.
Урок для маркетологов здесь заключен в том, что нужно быть уверенным в ценности своего предложения.
Стоит записать: Instagram очень придирчиво относится к типам изображений, которые представлены в рекламе, чтобы поддерживать естественный облик платформы.
* «Стоковые» фотографии имеют самый высокий CPC и самый низкий CTR.
Урок для маркетологов: Пользователи не кликают на «стоковые» фотографии, поэтому их лучше не использовать в своей рекламе.
* Мы создавали рекламную кампанию не для того, чтобы люди лайкали наши фотографии, но мы собрали большое количество лайков за время нашего эксперимента и получили некоторые данные.
Мы пришли к выводу, что изображения, содержащие часть контента, имели самую высокую стоимость за лайк. А «приманки для кликов» имели самую низкую цену за лайк. И неудивительно, ведь они ничего не могли предложить пользователям и были добавлены лишь для сбора лайков (их количество превышало в 4 раза объем всех лайков других типов рекламы).
CTR:
- Фото с призывом к действию;
- Фото с текстом;
- Фото с частью контента;
- Приманки для кликов;
- Естественные фото;
- «Стоковые» фото.
Сравнение CPC:
1. «Стоковые фото»;
2. Естественные фото;
3. Приманка для кликов;
4. Фото со словами;
5. Фото с частью контента;
6. Фото с призывом к действию.
Цена за лайк:
1. Фото с частью контента;
2. «Стоковые» фото;
3. Фото с призывом к действию;
4. Естественные фото;
5. Фото со словами;
6. Приманка для кликов.
Данные по тексту:
* Текст, который содержал четкий призыв к действию, имел лучшие результаты.
* CTR рекламы с призывом к действию был на 17% выше, чем у развлекательного текста, а цена за клик была на 11% ниже.
* Реклама с развлекательным текстом имела самый низкий CPC, на 7% ниже, чем у рекламы с призывом к действию, но это понижение не привело к уменьшению количества лайков и повышению стоимости.
* Результаты нашего эксперимента по использованию заголовка в тексте рекламы вышли неубедительными. С одной стороны, у такой рекламы высокий CTR, с другой – также высокий CPC.
Урок для маркетологов:
Если рассмотреть рекламу с призывом к действию, которая имеет высокий CTR и низкий CPC, то становится понятно, что использование изображения и текста с четким призывом к действию приводит к наилучшему результату. Поэтому маркетологи должны уделить достаточное количество времени на обдумывание хорошего призыва к действию для своей рекламы в Инстаграме.
Поскольку результаты некоторых из наших тестов были неубедительными, протестируйте самостоятельно заголовки и текст развлекательного характера в своих рекламных кампаниях и посмотрите, что лучше работает для вашей аудитории.
1) Призыв к действию;
2) Стоимость;
3) Заголовок;
4) Развлекательный текст.
Цена за клик:
1) Призыв к действию;
2) Стоимость;
3) Заголовок;
4) Развлекательный текст.
Данные по видео:
- Цена клика в рекламе формата «видео» была на 45% выше, чем у статичных изображений и в рекламе формата «карусель»;
- CTR видеорекламы ниже, чем у всех остальных типов рекламы на 38%;
- CPM самый низкий у видеорекламы – на 28% меньше, чем у рекламы со статичными изображениями.
Урок для маркетологов:
- Маркетологам, которые обеспокоены исключительно денежной стороной вопроса, мы предлагаем использовать рекламу со статичными изображениями или карусель;
- Видеореклама имеет не такие хорошие результаты по CTR, как статичные изображения. Поэтому используйте видеорекламу не для привлечения недорогого трафика на сайт, а для других целей – например, брендинга.
4) Выводы.
С помощью эксперимента мы выяснили, что несмотря на то, что видео штурмует интернет, – это не самый лучший тип контента для рекламы в Инстаграме.
Мы поняли, что использование призыва к действию – основа успеха, а милые картинки или «приманки для кликов» чрезвычайно выгодны с точки зрения затрат (т.к. имеют низкую цену за клик), однако малоэффективны (имеют низкий CTR).
Мы вывели формулу идеальной рекламы в Instagram и представляем вам ее в виде шпаргалки.
Итак, мы узнали, с чего необходимо начинать работу над созданием рекламной компании, каких целей можно добиться и какими знаниями и инструментами для этого нужно обладать. Мы прошли пошагово по этапам создания рекламной компании через Facebook, а также ознакомились с исследованием, проведенным сервисом Hubspot, и выяснили, какой тип контента лучше всего использовать в рекламе.
