Многие арбитражники почему-то думают, что создавать видяшки – архисложная задача, требующая специальных знаний и чуть ли не навыков квалифицированного видеооператора/монтажера. Между тем, именно объявления в формате коротких видео чаще всего приносят успех на просторах таргета Инсты.
Во-первых, видео способно передать гораздо больше информации о товаре, чем фото. Товар можно показать в разных ракурсах всего за несколько секунд, в то время как для того же эффекта понадобилось бы с десяток отдельных кадров. Особенно круто это работает, когда речь идет о бьюти- товаре вроде “Fly Bra” или “Black Mask”.
Во-вторых, видео более объемно: можно воздействовать на покупателя с помощью звука, мимики и жестов, показанных в рекламе.
В-третьих, видео априори привлекает больше внимания. Это обусловлено тем, что мозг человека воспринимает движущийся объект как потенциальную опасность (или жертву, как происходит у хищников), поэтому реагирует на него острее, нежели чем на статическое изображение.
В-четвёртых, сам формат (короткие видео длительностью до 1 минуты) появился в Instagram относительно недавно – и поэтому еще не успел надоесть людям.
Несмотря на безусловные плюсы видеокреативов, есть и некоторые сложности. Если тупо скачивать картинки из интернета может любой школьник, то при создании видеокреативов у людей неопытных обычно возникает паника: “что делать? куда бежать? как я это нарежу? аа, всё пропало!”.
Кроме того,нужно знать, что площадка пропускает далеко не любое видео – но об этом поговорим чуть позже.
P.S. Свыкнитесь с мыслью, что любой креатив, изготовленный своими руками, конвертит в разы лучше украденного, который использовали еще 100 человек до вас.
Давайте пройдемся по необходимому софту.
Первое, что нам нужно сделать – это скачать программу для обработки видео. Говорим сразу: не обязательно гнаться за дорогими и профессиональными программами (типа Sony Vegas и Adobe Premiere.) – интерфейс у них (для новичка) достаточно сложный, один фиг ничего не поймешь и придется долго разбираться, что к чему, пока другие уже давно льют.
Для арбитражных целей вполне сгодится что-нибудь попроще. Тем, кто не хочет тратить своё время на просмотр туториалов, могу посоветовать последнюю версию редактора Camtasia.
Нового “Аватара” на нем, конечно, не срежиссировать – инструментарий не тот, однако для быстрой нарезочки программа подходит идеально. Без шуток, её интерфейс освоит за 5 минут даже ребёнок.
Стоит всё это дело около 100 долларов – но русский человек халяву везде найдет, если захочет. Надеюсь, намёк понятен 😉
Второй шаг – это найти исходный материал, то есть уже существующие видео с нужным оффером (или товаром, напоминающим данный оффер). Их много на YouTube или в той же самой инсте. Наша задача – скачать и склепать из всего этого одно видео длиной не более минуты (таков формат Инстаграма).
Вполне себе бесплатная прога для скачивания сYouTube: https://videodownloader.ummy.net/ru/
То же самое для Instagram: http://instagrab.ru/
После того, как материал будет собран, можно начинать лепить свои креативы.
Чтобы лид стоил дешево, а кликов было много, при создании мы советуем обратить внимание на следующие моменты:
Правильный формат и разрешение.
С 2015 года Instagram поддерживает размещение видео в различных пропорциях (а не только “квадратные”, как было до этого). Тем не менее, на практике именно видео с соотношением сторон 1 к 1 (1080х1080; 720х720, 640х640) работает наиболее эффективно.
Обрезать видео до нужного формата легко можно в той же самой Camtasia. Для этого нужно выбрать нужный кусок, щелкнуть правой кнопкой мыши на рабочую область, чтобы вызвать меню.
Далее выбираем пункт “Параметры проекта”…
Как известно, Instagram поддерживает видео длительностью до 1 минуты – но значит ли это, что креатив обязательно должен использовать всё это время?
Вовсе нет! Наоборот, по официальным данным от Facebook людям больше нравятся короткие рекламные ролики длиной 15-30 секунд – а более длинные “шедевры” их утомляют.
Первые кадры крайне важны!
Клиенту нужно всего несколько секунд, чтобы принять решение – смотреть наше видео или листать ленту дальше. Если вы хотите получить нормальную конверсию, человека нужно заинтриговать еще на этом этапе, поэтому думайте тщательно, что поставить в начало креатива.
Например, при рекламе помады/теней/маски для лица на аудиторию девушек возраста 18-35 не лучшей идеей будет начать видео с демонстрации коробки с товаром.
Кстати, люди вообще лучше реагируют на изображения других людей – доказано британскими учёными!
Едем дальше.
Содержание
Клиент заинтересован и готов посмотреть наше видео. И это хорошо! Сейчас главное – удержать его внимание, показав товар в самом выгодном свете.
Кроме того, покупатель должен найти ответы на часто возникающие вопросы.
Например, “В какой ситуации мне может пригодиться товар? Как изменится моя жизнь после приобретения?”
Здесь, грубо говоря, должна быть презентация товара: краткий рассказ о его свойствах и применении, а главное – наглядная иллюстрация результатов.
Отлично подойдут примеры “до/после”:
Или нарезка из видеозаписей довольных клиентов, вовсю использующих товар:
Призыв к действию
Если клиент досмотрел до этого момента, то он уже достаточно разогрет для того, чтобы начать ему этот товар продавать. Здесь будет органично смотреться стрелочка ЗАКАЗАТЬ, информация о скидках, акциях и спец. предложениях (“всего 990 рублей”, “скидка 50%”, “осталось всего 18 штук”, и так далее) . Это все можно налепить в один креатив:
Вывод: основная цель твоего видео – продажа. Постарайся сделать креатив максимально динамичным – никто не будет смотреть на цветение сакуры в течение пяти минут. Если тебе кажется, что какой-то момент нужно вырезать – вырезай. Каждая секунда твоего креатива должна нести смысловую нагрузку и продавать, продавать, продавать.
