Интерес к таргетке Фейсбука разгорелся у меня в октябре 2015 года. Поборов традиционную для ФБ череду банов бизнес-аккаунта (через что проходит тотальное большинство арбитражников), одним из ключевых направлений работы я сразу увидел арбитраж через видеопосты. А после общения с парнями из Monsterleads возникла идея по жесткому продвижению через ФБ уникального авторского оффера, который к тому моменту уже заливался самой пп и был на грани запуска для вебмастеров. Многочисленные посты в ленте с несколькими сотнями тысяч просмотров видео подстегнули к более активной работе.
Еще до знакомства с рекламным кабинетом FB у меня сформировалось устойчивое убеждение в том, что Facebook нещадно банит все и вся — к тому же, только ленивый не говорил о том, что работа с партнерками запрещена… И отчасти это так. На самом же деле сложностей хватало. Но предубеждений оказалось больше…
Первый же тест дал ошеломительные результаты. Чистый профит за стартовые два дня работы составил около 100к рублей:
Из всех доступных для работы форматов я сосредоточился на продвижении поста. Стоимость одного вовлеченного пользователя оказалась колоссально низкой, трафик наливался очень бодро, а все продвигаемые видео собирали десятки и сотни тысяч просмотров. Более того, люди живо комментировали посты, а ROI с учетом оплаты за лид 400 рублей превышало 65% на той стадии, когда о полноценной аналитике еще было рано говорить.
Кстати, на тот момент работа шла только с двумя гео: Украина и Россия. Казахстан подошел чуть позже, но по итогу оказался еще более вкусным. Стоит отметить, что я сразу решил создать отдельные паблики под разные гео, хотя можно было этим и пренебречь, но и конверт мог снизиться. Далее был «трудоустроен специально обученный человек», который следил за комментариями под постами. К тому же к работе привлекался еще и талантливый видеорежиссер, и со временем мы нашли способ создавать правильные видео, которые приводили тонны трафика на лендинг.
Тестировать пришлось практически все доступные форматы, но «продвижение публикаций» оказалось наиболее эффективным из них.
Две самые успешные видеонарезки собрали 1,5 млн и 2,2 миллиона просмотров в РФ, что для общей аудитории в 9 миллионов довольно значительный и приятный результат. Оценка видео по версии Фейсбука не опускалась ниже 9/10. Соотношение органических и платных показов в разное время колебалось в пределах 10-20%, что свидетельствует о высокой виральности постов. Вообще именно соотношение платных и бесплатных показов я считаю самым главный показателем качества рекламного видео. В моем случае оно было на высоте
Еще пример:
В какой-то момент Монстры подключили Польшу… И это стало еще одной отправной точкой для успешного слива трафика. Вы только посмотрите на эти скрины:
Поперло, так поперло!
Работа кипела с ноября 2015 и до конца марта 2016 года. ROI снижался вместе с приходом весны и хорошей погоды. В самом конце несколько раз приходилось делать даже перерывы на неделю, после чего открутка и ROI значительно повышались.
На сегодняшний день оффер уже не так горяч, но сейчас самый сезон слякоти + за счет акции в монстрах снова можно работать на объеме. Там за 500-1000-3000 лидов подарки, которые можно забрать деньгами.
Итоги
Давайте вместо выводов немного поговорим о приятностях. Во-первых, Фейсбук позволяет работать на хороших объемах. Суммарно удалось получить более 750к переходов из России, Украины, Казахстана и Польши. Увенчались они в 8500 лидов, что для одного источника по одному товарному офферу безумно круто! А ведь параллельно со мной с Фейсбука на этот оффер лили еще и другие арбитражники!
Во-вторых, за время работы заработано было больше 1,5 миллиона рублей чистыми… Можно было сделать упор на чистый профит, но и без того он более чем устраивал (итоговый ROI составил +83%), потому я сосредоточился на объеме. Без досрочных выплат и лояльности работы менеджера пп тут не обошлось. Спасибо Монстрам за то что у меня всегда была оборотка
Кстати, по Украине значительно увеличила конверт технология колл-трекинга. Разместил телефоны во всех местах, где только можно было, операторы принимали звонки, и лиды появлялись в статистике. В РФ люди звонят по телефонам на сайте намного меньше, но тоже лишним колл-трекинг не будет. Все таки данный инструмент повышает конверсию. Ну а теперь скрин, которого все так ждали:
Вот такая история. Надеюсь, она вам пригодится.
