Особенности продвижения сувенирной продукции во Вконтакте

Всем привет! С вами на связи Наталья Васильева и Анастасия Стож.
Сегодня мы расскажем о трудностях сувенирки.

 

Автономера под заказ, исключительно в качестве сувенирной продукции. На изготовление дубликатов у ребят не было лицензии. До этого пытались рекламироваться, но было 2 клика по 48 руб и ноль переходов, компанию делали сами. Группа существует с 2012 года и до начала рекламной компании в ней было 3391 подписчик. Заказы поступали крайне редко. Привлечение подписчиков шло путем покупки постов в других тематических пабликах.

Задача стояла привлечь целевых подписчиков в сообщество и по возможности сделать продажи. Трафик шел на сообщество. 

Целевая аудитория:
Мужчины возраст от 18 до 40 лет, имеющие прямое отношение к авто
Бюджет: 3000 рублей
ГЕО по все России, хотя доставка работала по всему миру, решили ограничиться только РФ

Проанализировав конкурентов собрали приличные базы:

• 1. JMB, владельцы японских авто и все что связанно с японским рынком
•  2. Владельцы отечественной классики и лады
•  3. Тюнинг, автозвук, диски
•  4. Магазины, барахолки
•  5. Паблики про авто и мото

Конкурентов было мало и количество людей в группах не превышало 150 человек, при том что активность в них была нулевой.

С помощью Церебро Таргет были собраны базы по ключевым запросам, после чего, проанализированы по активности.

Рекламная компания

• 1.Нужно было протестировать боковой формат 
• 2.Затем промо-посты

 

Результаты:
Потрачено: 762.11 руб.
Переходов: 187
Цена клика:  4, 075  руб.
Вступлений (с учетом тестовой компании): 16
Цена вступления: 47,6  руб.

Самая активная аудитория была по ДТП, но как выяснилось после окончания тестовой кампании, ребята не делаю дубликаты. Пришлось искать пути решения проблемы и привлекать людей через промо.

Результаты:
Потрачено: 172.08 руб.
Переходов: 63
Цена клика:  2, 7  руб.
Вступлений (с учетом тестовой компании): 10
Цена вступления: 17,2 руб.

 

Были протестированы 3 картинки  эта сработала лучше всех, заголовок не меняли. Промо пост настраивали на владельцев японских машин и отечественную классику, лада, тюнинг

Результаты:
Потрачено: 518.22
Переходов: 213
Цена клика:   2.4
Вступлений:46
Цена вступления: 11.2 рублей

График роста и вступлений:

Общие результаты:   
потрачено: 2979.81 руб
переходов: 774
Цена клика:   3.8
вступлений: 165
цена вступления: 18 р

Очень хорошо себя показали такие ниши как отечественная классика, поскольку возраст был от 18 лет, то многие молодые люди могут позволить себе пока такой вариант транспорта для дальнейшего его усовершенствования. Так же был сделан тест на все аудитории одновременно и на каждую в отдельности с одинаковым посылом и баннером. На удивление хорошая отдача была от объединенных баз ( около 570 тыс подписчиков). Боковой формат не показал хорошего должного результата, хотя ставка первоначально делалась именно на него. За исключением группы ДТП (но, заказчик не работает с дубликатами, к сожалению)

Промо посты работали хорошо. Особенно хочется выделить тестовый последний пост с кнопкой, который принес 34 новых подписчика по 11 рублей. С ним можно было бесконечно тестировать конечно, но бюджет закончился.

За время ведения кампания группа оживилась, по рекомендациям клиент добавил блок в обсуждения и стал выкладывать интересный контент.

Люди активно интересовались дубликатами

Вот первый клиент по сувенирным номерам