За 10 дней в предновогоднее время получить отличный результат и найти клиента на кейтеринг во Вконтакте? Реально! Автор этого миникейса сумел привести клиента на 500 тысяч рублей, получив макрорезультат, потратив на тестовую РК 2 000 рублей.
Кейс: Новогодний кейтеринг в СПб
В данном кейсе расскажу вам о работе с клиентом, занимающимся выездным обслуживанием банкетов и фуршетов на Новый год (новогодний кейтеринг). Для данного клиента я проводил рекламную кампанию в течении 10 дней в конце ноября – начале декабря.
Задача: Протестировать таргет ВК и постараться найти клиентов (устраивают только корпоративные клиенты, т.е. по сути B2B) которым нужна организация новогоднего банкета, фуршета, корпоратива.
[banner]
Гео: Санкт-Петербург
Целевая аудитория: представители фирм и предприятий города, желательно крупных
Пол: любой
Возраст ЦА: 25+
Бюджет: всего 2000 руб.
В качестве дополнительного УТП на лендинге предложили подарки крупным заказчикам:
Традиционно начинаю работу с любым проектом с анализа целевой аудитории и разработки примерной карты аудиторий
Естественно все эти аудитории с бюджетом в 2 тысячи и временными рамками в 10-14 дней мы проработать нормально не сможем, принял решение проработать 5-6 аудиторий.
Далее занялся сбором аудиторий через Церебро, сначала собрал участников групп конкурентов занимающихся кейтерингом в Питере, затем участников групп ресторанов города, после этого принялся за группы по организации праздников и корпоративов, следующими были группы крупных компаний и предприятий, а также дилеры автомобилей и всевозможной техники. После закачки баз ретаргетинга из Церебро и создания креативов, был запуск РК.
Первые результаты показали, что, как и ожидалось тема довольно таки специфичная для таргетированной рекламы и средняя цена клика точно не будет дешевой, а также что достаточно сложно подобрать правильный посыл в объявлениях.
Вот объявления, которые проявили себя лучше всего:
Общая картина по рекламной кампании
Собственно самое главное, все мои усилия по настройке кампании не прошли зря, был получен один заказ, но зато какой, заказ на более чем 500 000 руб., как сказал заказчик: «Сработал iPhone!». Увы, не могу выложить подтверждающий скрин из Метрики, потому как он не настраивал в цели, приходится верить на слово, потому как лендинг новый и рекламных кампаний на него из других источников не велось, по поисковым запросам он тоже нигде не выплывает.
Потрачено: 1952,66 руб
Кол-во кликов: 124
Средняя цена клика: 15,74
Кол-во лидов: 1
Учитывая очень ограниченный бюджет и временные рамки, думаю результат можно считать не таким плохим. Считаю, что если бы продолжили лить трафик еще хоть неделю, то среднюю цену клика можно было скинуть до 12-13 рублей. Самое главное клиент доволен и сразу предложил поработать с другим его проектом.
Успехов вам!
Кейс выполнила команда Artaddmoneystudio в лице таргетолога Игоря Потапенко.
