Хай, пипл! Мы слышали, что некоторые из вас не используют возможности рекламной сети Яндекса, приводя пользователей исключительно из поисковой рекламы. Поэтому сегодня мы расскажем как настроить рекламную кампанию в РСЯ и не облажаться. Интересно? Тогда читайте новую статью.
Рекламная сеть Яндекса — это система размещения блоков Директа на различных платформах, в основном сайтах.
Почему стоит обратить внимание на РСЯ?
- В сеть попадают только проверенные площадки с высокой посещаемостью.
2. На декабрь 2017-го года охват рекламной сети Яндекса составлял десятки миллионов пользователей, часть которых не пересекалась с аудиторией поиска в Яндексе.
3. С помощью РСЯ можно решать непохожие друг на друга маркетинговые задачи: брендинг, прямые продажи, привлечение лидов.
Как видите, распространенный миф о неокупаемости рекламных кампаний в РСЯ порожден неграмотными настройками неопытных арбитражников. И, если задача капитана Америки, спасти мир, то наша задача — рассказать как сделать рекламную кампанию прибыльной. Для начала нам придется разобраться с таргетингом. Поехали!
Поведенческий таргетинг
Смысл поведенческого таргетинга заключается в показе пользователям объявлений с учетом интересов. Последние определяются на основе поисковых запросов в Яндексе и на сайтах РСЯ. Вас интересуют кинжалы? Тогда вам будут их предлагать. Даже если в данный момент, вы читаете статью о модных тенденциях макияжа.
Преимущества поведенческого таргетинга очевидны:
- Благодаря сильным автоматическим алгоритмам, реклама показывается целевой аудитории (Если брать вышеописанный пример, то всем, кто вводил в поиске фразы “купить кинжал”, “заказать кинжал”).
- Увеличивает количество целевых переходов на сайт.
Раньше существовало 2 вида таргетинга: по ключевым словам и по интересам. Запуская рекламную кампанию, таргетинг по интересам можно было отключить.
В этом случае реклама показывалась исключительно на тематических площадках (на сайтах с тематикой “оружие” в нашем случае). Теперь Яндекс убрал опцию, поскольку при отключении рекламодатель терял минимум половину целевых кликов.
Автотаргетинг
Если нажмете в настройках “Включить автотаргетинг”, система проанализирует объявления и целевую страницу, а затем сама выберет ключевые слова, по которым реклама будет уместна. Автотаргетинг можно использовать и как самостоятельный инструмент, и совмещая с группой ключевых слов, которые добавлены в кампанию. При этом добавленные ключевые фразы приоритетнее показов по автотаргетингу.
Ретаргетинг
В этом случае реклама демонстрируется не всем потенциально подходящим пользователям, а тем, кто уже посетил ваш сайт. Ретаргетинг используется чтобы дожать клиента до покупки, или сделать допродажу. При классическом способе ретаргетинга используются цели в Метрике. Для этого выбираем вкладку “Цели” и кликаем по “Добавить цель”.
К примеру, выбираем посещение конкретной страницы. После создания цели возвращайтесь к кампаниям и ищите “Условия подбора аудитории” в “Общих списках”.
Если доступных условий нет, запросите. Затем кликайте в настройках “Добавить” и выбирайте нужное в открывшемся окне. Или можете самостоятельно создать новое условие.
Кроме классического способа, ретаргетинг можно настроить с помощью сегментов Яндекс.Метрики и Яндекс аудитории.
Ретаргетинг по сегментам Яндекс.Метрики
Выбирайте интересующие параметры (возраст, пол, источник перехода) и создавайте сегмент в Метрике.
Условия показа при этом подбираются также, как и для ретаргетинга по целям.
Аудиторный ретаргетинг
Преимущество аудиторного ретаргетинга в том, что используются не только данные Яндекса. Загружайте списки email-адресов, id пользователей, номера телефонов и возвращайте клиентов на свой сайт.
Как создать объявление в РСЯ?
Перед тем, как создавать объявление в РСЯ, нужно помнить одну вещь — пользователь искал товар раньше, а теперь занимается другими делами. Основная задача — привлечь его внимание.
Как это сделать?
В первую очередь, картинка. Это первое, что бросится в глаза. Какая картинка подойдет для рекламы в РСЯ?
- Яркая и контрастная. Чем больше внимания привлечет, тем больше шансов на успех.
- Тематическая. Если рекламируете микроволновку, то и показывайте микроволновку. Если микрозаймы, то демонстрируйте пользователю деньги.
- С использованием крупных и четких объектов. На сайтах картинка будет отображаться в миниатюре, соответственно никто не захочет рассматривать что же там все-таки нарисовано.
Уделите больше внимания заголовку. Стоит раскрыть там тему и преимущество предложения. В объявлении смело отрезайте нецелевую аудиторию. К примеру, если продаете квартиры в Москве и цена стартует от 5-ти миллионов, обязательно включайте эту информацию в текст.
Помните, что успех кампании это грамотно подобранные ключевые слова, правильно настроенный таргетинг и привлекательные (для целевой аудитории) объявления.
Но что делать, если это проработано, а кампания не дает результатов?
Как оптимизировать кампанию в РСЯ?
Запустив кампанию в рекламной сети Яндекса, рекламодатели сталкиваются с такими проблемами:
- Нет показов
- Переходы есть, но нет конверсий
- Конверсии есть, но CPA в разы больше нормы
Для начала стоит проверить настройки. Если проблем нет, попробуйте сделать следующее:
Отключите группы с широкими ключами
Охват станет меньше, зато вероятность конверсий повысится;
Попробуйте установить режим показов
Если целевая аудитория ищет товар вечером, нет смысла демонстрировать объявление днем;
Проверьте места размещения
Хоть Яндекс и подбирает площадки по строгим критериям, риск что в этом списке окажутся некачественные места размещения остается. Просто отключайте подозрительные площадки.
ИТОГ
Мы рассказали о главных принципах, которых следует придерживаться при настройке кампания в РСЯ. Но ключ успеха — непрерывное тестирование и эксперименты. А какими лайфхаками для рекламы в сети Яндекса пользуетесь вы? Делитесь в комментариях;)
