Кейс: за три недели – миллион из РСЯ на биолипосакторе

Оффер: Биолипосактор живота
Партнёрская сеть: HOTPARTNER
Источник трафика: Рекламная Сеть Яндекс Директ
Период: с 23.08.2016 по 12.09.2016
ГЕО: Россия
Всего получено: 1 036 800 руб.
Подтверждено: 636 800 руб.Всем привет! Я – арбитражник, который параллельно работает с хотами по созданию и запуску новых офферов. В арбитражных кругах меня знают как spoty90.
Ранее мы разрабатывали оффер «Нано Ботокс», принципом создания которого было отстранение от офферов-конкурентов благодаря цепляющему и трастовому неймингу. Слово Нано – относится к высокотехнологичным научным исследованиям, соответственно, придает «научный» оттенок нашему товару. Это слово очень популярно в наше время из-за огромного количества сфер, в которые внедряются нано-технологии. Ботокс – всемирно известное средство против морщин, думаю, тут комментарии излишни. По итогу нейминг получился трастовым, и целевая аудитория, лишь прочитав название товара, уже понимала, что ей продают и у человека формировалась позитивная картина товара.Следующим нашим совместным оффером в нише похудения стал Биолипосактор живота. О том, как он создавался, как с ним работать, на что и откуда лить трафик, мы и поговорим в данном кейсе.
В ходе проведённых нами исследований, мы выявили 2 наиболее проблемные зоны, в которых быстро скапливается и медленно уходит жир – живот и бока.

Пара слов о целевой аудитории для нашего товара:

• Женщины от 23 до 46 лет
• Имеют лишний вес, сконцентрированный в области живота и боков, и желают от него избавиться
• Не хотят изнурять себя диетами и физическими тренировками
• Рацион этих людей зачастую не сбалансирован, питаются они неправильно
• Ищут средства для избавления от лишнего веса в домашних условиях
• Предпочитают натуральные средства, не содержащие каких-либо химических добавок
• Как правило, уже пытались выполнять физические упражнения и садились на диеты, но быстро сдавались, из-за отсутствия силы воли
• Часто имеют комплекс неполноценности, связанный с лишним весом
• Образ жизни в основном сидячий и малоподвижный
• Причиной лишнего веса могли стать первые или вторые роды (это немалый сегмент ЦА).

Типичный портрет потребителя:

1. Женщина-бухгалтер 38-46 лет, имеющая 1-2 детей. В разводе. Работа занимает бОльшую часть ее жизни. Из-за детей времени на себя остается очень мало.
2. Девушка 23-28 лет, имеющая проблемы в личной жизни. Ведет малоподвижный образ жизни. Имеет комплекс неполноценности, связанный с лишним весом. Завидует своим подругам-красоткам. Особой популярностью у мужчин не пользуется. Часто такие девушки заедают свое «горе» шоколадками. Не замужем, но очень стремится туда попасть.
3. Молодые девушки от 23 до 32 лет, после родов набравшие лишние килограммы. Всё еще хотят быть красивыми для мужа и окружающих, но не могут победить лишний вес. Пробовали диеты, тренировки – иногда это помогает, но они хотят усилить эффект; иногда не помогает совсем, и они готовы прибегнуть к средствам для похудения.

[banner]

Теперь вернемся к неймингу

Наш принцип остался тем же, что и с Нано Ботоксом – за 2 секунды человек должен понять, что ему продают и, если он кликнул по рекламному материалу, то мы должны его максимально подогреть и закрыть на заполнение лид-формы. Поигравшись со словами, мы нашли идеальное сочетание – «Биолипосактор живота».

• Био – передает натуральность (для нашей ЦА очень важно, чтобы товары не содержали химических добавок),
• Липосактор – от всем известного слова липосакция (удаление жира),
• Живота – самая проблемная область тела нашей целевой аудитории.

Далее дескриптор: Безоперационное удаление жира с живота и боков за 21 день.

Безоперационное. Как выяснилось при опросе нашей ЦА, слово «Липосакция» вызывает негативный эффект, его подсознательно связывают с операцией по удалению жира, а операции, пусть даже косметические, не любит никто. Словом «Безоперационное» мы снимаем это возражение нашей ЦА с первых же секунд ознакомления с лендингом.

Удаление жира с живота и боков. 2 самые проблемные области нашей целевой аудитории.

За 21 день. Цифрой 21 мы заранее подготавливаем потребителя к трехнедельному курсу. 1 упаковка на 7 дней. Мы постарались сделать максимально комфортное предложение для клиентов, чтобы держать максимальный аппрув для партнеров.

Перейдем к прелендингам

Создавался в основном для тизерных сетей, но показал неожиданные результаты на тестах из Яндекс Директ. Забегая вперед – это топовый преленд, с которого мы и сняли сливки на тестах.

Сергей Жуков максимально подошел под типаж, который мы ищем.

• У звезды явные проблемы с лишним весом в области живота.
• Узнаваем среди нашей ЦА в возрасте от 23 до 46 лет.

Преленд снова создавался для тизерного трафика.
Лолита также является пышной представительницей эстрады, которую узнает более взрослая и платежеспособная аудитория. ЦА прелендинга – женщины от 35 лет, знакомые с творчеством этой скандально известной певицы.

Подойдут для контекстной рекламы и для рекламы в соцсетях. Из-за своей ненавязчивости (если можно сказать – нативности) они хорошо работают для этих источников. ЦА – девушки от 23 до 30 лет.

Поначалу я не думал выкладывать этот кейс, так как просто делал тесты нового оффера и вносил коррективы в преленды, но ребята из хотов все же попросили опубликовать результаты. Для теста нового оффера мне дали ставку 800 руб. по России. И вот, что у меня получилось по дневной стате (клик для просмотра в полном размере):

За 3 недели на рекламу было слито 416к денег и забанено 16 акков (тем, кто работает с директом, передаю привет 😉 )

Особое внимание хочу уделить вот этим двум креативам. В них я использовал подставновку с помощью шаблона:

• Первый тизер. На месте слова «ключевик», я собрал базу ключей типа: убрать жир, убрать живот, похудеть, похудеть без диет и т.д. – такие объявления выдают отличный CTR. Достаточно много конверсий принес ключ «Убрать жир».
• Второй тизер (палим темы 😀 ). В этот тизер вошли все ключи по средствам для похудения из аптек. Я не буду перечислять их, так как составить список этих препаратов занимает огромное количество времени, проведенного на медпорталах, но каждый это может сделать сам. Конвертят такие тизеры тоже отлично, да и острой конкуренции особо по этим запросам нет. С этими запросами главное найти связку, которая будет нормально заезжать для ЦА с этими запросами. На других офферах хорошо шли проклы по контрольной закупке, к примеру, и динамическая подстановка в сравнение товаров на прокле того средства, которое искал в запросе человек.

Что еще могу добавить по сбору ключевых слов. Кампанию разбивал на отдельные группы ключей следующих тематик (тут опять спалю небольшую тему):

1. Ключи по похудению, диетам и т.д.
2. Ключи типа убрать жир, убрать живот, убрать бока и т.д.
3. Одежда больших размеров. Остановимся на этом поподробнее. Да, в этих ключах есть конкуренция – интернет магазины одежды больших размеров… Но там совершенно нет арбитражников! А ведь это наша ЖИРНЮЩАЯ в плане профита целевая аудитория! Я даже не буду рассказывать, как оттуда, в свое время, конвертил жидкий каштан при помощи динамических заголовков на проклах 😀 Опять же – нужно найти связку. Клики тут начинаются от 6-7 рублей, так что нужно быть аккуратным, чтобы не навестить пельменную.
4. Запросы, связанные с молодыми мамами, детской одеждой. Признаюсь, что тут я не преуспел в плане профита. Яндекс просто не пускал мои объявления, ну или я потратил не достаточно времени, чтобы найти ту объяву, которая пройдет. По итогу крутил обычные тизеры, которые я показывал выше.
5. Таблеточно-бадовая тематика запросов. Про это уже написал выше.

1-й день занял отлив по таблеточно-бадовой тематике + одежда больших размеров. В конце дня тормознул кампанию – Нашел связки ключ + объява. Всё выгрузил на комп и сгруппировал, чтобы не потерять при банах.
2-й день я слил пару тысяч кликов на широкие ключи по похудению и диетам. В конце дня тормознул кампанию – Нашел связки ключ + объява. Всё выгрузил на комп и сгруппировал, чтобы не потерять при банах.
3-й день запустился по мамам – получил первый бан от яндекса + бан предыдущих 2х кампаний 😀 Также и аудитория мам особо не дала конверта и трафика.
4-й и последующие дни – просто собрал в 1 кампанию связки, которые успел найти в предыдущих забаненых кампаниях, пока они были целы, и лил по ним все оставшееся время, пока яндекс не прибанил все мои объявления.

По прелендам лучше всех проявил себя Сергей Жуков по ключам тематики диеты и похудение + одежда больших размеров + убрать жир, живот и т.д.
В таблеточно-бадовой тематике у меня сработала Малышева с анорексией.

• В своих креативах делайте упор на живот и бока
• Адаптируйте свои креативы под текст преленда по максимуму

P.S. Должны возникнуть вопросы типа: Как ты пихнул в яндекс диеты или тому подобные вещи?
Ответ: Яндекс – мой основной источник трафика, тут есть свои подводные камни и свои фишки. Также, тут бесчисленное количество банов, работа с этим источником не для слабонервных. Всё реально, хотя на сегодняшний день даже у меня тут огромные проблемы.