Дано: Одностраничный сайт по продаже портативных зарядных устройств Power Bank по Украине. Цена товара на лендинге – 395 грн. = 850 руб.
Цель: У заказчика был большой объём заказов, но цена лида постоянно возрастала и подступила к себестоимости, что делало рекламу невыгодной. Необходимо было снизить цену лида в 2 раза, с 8$ до 4$ и обеспечить тот же объём заказов.
Начало работы
До этого трафик шёл из Facebook, поэтому мы работали с уже имеющейся статистикой. Сразу бросилось в глаза то, что при большом объёме заказов в сутки, заказчик не переключил рекламу на цель «Конверсии». Но самое смешное оказалось впереди – у заказчика даже не был установлен пиксель от Facebook и не были проставлены конверсии. Поэтому наша работа началась с организации сквозной аналитики:
- Была создана страница благодарности на сайте, для которой и была создана конверсия в Facebook;
- Создан и установлен на все страницы сайта пиксель Facebook.
После анализа существующих рекламных кампаний , мы перевели кампанию с целью «Трафик» в кампанию с целью «Конверсии», взяв лишь самые эффективные текста и изображения. Также, исходя из аналитики, мы сузили возраст аудитории. Перевод кампании на цель “конверсии” позволил нашему пикселю собирать информацию о пользователях, которые заказывают.
Буквально за пару дней данная кампания начала показывать отличные результаты, намного лучше, чем с целью «Трафик». В основном это произошло благодаря большому количеству заказов в день. Это позволило в кратчайшие сроки нашему пикселю собрать данные о пользователях и начать оптимизировать рекламу.
Увеличение потока лидов
