Новички часто жалуются, что успешно зайти в МyTarget с малым бюджетом на РК много сложнее, чем стартовать со средними и большими инвестициями.
Большие объёмы трафика предоставляют больше информации для анализа, позволяют точнее таргетироваться, исключают элемент случайности на дистанции. Чем больше объём – тем больше успех арбитражника зависит от его умения и мастерства, а не удачи и интуиции.
Однако, многие новички не учитывают оборотную сторону медали. На значительном объёме трафика и лидов в MyTarget вебмастер вынужден работать с широкой аудиторией, узкий таргетинг на специфику аудитории может оставить арбитражника совсем без трафика, а ошибка в стратегии выставления ставок может сулить серьёзные финансовые потери и уход в значительный минус.
Сегодняшний кейс от трафик-менеджера CTR.ru научит, что больше – не всегда лучше, а также покажет особенности работы вебмастера с широкой аудиторией, и в очередной раз докажет, что не только новенькие и свежие офферы могут давать конверт.
Оффер Духи с феромонами Sexy Life появился в CTR.ru первого сентября. Пик популярности оффера как раз пришёлся на осень 2015 года. Начиная с декабря интерес публики к продукту сильно упал – оффер был «отжат». Если верить Publer’у – лучшие свои дни оффер давно уже отжил:
Такая статистика для ключевого запроса – это даже меньше, чем НИЧТО, и любой сеошник рассмеётся мне в лицо от такой частоты фразы. Но мы же определяем относительный интерес публики к продукту, а не суммарный SEO-потенциал фразы. Из графика видно, что хоть «духи с феромонами» и просели последнее время – такое бывает, ничего, скоро интерес снова появится.
[banner]
Пропихнуть подобный продукт в МТ едва ли было бы простой задачей, но в CTR.ru под это дело для большинства офферов предусмотрены лендинг-страницы, которые удовлетворяют все требования MyTarget и уверенно проходят модерацию.
На выбор имелось по одному «цензурному» лендингу для мужчин и для женщин. По сравнению с лендингом для женщин, мужской явно выигрывал на вид, поэтому чисто интуитивно было решено сливать мужиков.
Лендос для мужчин: http://m.men.sexmagnit.net/?v=cens
Лендос для женщин: http://m.women.sexmagnit.net/?v=cens2
Т.к. в своё время Sexy Life нормально жёг – изобретать велосипед в плане креативов не пришлось. В топе Паблера по MyTarget на этом оффере было объявление с белокурой красавицей в берёзках. Мне она тоже понравилась – изображение с красоткой было позаимствовано. Всего в открутку вместе было запущено много баннеров с разной степенью пошлости и разными заголовками, однако, самую лучшую отдачу показала именно блондинка в берёзках:
Настройка РК:
Оффер осваивался на объёме, так что пришлось таргетироваться на широкую аудиторию.
Из регионов были сразу исключены Беларусь и Украина, так как цена товара на лендинге составляла 1290 рублей (на 300 р. больше, чем для большинства офферов). С учётом доставки и некоторого апселла со стороны рекламодателя, такой ценник мог оказаться неподъёмным для белорусов и украинцев.
Казахстан из-за девальвации тенге и повышения цены всех товаров на 15% тоже вызывал сомнения, однако, тесты сходу показали отдачу по KZ не хуже, чем по России.
Чтобы разогнать % CTR креативов по-началу пришлось крутиться по убыточной ставке на широкую аудиторию, но первые же дни тестов продемонстрировали, что оффер жив и даёт адекватный конверт:
Поскольку такой товар потенциально мог заинтересовать экспрессивных южан – из географии не были удалены регионы южнее Краснодара. Забегая наперёд скажу, что выкуп не пострадал.
Изначально ставка делалась на мужчин в пределах возрастного диапазона 21-27 лет (по понятным причинам мужчины в этом возрасте куда более заинтересованы в вопросе соблазнения дам), но слив на долгой дистанции показал, что наибольший интерес к креативу (помним нашу блондинку в берёзках?) проявляли мужчины в возрасте 30-35 лет. На них и сфокусировались. Таргетировать мужчин после 40 было не очень интересно, ибо с годами интерес к таким товарам скорее удивителен, нежели ожидаем.
Когда CTR объявления поднялся выше 1.0% , получилось безболезненно опустить ставку за клик и оффер, наконец, стал откручиваться «в плюс».
Суммарно удалось добыть 1260 подтверждённых лидов за 42 дня слива трафика:
Средний аппрув на такой дистанции составил 58% , что вполне приемлемо, учитывая специфику продукта, его популярность и особенности РК (широкий таргетинг по аудитории).
При этом особенность экономической ситуации в Казахстане (девальвация тенге, рост цен) не снизила популярность продукта и конверт в целом по данному региону:
Имейте в виду, что трафик-менеджеры CTR.ru сливают трафик по отличным от партнёров ставкам. Например, ставка для трафик-менеджера по данному офферу составляет 375 рублей, а не 450, как для вебмастеров. Кроме того, рекламодатель несколько раз изменял условия по ставкам для данного оффера в феврале-марте месяце, так что цифры в статистике могут немножко «гулять».
Работа с оффером на таких объёмах вынуждает вебмастера таргетировать широкую аудиторию и не позволяет затачиваться под узкие группы пользователей. В результате этого аппрув заявок, реальный конверт и реальный EPC проседают (из-за того, что объявления скликиваются в том числе не самой заинтересованной аудиторией).
С учётом стоимости трафика и 18% НДС за мобильный трафик у MyTarget оффер открутился аккуратно «в ноль» – то есть без фактической прибыли. Хотя, если бы трафик сливался по ставке 450 рублей (а не 375), то выхлоп составил бы чуть более 90 тысяч рублей.
Какие выводы можно сделать из данного кейса:
1. Не всегда большой бюджет – это действительно преимущество для вебмастера;
2. Девальвация тенге в Казахстане не снизила покупательской способности потребителей в CPA-маркетинге этого региона;
3. Даже «отжатые» офферы могут давать тысячи лидов без особых хитростей и секретов.
Оффер: Духи Sexy Life
Источник трафика: MyTarget
Партнёрка: непревзойдённые CTR.ru
Время открутки: 24.02.16 – 5.04.16 (42 дня)
Всего заработано: 475.575 рублей
