Хочу сразу сказать,что отлив оффера разделен на две части.
Итак, приступим. Когда я настроил слив на WhiteMint и понял, что дела идут хорошо, мне захотелось полить на что-нибудь еще – и выбор пал на те самые очки. Казалось бы, этот товар не совсем подходит для Инстаграма, однако я всегда говорю: “всё познаётся на практике” – поэтому всё равно решил попробовать.
Посмотрев через Паблер, какие сейчас есть креативы на эту тему (были только картинки), я почерпнул для себя некоторые идеи. Но собственный креатив решил все-таки сделать в традиционном для меня видеоформате – в Инстаграме видео заходят лучше, чем фото.
На Ютюбе я нашел официальную рекламу этих очков плюс еще парочку видео о них. Затем из трех видео я слепил одно, и креатив показался мне настолько классным, что я сам чуть не заказал себе эти самые очки!
Примечание автора: Кстати, в инстаграме очень легко и быстро можно создать собственный “магазин” – нужно всего лишь взять аккаунт (желательно не новорег), накрутить туда лайки, комментарии и подписчиков(это можно сделать с помощью таких сервисов, как Qcomment) – и вуаля – официальная страница товара готова! С такими аккаунтом гораздо легче следить за комментариями, да и в принципе он выглядит более престижно, нежели просто какая-то страница, на которую даже не перейти.
Вот что у меня вышло:
Далее конвертировал видео в формат Инстаграма – 1:1, настроил таргет на мужчин и женщин от 18 лет из России, настроил клоаку (а вот КАК – говорить не буду) и запустил рекламную кампанию.
Кинул 500 рублей на тесты с целью получения наилучшей конверсии и cpm – в общем, все как и во всех моих прочих кейсах.
Если честно, особых надежд я не питал, так как мне казалось, что такой оффер – не совсем для Инстаграма. Да и кто поведется на то, что, надев эти очки, люди сразу станут видеть лучше?
Надо сказать, что я сильно недооценил основную аудиторию Инстаграма!
С утра статистика из Ads Manager показала вот что (и это меня приятно удивило):
В тот период мне еще платили 900 рублей за лид, что достаточно много.
В кабинете М1 результат выглядел так:
Для тех, кто в танке, объясню конкретнее: потратил я 551 рубль, а заработал 8 100 рублей, то есть ROI составил 1370%. Вот это – тот самый случай, когда начинаешь думать: “а что было бы, если бы положил не 500 рублей, а , скажем 10 или 100 тысяч?” Поэтому я моментально повысил бюджеты, и какая картина ждала меня на третий день первой части отлива:
А вот из м1:
То есть на увеличенных бюджетах мне удалось сохранить те же самые ROI, что были на тестовых бюджетах (большая удача).
На третий день возникли какие-то проблемы с рекламодателем, и оффер приостановили на время в поисках нового. Когда новый рекл все же был найден, отчисления, к сожалению, уменьшились до 700 рублей, зато несомненным плюсом было то, что колл-центр подключили “родной” от М1 (у ребят отличный колл-центр, это правда).
Креатив запустил тот же, что и был на “тестовом периоде”, плюс добавил несколько новых. Но лучше всего сработал мой старый крео – однако к этому моменту конверсии уже обходились мне слишком дорого, поэтому было решено изменить параметры таргета в пользу более узкой целевой аудитории. Для этого я посмотрел в Ads Manager, какая возрастная категория больше кликает – оказалось, люди от 35 лет и выше. Я также положил 500 рублей на тесты, а потом начал разгонять оборотку:
А вот статистика из М1 за тот же период:
По сравнению с первой частью отлива ROI сильно упали (если честно, я так и не понял, с чем это было связано). Тестировал другие лендинги и крео – но все было тщетно.
Напоследок хотелось бы сказать вот что: будьте аккуратны с бюджетами в Инсте!
Кейс: льем на очки ADlense c инсты (59 170 р.)
Автор: Артем Кучинов
Источник: инстаграм (таргет)
Расходы: 53 744 руб.
Доход: 112 910 руб.
Профит: 59 170 руб.
Срок слива: 19/01/2017 по 22/01/2017 (3 дня) и 01/02/2017 по 08/02/2017 (8 дней)
Партнерка: М1-shop
Источник: M1-shop
