Зарабатывать можно не только на арбитраже, а еще на купле-продаже сайтов.
Три кейса, три сайта разной тематики – у вас перед глазами универсальная наглядная инструкция, как это вообще работает, и как сделать любой сайт заманчивой конфеткой для покупателя.
Многие профессиональные пользователи регулярно продают и покупают сайты, зарабатывая на разнице продажи улучшенного сайта.
Мы проанализировали несколько успешных сделок за последний год, чтобы на конкретных примерах рассказать о том, как можно получить дополнительный доход за счет инвестиций в сайты.
По каким критериям выбирать сайт для дальнейших улучшений? Какие лоты вызывают наибольший интерес у покупателей? Как монетизировать различные виды сайтов? Об этом кейсы, основанные на сделках Телдери. Url сайтов и логины пользователей скрыты согласно политике конфиденциальности Биржи.
Кейс 1 — Сайт женской тематики. Профит 500к за 7 месяцев 
Сайт, посвященный стилю, здоровью и красоте, был приобретен за 147 000 рублей и продан за 441 000 рублей.
Для потенциальных покупателей лот был привлекателен следующими параметрами:
- качественные фото и картинки на сайте
- статьи, в том числе сезонные, что могло способствовать стабильному характеру трафика на протяжении всего года. Только 20% заимствованного контента
- перед продажей ТИЦ поднялся с 30 до 80
- естественный трафик 1500 уников в день
- приличный доход за счет контекстной рекламы, отсутствие бана в системах монетизации
- хорошие перспективы по монетизации, из сайта не «выжимали» доход. Ранее сайт монетизировался в основном за счет Google Adsense. Незадолго до продажи продавец добавил сайт в биржи ссылок и тизерные сети, чтобы показать перспективы монетизации ресурса. Прикрепил скриншоты доходов на страницу аукциона.
После приобретения сайта покупателем была приведена в порядок верстка, а также исправлено некорректное отображение данных на сайте. Если предыдущий владелец писал статьи самостоятельно, то покупатель стал направлять средства на наполнение контентом (в месяц 10-15 новых статей по 200 рублей каждая). Это позволило сократить количество заимствованных статей до 5%. За счет всех этих мероприятий покупатель за 7 месяцев повысил трафик с 1 500 до 5 000 уникальных посетителей в день. Доход при этом вырос в 2 раза с 15 000 до 31 000 рублей.
Важно отметить, что покупатель перепродал сайт выгодно, несмотря на снижение ТИЦ из-за пессимизации Яндекса по причине мобильного редиректа. Причина была устранена, и посещаемость восстановлена.
Аукцион в обоих случаях вызвал большой интерес у пользователей. Об этом свидетельствует 15 ставок и 3500 просмотров страницы лота в первом случае, и 10 ставок и более 1500 просмотров во втором. Поэтому можно сделать вывод, что сайты с таким доходом и трафиком пользуются спросом.
Хотя подобные характеристики трафика требуют глубокой проверки. В первом случае соотношение поискового трафика было таким: с Яндекса — 58%, с Google — 22%. А при повторной продаже несмотря на численный рост соотношение трафика ухудшилось: с Яндекса — 74%, с Google — всего 11%. Такое расхождение сигнализирует, что одна из поисковых систем «не любит» сайт. Необходимо разобраться в причинах, ведь если есть какие-то проблемы, то со временем и второй поисковик может понизить сайт в выдаче. Чтобы сделать верную оценку в таких случаях требуются приличные навыки по оценке сайта со стороны позиций в поиске, контента, ссылочной массы, истории и других факторов в комплексе.
Если у покупателя недостаточно опыта в таких вопросах, беспроигрышным вариантом будут инвестиции в сайты, где 50-80% трафика идет с поисковиков в примерно равном соотношении, при условии распределения трафика по разным поисковым запросам.
Резюме:
Затратив немного собственных сил на оптимизацию сайта, а также некоторые средства на написание статей, пользователь смог улучшить характеристики сайта, получить с него доход и перепродать по выгодной цене.
Покупка сайта — 147 000 рублей, окупаемость 8 мес.
Заработок за время владения сайтом — 221 046 рублей
Расходы за время владения сайтом — 14 700 рублей
Продажа сайта — 441 000 рублей, окупаемость 1 год 6 мес.
ИТОГО ЧИСТЫЙ ПРОФИТ за 7 месяцев — 500 346 рублей.
[banner]
Кейс 2 — Сайт новостей о высоких технологиях. Профит 160к за 8 месяцев
Сайт был приобретен за 6 300 рублей, а через 8 месяцев продан уже за 100 000 рублей.
Для потенциальных покупателей лот был привлекателен следующими параметрами:
- выгодная цена продажи сайта — по сути себестоимости домена, контента и создания такого рода сайта
- на момент покупки из новостных агрегаторов сайт был добавлен в Новотеку. Это давало возможность добавить сайт также и в другие сервисы сбора новостей, за счет чего значительно увеличить посещаемость сайта и его доход.
- контент полностью копирайт.
Из слабых сторон лота можно было выделить низкую посещаемость и отсутствие дохода. Также стоило обратить внимание, что контент полностью состоит из переводов зарубежных статей, из-за чего оставался минимальный риск нарушения авторских прав и, соответственно, санкций поисковых систем. В описании лота были указаны расходы на копирайтера, что снижало риск некачественного перевода (автоматического). Впрочем каждый пользователь, ознакомившийся с сайтом самостоятельно, мог проверить качество написания статей и принять решение о покупке.
Причиной продажи был отказ в принятии сайта в Яндекс.Новости и потеря у продавца интереса к развитию такого сайта. Но покупатель, проанализировав сайт, увидел его потенциал и возможное получение прибыли после проведения некоторых работ.
Новый владелец стал самостоятельно писать статьи, хотя писать новости с заявкой на эксклюзивность и оперативность достаточно трудно. Где именно пользователь брал информацию для новостей нам, к сожалению, не известно (хоть это очень важный момент, и нам самим это интересно!). Однозначно можем сказать, что статьи публиковались почти каждый день, иногда через 1 — 3 дня, но не больше. В итоге копирайт и рерайт составили на сайте около 70%.
Сайт остался в Новотеке, но также был добавлен в ukr.net, meta.ua, Рамблер.Новости и другие новостные агрегаторы. Точкой роста стало добавление сайта именно в ukr.net — привело к увеличению среднемесячного трафика с 21 до 4 500 уникальных посетителей в день. При этом максимальные значения трафика в некоторые дни доходили до 20 000 человек в сутки в момент публикации «горячих» новостей.
Трафик новостных сайтов прямолинейно зависит от количества публикуемых материалов. А при высоком качестве контента возрастает и ТИЦ за счет ссылок с авторитетных ресурсов. Если сайт не принимают в Яндекс.Новости, можно собрать приличный трафик с новостных лент укр.нет тому, кто понимает эти возможности и способы монетизации.
Новостные сайты чаще всего монетизируют за счет контекстной рекламы, баннерных и тизерных сетей. Ссылочные биржи также могут принести ощутимый доход, так как материал, присутствующий в агрегаторах новостей, практически мгновенно индексируется. Новый владелец добавил сайт в Google Adsense, ссылочные биржи и тизерные сети. Суммарный доход составил примерно 17 000 рублей в месяц. Расходы составили 7 000 рублей на добавление сайта в новостные ленты.
Резюме:
Даже если новостной сайт не принят в Яндекс.Новости, есть способы его эффективно использовать и монетизировать.
Покупка сайта — 6 300 рублей, окупаемость более 5 лет
Заработок за время владения сайтом — 122 843 рублей
Расходы за время владения сайтом — 51 800 рублей
Продажа сайта — 100 000 рублей, окупаемость 9 мес.
ИТОГО ЧИСТЫЙ ПРОФИТ за 8 месяцев — 164 743 рубля.
Кейс 3 — Кулинарный сайт. Профит 117к за 2 месяца
Сайт был приобретен за 31 500 рублей, а всего через 2 месяца ушел с торгов уже за 139 000 рублей.
Для потенциальных покупателей лот был привлекателен следующими параметрами:
- качественный контент, полностью уникальные тексты и картинки на сайте
- передавались контакты постоянного автора рецептов (200 — 300 руб за публикацию статьи в зависимости от размера рецепта)
- посещаемость чуть более 1 500
- отдельный канал на Youtube, который однако не шел вместе с сайтом, но с него можно было размещать видео.
Сайт был куплен на Телдери очень опытным пользователем в период низкого сезона для данной ниши — в период летнего спада. На скриншоте аукциона видно, что трафик предыдущие 4 месяца держался на одном уровне, а затем резко пошел вверх. За 2 дальнейших месяца количество посетителей и просмотров увеличилось в 2 раза. В этот период к концу лета — началу осени посещаемость сайта естественным образом возросла за счет увеличения спроса на рецепты по консервированию, закруткам и закаткам, о чем и был сайт.
По сути за эти 2 месяца владения пользователь особо не развивал сайт, воспользовался увеличением трафика, повесил на него рекламу в Google Adsence и LadyCash и поднял доход до 8 000 рублей.
Резюме:
Сайт был куплен в низкий сезон, а продан в самый пик сезонности. Из этого можно извлечь важный урок, что продавать лот особенно выгодно во время естественного подъема параметров сайта! А при покупке сайта важно оценить сезонность и перспективность ниши. Анализ можно проводить по запросам пользователей, которые попадают на сайт из поисковых систем, по статистике трафика на сайте за длительный период времени, а также через сервисы wordstat.yandex.ru и Google Trends.
Покупка сайта — 31 500 рублей, окупаемость более 5 лет
Заработок за время владения сайтом — 16 000 рублей
Расходы за время владения сайтом — 400 рублей
Продажа сайта — 133 572 рубля, окупаемость 1 год 8 мес.
ИТОГО ЧИСТЫЙ ПРОФИТ — 117 162 рубля.
Источник: Telderi
