Как создать аккаунт и запустить кампанию в Яндекс.Директ: первые шаги в мир контекста

Вы часто задумываетесь о природе вещей? Я да. У всего есть предназначение. И если ноги даны нам, чтобы ходить и играть в футбол, то контекстная реклама создана для того, чтобы приносить прибыль.

Сегодня расскажем о том, как создать аккаунт в Яндекс.Директе, как запустить первую кампанию, написать крутые объявления, настроить показы и остаться молодцом, несмотря ни на что. Слышите топот? Это кони, запряженные в дорогу за новыми знаниями. Поехали.

Создание аккаунта в Яндекс.Директе: регистрация без стрессов и потерь

Чтобы начать путь рекламного воина, нужно пройти процедуру регистрации на сайте Директа. Если до этого вы создавали аккаунт на любом другом портале, то сложностей у вас не возникнет.

А если слова “аккаунт” и “регистрация” вы слышите впервые, то специально для вас опишем весь процесс:

• Переходим на сайт direct.yandex.ru.

• Нажимаем на крупную кнопку с надписью «Разместить рекламу». Если до этого у вас не было почты на Яндексе, то поздравляем – чтобы пройти дальше, вам потребуется ее заполучить. Укажите свои данные, придумайте пароль и логин для входа. Сама регистрация займет минут 5, зато сколько удовольствия вы получите от самого процесса.

• Попадаем в настройки.

• Выбираем страну из списка.

• Определяемся с типом первой рекламной кампании.

Вам будет предложено три вида:

Текстово-графические объявления – идеальное решение для продвижения как товаров, так и услуг.

Самый простой и универсальный вид рекламы. Показы данных объявлений возможны в поиске и на тематических площадках. Если вы новичок в контексте и хотите, чтобы о ваших товарах и услугах узнали все потенциальные клиенты, то вам необходим именно первый вид объявления.

Реклама мобильных приложений – помощник в продвижении программ для iOS и Android.

Показываться они будут только на тех девайсах, на которые можно установить ваши разработки. Причем, как и в случае с первой разновидностью, демонстрация будет и в поиске, и в РСЯ.

Динамические объявления – то что надо, если в вашей кампании будет использоваться большое количество однотипных предложений.

Показы у такого типа только на поиске. Потребуется указать домен сайта, для которого будут сгенерированы динамические объявления, и написать общий для них текст. Для данного вида рекламы потребуется создать фид (автоматическая выгрузка товаров/услуг, которая передается в РК). Создают фид программисты. Система автоматически сделает заголовки, ключевые фразы и URL страницы перехода.

После того как сделаете выбор, вы попадете в увлекательный мир настройки рекламной кампании.

Как правильно настроить кампанию в Директе: из чего же, из чего же, из чего же сделана наша реклама

Оптимально заданные параметры кампании влияют на всё: на уровень конверсии, ваш доход, расходы, успешность бизнеса.

Узнаем, на что необходимо обратить пристальное внимание, какие показатели считать вариативными и можно ли чем-то пренебречь.

• Название кампании

• Расписание показов и датировки

Указываем дату начала кампании и дату завершения.

• Время показа объявлений

Ваши объявления в Директе могут показываться круглосуточно, но такая трансляция способна обеспечить вас большим количеством неэффективных показов. Этого можно избежать, указав необходимые сведения.

С точностью до одного часа вы можете назначить время демонстрации предложений. Настройте ее так, чтобы пользователи видели вашу рекламу исключительно в то время, когда ваш персонал работает и может принять заказ.

Кроме того, временной показатель можно изменять и подстраивать под проводимые акции.

Если в вашем магазине есть специальные скидки с 10 до 12 утра, то создайте отдельную группу объявлений и настройте показы на это время, чтобы как можно больше потенциальных покупателей узнало о своей выгоде и обязательно совершило покупку.

• География

Определитесь с регионом показов. Это актуально, если ваш бизнес имеет определенную региональную привязку. Таким образом ваши объявления могут видеть только те пользователи, IP-адрес которых соответствует выбранному региону, а также те, кто выбрал регион в настройках портала.

Например, у вас своя компания по доставке роллов в Москве. Щелкаем по кнопке «Уточнить» и задаем нужные параметры.

Если вы нацелены на всю Россию, но запускаете кампанию в какой-нибудь из стран СНГ, то не забудьте сделать соответствующую отметку в поле.

• Стратегия

Правильно выбрать стратегию показов – значит сохранить бюджет и сделать сильную кампанию. От стратегии зависит то, как вы будете управлять ставками, на каких площадках будут показываться ваши объявления.

Предпочтение той или иной стратегии продумывается заранее, ведь от правильного выбора зависят эффективность и бюджет кампании.

В расчет берутся цели, запланированный бюджет и геотаргетинг.

Если вы только начинаете свой рекламный путь, то рекомендуем воздержаться от игр в стратега. Если бездумно менять настройки или изначально сделать неверный выбор, можно спустить деньги на ветер, но так и не получить заветных продаж и заказов.

Остановите выбор на той стратегии, которая устанавливается по умолчанию, а именно «Ручное управление ставками». Она позволит рационально использовать собственные материальные ресурсы и обеспечит вас достаточным количеством показов.

Только когда разберетесь с тем, что влияет на динамику ставок и что делает ваши объявления эффективными, пробуйте другие варианты. Тем более, что для каждой стратегии есть ряд дополнительных настроек. Мы подробно рассказали о них тут.

• Настройка в сетях

Используйте РСЯ и увеличивайте охват пользователей, настраивайте ретаргетинг и расширяйте свои возможности – повторно показывайте объявлениям пользователям, которые интересовались вашими товарами или услугами, но так и не сделали заказ.

• Корректировка ставок

Корректировки можно использовать для:

1. Целевой аудитории.
2. Мобильных телефонов.
3. Пола и возраста.

Таким образом, вы сможете показывать выбранной аудитории объявление на более высокой позиции или с большей вероятностью, чем это произошло бы по изначально заданной ставке.

Например, если у вас сеть по доставке пиццы, логично повысить ставки для ПК, ведь пока ваши потенциальные клиенты чаще пользуются именно ими, чтобы заказать еду на дом.

• Оптимизация и минус-слова

Не игнорируйте их, ведь они позволят вам не растрачивать бюджет понапрасну. Воспользоваться этой уникальной возможностью проще простого.

Устанавливаете фразы, по которым ваши объявления показываться не будут, лишаете себя нецелевых показов и таких же кликов.

Например, если вы продаете только детские велосипеды, а вот людям постарше ничего предложить не можете, то исключайте слово «взрослые».

Дмитрий Мазуров

Младший специалист по рекламе

Минус-слова – один из самых наболевших вопросов. Человеческая фантазия безрассудна и безгранична, поэтому даже целевой запрос при добавлении всего одного слова может стать абсолютно бесполезным.

Например, вы занимаетесь страхованием автомобилей. Один из ваших сугубо-целевых запросов – «купить каско на автомобиль». Казалось бы – зачем нужны минус-слова?

Пользователь вводит: «купить каско на автомобиль + бренд конкурента». Он ищет конкретную страховую компанию. Перейдя на ваш сайт, он понимает, что попал не туда. Уходит, потратив ваши деньги на рекламу.

В зависимости от тематики слова могут меняться.

Вот несколько примеров:

• Курсы английского языка – видео, удаленно, на дому, самостоятельно, сервис, аудиокнига, скачать.

• Строительство или ремонт – своими руками, самостоятельно, как, почему, смотреть, инструкция, техника.

• Проведение детских праздников – где, сценарий, самостоятельно, приглашение, смотреть, как, какой лучше.

Помните и об использовании операторов. Если пользователь введет запрос «купить автомобиль в кредит + без каско», то все равно попадет к вам на сайт и покинет его, осознав, что получил вовсе не то, что искал. Яндекс игнорирует предлоги и союзы, которые используются в ключах, поэтому «купить каско на автомобиль» = «купить автомобиль + без каско». Ведь вы не указали специальный оператор “+”, чтобы избежать такого поворота дел. 

Кроме этого, следует регулярно обновлять список минус-слов, добавляя и внося новые фразы.

Необходимость таких изменений отлично опишет один случай из практики.

Запускали рекламу новогодних корпоративов. Все настроили, отминусовали. РК работала отлично, но спустя пару месяцев резко возросло количество отказов. Примерно в это время вышел в прокат фильм «Корпоратив». Как вы уже догадались – «скачать», «смотреть», «hd 720», «торрент» и прочие не были добавлены в список минус-слов.

• Визитка

Выглядит она вот так.

Помните, что клики по ней будут оплачиваться даже если переход не произошел. Однако не надо быть прорицателем, чтобы прийти к простому выводу: если пользователь все же сделал этот клик, значит ваше предложение его заинтересовало. Поэтому не играйте с судьбой, заполняйте визитку.

• Метрика

Как птицам необходимо небо, а моей бабушке – Коля Басков на втором канале, вам нужна аналитика. Быть в курсе всего, держать под контролем ход развития кампании – ну разве не прекрасно?

Яндекс.Метрика помогает отследить, по каким объявлениям и поисковым запросам люди приходят на ваш сайт. Из каких регионов, с каких площадок. Данные отчетов помогут вам составить облик своей аудитории, понять, что интересует ее больше всего.

• Уведомления

Важно, чтобы адрес в поле «Уведомления» был актуальным. Ведь на него вам будут приходить различные уведомления о состоянии вашей РК: сведения о состоянии счета, смене позиций показа.

Если вам захочется сменить почту, то просто щелкните в «Настроить».

Вы попадете в меню, где сможете добавить новый адрес, определиться с условиями получения уведомлений и сохраниться.

Кроме почтовых, вы можете настроить и SMS-оповещения. Они являются бесплатными и приходят вам на телефон. Задайте параметры и отдайте предпочтение временному промежутку, когда вам будет удобно получать новые сведения о состоянии рекламной кампании.

Мастерство слова и дела: создаем крутое объявление и правильно собираем ключи

Поговорим о том, как собрать СЯ и составить на его основе отличные предложения, которые точно привлекут внимание пользователей.

Запросы, бьющие в цель

Хорошие ключевые слова делают кампанию эффективной, позволяют экономить бюджет и увеличивают конверсию.

Собрать СЯ можно с помощью Яндекс.Вордстата. Это сервис, который покажет вам статистику запросов и даст прогноз относительно количества показов в течение месяца.

Вот подробная инструкция по применению.

• Для начала войдите в свою учетную запись на Яндексе и откройте Вордстат. Увидите вот такую картину.

• Удостоверьтесь, что отметка «По словам» на своём законном месте. И щелкните на ссылку «Все регионы».

• Перед вами появится вот такое окошко.

Здесь можно отметить города или регионы, в которых вы собираетесь показывать ваши объявления (1).
Или используйте «Быстрый выбор» для тех регионов, которые указаны справа (2).

• Теперь переходим к словам. Вводим в поисковую строку те, которые наиболее полно отражают тематику вашего бизнеса.

Например, я сделаю вид, что торгую тюленями. Нажимаю на кнопку «Подобрать». Обратите внимание, в качестве региона я оставила Москву и область.

Тут мы видим, какие именно запросы по нашей тематике наиболее популярны у пользователей и каково их количество.

Число рядом с первой фразой в левом столбике обозначает общее количество показов по всем запросам с ней. Остальные фразы расположены по принципу искомая фраза + уточняющее слово.

Ищем запросы, частотность которых больше 10, копируем их в таблицу.

Приступаем к зачистке и убираем из таблицы все запросы, которые не относятся к вашему бизнесу.

В случае со мной осталось всего три запроса:

Я торгую живыми тюленями, поэтому все ключи с игрушками пришлось удалить.

Поговорим об околоцелевых запросах

Иногда пользователи вводят какое-либо ключевое слово, которое подходит вашей тематике, потом они немного изменяют формулировку запроса и дополняют свою фразу.

Например, я искала «туфли черные», полистала выдачу, не нашла ничего актуального, а потом поменяла свой запрос на «туфли черные каталог».

Такие запросы отображаются в правом столбце Вордстата. Кроме них, здесь показываются и фразы, которые отличаются формулировками от искомой, но созвучны ей по смыслу.

В моем случае выбор небольшой.

А вот если попробовать посмотреть статистику по другим словам, то найдется из чего выбрать.

Если по вашей тематике в этом столбце тоже есть подходящие запросы, то скопируйте их в свою табличку.

Чтобы облегчить себе процесс сбора ключевых слов в Вордстате, установите наше крутое расширение и сэкономьте время и нервы.

Идеальное объявление

Вот несколько полезных правил, которые лучше всего соблюсти, собираясь впервые составить тексты для своей кампании в Директе:

• Проверяйте объявления

Текст должен быть без ошибок и опечаток. Грамотность – ваш успех. Модераторы Яндекса могут не допустить объявление к показам, если нашли в нем орфографическую ошибку.

• Помните о лимите и пишите кратко. Все объявления в Директе состоят из трех частей:

1. Заголовок, который должен быть не длиннее 33 символов.
2. Сам текст объявления. Он не должен превышать 75 символов;
3. Ссылка, которая будет вести на сайт.

• Объявление должно вести на соответствующую страницу

Если объявление предлагает купить перчатки, то пользователь должен попасть на страницу с перчатками. Не на «Контакты», «Главную» или галерею, даже если у вас миллион красивых фото этих перчаток. Релевантность – одно из составляющих вашей продажи.

• Не стоит пренебрегать всевозможными расширениями для объявлений:

1. Отображаемая ссылка.
2. Быстрые ссылки.
3. Уточнения.

Они делают объявление заметнее, привлекательнее и кликабельнее.

Как не прогадать и назначить оптимальную цену за клик: экономия и отвага

Чтобы назначить оптимальную стоимость клика, определите процент конверсии, который приносит вам сайт. Для этого можно воспользоваться Яндекс.Метрикой. Чтобы понять, насколько пользователи достигают целей, нужно их настроить.

Чтобы было совсем просто, все вычисления произведем на простом примере.

Конверсия = число целевых действий / число кликов * 100%

Под этими действиями в данной статье мы будем понимать именно продажи и заказы.

У меня свой интернет-магазин крышек для банок. Конверсия моей РК составляет примерно 0,5%. За одного пользователя я готова заплатить не более 50 рублей.

Если конверсия 1%, то 100 кликов принесут 1 покупку. Если она 0,5%, как у меня, значит со 100 кликов я получаю половинку покупки. С 200 – приблизительно одну продажу.

Выходит, что если я готова отдать 50 рублей за одного покупателя, то мои 200 кликов должны стоить максимум столько. Если поставлю больше, то поступлю неэкономно.

Путем нехитрых математических вычислений получаю среднюю стоимость клика: 50* 0,5 / 100 = 0,25

Конечно, данная формула является примерной и во многом усредняет весь процесс. Используя ее, помните, что в некоторых тематиках стоимость за клик намного выше той, которую вы можете предложить. В этом случае ничего не поделать, остается разработать стратегию, которая не будет ограничена только выявлением стоимости за клик.

Как создать аккаунт в Яндекс.Директе и запустить первую кампанию: последнее напутствие

Если однажды вы твердо решить покорить просторы интернета, заявить о себе пользователям и стать успешным богатым человеком или крутым специалистом, остановитесь и взгляните на свою мечту, отбросив амбиции и горячность.

Зарегистрироваться в Директе, заполнить необходимые формы, составить объявления и собрать ключевые слова – только подготовить почву.

Чтобы получить отличный урожай, вам придется много трудиться: следить за статистикой, менять базовые настройки кампании, переписывать, переделывать, подстраивать, распределять и дополнять. Все это требует времени, сил, нервов и печенья.

Источник: Semantica.in