На лендинге каждая мелочь имеет значение. Поэтому прежде чем выкатить итоговую версию, лендинги тестируют, корректируют и снова тестируют, и опять…Можно ли как-то ускорить этот процесс, а то и вовсе сразу сделать самую эффективную версию и запустить в работу?
Совсем без тестов обходиться нежелательно, но ускорить процесс можно. Если проанализировать, какие лендинги уже работают у конкурентов, и чем они хороши.
Искать и анализировать страницы вручную долго и нудно. К тому же AdvanceTS уже сделал это за вас.
Сегодня мы расскажем, как с помощью инструмента «Посадочные страницы» быстро выявить самые популярные лендинги конкурентов и сделать свой еще лучше.
Открываем Посадочные страницы и вводим в поиск название товара. Для примера возьмем один из трендовых офферов «Нано Ботокс». Выбираем такой товар, потому что категория популярная и хорошо продается. По ней буквально можно отслеживать все новые приемы и эффективные решения:
Выставляем фильтры:
— период индексации + если нужно увидеть только свежие лендинги, не забываем поставить галочку в графе «Только новые страницы»;
— источники — здесь выбираем тизерные сети или таргетированная реклама, в зависимости от того, с какими источниками будем работать;
— тизерные сети — если мы планируем давать рекламу только в определенных сетях, есть смысл посмотреть лендинги, на которые из них льют — у каждой своя аудитория и, соответственно, своя специфика;
— геотаргетинг — выбираем страну, аудитория которой будет видеть нашу рекламу;
— партнерские сети;
— устройства просмотра — десктопы или мобильные;
— категория 18+, с помощью этого фильтра можно отсеить лендинги категории «для взрослых» или, наоборот, увидеть только их.
Первый, самый популярный лендинг, обгоняет второй номер по количеству объявлений почти в 2 раза.
Если мы откроем их оба, то увидим, что у первого есть большое преимущество — на первом экране демонстрируется фото в формате «До и после»:
На первом экране второго ленда просто упаковка товара:
Естественно, что демонстрация результатов использования товара намного привлекательнее для посетителя, чем демонстрация самого товара.
Далее на обоих лендингах идет перечисление свойств продукта, инструкция по использованию и отзывы. Здесь снова видим различия.
Первый:
Второй:
Обратите внимание на кнопку «Узнать возраст» — неплохой способ вовлечь пользователя во взаимодействие со страницей.
Пользователи любят интерактивные элементы. Если вы создаете лендинг самостоятельно и такие фишки пока слишком сложны, можно добавить видео. Но пользоваться этим приемом нужно осторожно. Читайте, в каких случаях нужен видеофон и как его правильно использовать →
На первом лендинге также видим всплывающие окна с информацией о других «других покупателях»:
Это не новый, но все еще эффективный прием, который повышает конверсию, убеждая посетителей в том, что товар пользуется спросом и надо бы поторопиться его заказать, а то ведь разберут. Читайте о других приемах повышения конверсии на посадочной странице →
Все лендинги показывают принцип использования средства:
Для товаров категорий «Красота» и «Здоровье» это важный нюанс, так как он отвечает на реальный вопрос покупателя — как этой штукой пользоваться.
Анализируя чужие лендинги, даже не самые популярные, можно найти в них интересные приемы.
Чем больше информации мы даем пользователю, тем больше доверия у него вызываем. Хороший пример с описание алгоритма заказа и контактами:
На другом лендинге посетитель сразу видит способы доставки: знакомый логотип Почты России для консерваторов, и курьерская доставка для тех, кто торопится:
Еще один вопрос покупателя снят — чем больше полезной информации получит посетитель на лендинге, тем проще ему решиться на покупку.
А вот вариация на тему цены.
Рублевый оффер:
Привязка к курсу:
Аналитика
Итак, чем нам поможет анализ и сравнение лендингов — разобрались. Теперь заглянем в раздел аналитики, чтобы посмотреть откуда на посадочные страницы идет трафик и какие связки хорошо работают:
По лендингу есть полный список прелендингов:
Каждый из них мы также можем проанализировать на популярность, гео-таргетинг, источники трафика и устройство просмотра.
На вкладке «Объявления» отображаются самые популярные тизеры и объявления из соцсетей (десктопные и мобильные):
Кликнув по строчке с общим количеством объявлений, можно увидеть все тизеры, которые ведут на выбранную посадочную страницу.
По каждому объявлению доступны данные о таргетинге, периоду и количеству показов:
Таким образом, мы сразу видим самые эффективные связки: тизер → прелендинг → лендинг. Можем проанализировать все вместе и каждый элемент отдельно. А затем сделать выводы и собственные связки, которые принесут еще больше профита.
