Если верить «Яндекс.Метрике», приблизительно каждый пятый пользуется блокировщиками рекламы. И владельцам сайтов, которые зарабатывают с помощью рекламы, можно пить успокоительные. Из-за AdBlock и ему подобных они теряют около 20 % доходов.
Как бороться с блокировщиками рекламы? Читайте дальше.
Если вы монетизируете сайт с помощью рекламы, баннерорезки отбирают около 20 % вашего дохода
Почему бороться с блокировщиками рекламы не нужно
Да, руководство по борьбе с блокировщиками начинается с парадокса. Бороться с ними не нужно. И дело даже не в трудозатратности и низкой эффективности усилий. Баннерорезки — это естественная нормальная реакция пользователей на жадность издателей. Обычному человеку лучше установить парочку программ, чем заработать невроз во время интернет-серфинга из-за всплывающих окон, поп-андеров, тизеров и другой агрессивной рекламы.
Почему даже нормальным издателям не стоит бороться с AdBlock и аналогами? Вот причины:
- Рекламная модель монетизации изживает себя независимо от наличия или отсутствия программных блокировщиков. Главная программа стоит у людей в голове. Из-за действий рекламодателей и издателей она постоянно совершенствуется. Пользователи учатся не замечать рекламу, не верить объявлениям, избегать навязчивых и перегруженных коммерческими сообщениями ресурсов.
- Программы-блокировщики будут всегда идти на шаг впереди борцов с ними. Поэтому попытку заблокировать AdBlock и аналоги можно охарактеризовать как сизифов труд.
- Доля пользователей, применяющих во время посещения сайтов баннерорезки, будет расти. Чем агрессивнее будут вести себя рекламодатели и издатели, тем сильнее будет реакция пользователей.
- Многие методы борьбы с блокировщиками ухудшают пользовательский опыт. Из-за вашей жадности могут пострадать все посетители сайта.
- Реакция пользователя на успешную блокировку рекламы непредсказуема. Возможно, он никогда не придет на ваш сайт, если увидит на нем обошедший программы тизер.
Вместо изнурительной борьбы с естественной реакцией аудитории на агрессивную рекламу сосредоточьтесь на альтернативах. Используйте другую модель монетизации контент-проекта. Развивайте ресурс, чтобы привлечь больше посетителей. Большинство интернет-серферов пока не использует баннерорезки, поэтому рост посещаемости увеличит доход издателя.
Доводы вас не убедили? Хотите выжимать из рекламы максимум, не можете смириться с тем, что какие-то блокировщики залазят в ваш карман? Читайте дальше.
Аргументы в пользу борьбы с блокировщиками
Достаточно одного аргумента: бороться стоит, чтобы не терять доходы. Это особенно актуально для контент-проектов, включая СМИ, которые зарабатывают только на рекламе.
Вот еще одна важная причина, чтобы все-таки бороться с баннерорезками. Она не имеет прямого отношения к доходам издателя. Если владелец сайта не злоупотребляет агрессивной рекламой, публикует релевантные интересам аудитории объявления, блокировщики ухудшают пользовательский опыт.
Простой пример — блоки рекомендуемого контента Google. В них есть реклама, но служат они не для монетизации. В первую очередь рекомендуемый контент помогает пользователям найти на сайте дополнительные материалы по теме. Если AdBlock обрезает рекомендуемый контент, пользователь не получает дополнительную информацию.
Действительно ли пользователям нужен рекомендуемый контент? Смотрите сами: на тестовой площадке в течение семи дней блок с рекомендациями загружался 4607 раз. Пользователи 366 раз нажали на ссылки, которые их заинтересовали. CTR блока рекомендованного контента составил 7,94 % без учета кликов по рекламе.
Как еще блокировщики ухудшают пользовательский опыт? Из-за них сайт может выглядеть визуально непривлекательным. Например, владельцы ресурсов на WordPress часто публикуют блоки рекламы в сайдбаре с помощью виджета «Текст».
Блокировщики могут вырезать рекламу, но пустой контейнер виджета остается в сайдбаре. Он портит внешний вид сайта.
Как ни крути, издателям блокировщики рекламы мешают. Поэтому стоит посмотреть на конкретные тактики и инструменты борьбы с этими программами.
Блокируем блокировщики: инструменты борьбы с Adblock и аналогами
Как отмечалось выше, разработчики блокировщиков будут всегда на шаг впереди издателей. Поэтому бороться с ними придется постоянно с помощью разных инструментов.
Используйте стратегию Facebook
Крупнейшая в мире соцсеть зарабатывает с помощью рекламы, поэтому баннерорезки для нее как кость в горле. Поэтому «Фейсбук» заставил смотреть рекламу даже пользователей с блокировщиками. Для этого разработчики соцсети внедрили код, который при загрузке прячет рекламу от соответствующих программ.
Наверняка создатели баннерорезок будут бороться с технологией Facebook. А программисты соцсети будут совершенствовать защиту. Это то самое перетягивание канатов, о котором говорит Джонни Райан.
У «Фейсбука» хватит ресурсов, чтобы бодаться со всеми создателями блокировщиков одновременно в течение неограниченного периода времени. Этого нельзя сказать о большинстве других ресурсов, включая сайты СМИ, блоги и прочие контент-проекты. Поэтому им придется использовать альтернативные инструменты.
Но владельцы контент-проектов могут взять на вооружение гениальную тактику Facebook. Кроме блокирования блокировщиков соцсеть решила бороться с причинами, из-за которых пользователи устанавливают эти программы. Речь идет о нерелевантности и агрессивности рекламы.
Вот конкретные шаги:
- «Фейсбук» решил показывать меньше рекламы, чтобы не раздражать аудиторию.
- Соцсеть старается показывать объявления так, чтобы они не отвлекали посетителей и не ухудшали их опыт.
- Детище Цукерберга заботится о релевантности, безопасности и скорости загрузки рекламы.
- Самое главное: «Фейсбук» позволил пользователям частично контролировать рекламу, которую они видят. Чтобы изменить настройки, достаточно перейти в раздел «Ваши рекламные предпочтения».
Даже если у вас в штате нет команды программистов, способных спрятать рекламу от блокировщиков, тактика Facebook сделает ваш сайт лучше.
Стратегия имеет один недостаток. Чтобы самостоятельно бороться с блокировщиками, придется постоянно тратить много ресурсов. А шансов победить у вас мало. Похоже, сам Facebook проигрывает перетягивание канатов.
В схватку на стороне блокировщиков вступил Принстонский университет. Он разработал принципиально новый блокировщик, который обходит все известные технологии защиты от баннерорезок. Расширение для Chrome блокирует даже рекламу на Facebook. Оно имеет небольшой недостаток — браузер с установленным и активированным расширением заметно подвисает.
Попросите пользователей отключить блокировщики для вашего сайта
Эта рекомендация подойдет ресурсам с постоянной лояльной аудиторией. Опубликуйте на сайте или в группах в социальной сети просьбу отключить баннерорезки. Объясните, почему стоит это сделать.
Например, расскажите, что благодаря рекламе ваш блог остается независимым. Пообещайте публиковать только релевантную и безопасную рекламу. Обязательно расскажите, как отключить блокировщик для конкретного сайта.
Определить наличие у пользователя блокировщика и попросить выключить программу можно с помощью плагинов. Например, для CMS WordPress используйте Ad Blocking Advisor.
После установки плагина перейдите в раздел настроек. В поле Notice Text напишите сообщение читателям, у которых установлены баннерорезки.
Проверьте, как отображается топбар на сайте.
Еще один полезный плагин — Simple AdBlock Notice. Он позволяет вывести на экран просьбу добавить сайт в исключения блокировщиков. Кроме того, плагин предоставляет пользователям инструкцию по добавлению сайта в белый список. Бесплатная версия поддерживает уведомления на английском языке.
Недостаток стратегии — ухудшение пользовательского опыта. Агрессивный топ-бар раздражает едва ли не сильнее, чем агрессивная реклама. Посетители могут обидеться и покинуть ресурс навсегда.
Заблокируйте блокировщики
Если у вас нет возможностей «Фейсбука», воспользуйтесь убийцами блокировщиков сторонних разработчиков. Конечно, вы вряд ли найдете эффективные решения в бесплатных каталогах плагинов. Тестирование расширения для WordPress Anti-AdBlock Script показало, что плагин не справляется с задачей. Он не блокирует AdBlock и AdBlock Plus.
Даже если какой-то плагин сегодня успешно блокирует баннерорезки, завтра ситуация изменится. Разработчики блокировщиков оставили с носом «Фейсбук», а плагины для популярных CMS им вообще на один зуб. Поэтому ищите сервисы, платформы и команды, которые зарабатывают на борьбе с AdBlock и его аналогами.
Вот несколько специализированных сервисов:
- Secret Media. Сервис позиционирует себя в качестве решения для крупных издателей. Стоимость использования платформы на сайте не указана. Разработчики предлагают обсуждать деловые вопросы при личной встрече. Сервис анализирует влияние блокировщиков на сайт, а также обеспечивает показы рекламы в обход баннерорезок.
- Sourcepoint. Сервис помогает следить за влиянием блокировщиков на сайт. С его помощью можно предложить пользователям компенсировать отключение рекламы альтернативными способами. Sourcepoint позволяет установить на сайт анимированную инструкцию по отключению самых популярных блокировщиков. Стоимость использования платформы не указана, разработчики позиционируют ее в качестве решения для крупных издателей.
- Yavli. Сервис измеряет трафик с блокировщиками рекламы, а также помогает монетизировать его с помощью рекомендуемого контента. Yavli используют издатели масштабов Business Insider и The New York Times.
- Revive Ads. Бесплатная платформа. Обеспечивает показы рекламы пользователям с блокировщиками, взамен забирает часть доходов. Необходимо устанавливать ПО на сервер.
- AdRegain Chameleon. Русскоязычная платформа. Декларирует возможность показов рекламы в обход блокировщиков. В настоящее время AdRegain помогает обойти баннерорезки только средним и крупным сайтам.
- Acceptable Ads. Этот сервис заслуживает отдельного внимания, так как его предлагает компания Eye/o, которая управляет проектом AdBlock Plus. С помощью платформы можно показывать пользователям с блокировщиками альтернативные рекламные блоки, которые соответствуют критериям приемлемости.
Стратегия блокирования баннерорезок имеет ряд недостатков. Во-первых, если вы не Business Insider, эффективное решение скорее всего окажется слишком дорогим. Во-вторых, пример Facebook показывает, что разработчики блокировщиков все равно сильнее. Если понадобится, к Принстонскому университету присоединится Колумбийский и Боннский. В-третьих, из-за избытка рекламы и информации в целом баннерная слепота пользователей прогрессирует. Главную баннерорезку нельзя заблокировать программными методами, так как она работает в головах людей.
Заблокируйте пользователей блокировщиков
Откровенно говоря, это совет из разряда вредных. Почему? Контент девальвирует. Рядового пользователя ежесекундно атакуют десятки издателей через десктоп, смартфон, радио, сотовую связь и так далее. Вы правда публикуете что-то настолько ценное, эксклюзивное, полезное, что подписчики массово согласятся отключить блокировщики ради вашего контента?
Предупреждение вас не убедило? Тогда блокируйте каждого пятого посетителя сайта. Эффективные и бесплатные инструменты для решения этой задачи есть.
Если вы пользуетесь WordPress, установите и активируйте плагин Block Adblock. В настройках переключите галочку в положение No напротив опций Display Close Button и Close Message Automatically. В меню Message Type выберите вариант Full Screen.
Теперь посетители с включенными блокировщиками не смогут читать ваши публикации.
Полная блокировка каждого пятого пользователя рано или поздно убьет ваш сайт. Если вы все-таки хотите насолить любителям баннерорезок, в настройках плагина включите возможность закрыть блокирующее окно или его автоматическую деактивацию в течение нескольких секунд. Впрочем, даже более мягкая тактика в первую очередь ударит по вам, а не по пользователям блокировщиков рекламы.
Используйте невидимую для блокировщиков рекламу
Эта рекомендация может работать ситуативно, но не полагайтесь на нее в долгосрочной перспективе. Блокировщики могут не замечать те или иные инструменты публикации рекламы сегодня, но нет никакой гарантии, что ситуация не изменится завтра.
Используйте Relap.io. Детище Принстонского университета Perceptual Ad Highlighter не блокирует рекламные ссылки в блоке рекомендуемого контента.
AdBlock и AdBlock Plus частично блокируют рекламу в блоках рекомендуемого контента. Текст анонса остается видимым и кликабельным, но изображение из рекламной ссылки исчезает.
Обратите внимание на блок рекомендуемого контента Google AdSense. Perceptual Ad Highlighter не считает их рекламой, несмотря на публикацию рекламных анонсов. Зато программа помечает обычные блоки рекламы AdSense. AdBlock и AdBlock Plus блокируют виджет похожих публикаций от Google.
Экспериментируйте с партнерскими программами. Например, партнерку от Amazon не помечает Perceptual Ad Highlighter. Но более популярные AdBlock и AdBlock Plus скрывают виджет Amazon.
Партнерку от Labirint.ru не блокирует AdBlock и Perceptual Ad Highlighter.
Главный недостаток стратегии упомянут выше — блокировщики могут в любой момент заблокировать объявления, которые раньше пропускали. Вы вряд ли найдете сервисы для рекламодателей, которые позволяют обойти все популярные баннерорезки.
Публикуйте адверториалы
Стратегию активно использует «Лайфхакер». Партнерские материалы на этом ресурсе популярные блокировщики не замечают.
У стратегии есть большой недостаток. Рекламодатели с удовольствием оплатят адверториалы на популярных площадках. А вот небольшим и средним издателям удастся привлечь такой возможностью разве что обувную мастерскую.
Конвертируйте пользователей баннерорезок альтернативными способами
Эту стратегию лучше всего описать пословицей «с паршивой овцы хоть шерсти клок». Все просто: если пользователь не хочет видеть рекламу, надо попросить его сделать что-то полезное. Например, подписаться на рассылку, заполнить анкету, на худой конец поделиться публикацией в социальных сетях.
Для реализации стратегии можно использовать инструменты, с помощью которых вы просили пользователей отключить блокировщики. Например, установите и активируйте плагин Ad Block Detector. В настройках плагина выберите вкладку Add New Shortcode. Добавьте текст с просьбой поделиться постом или выполнить другое действие.
На вкладке Manage Shortcodes скопируйте шорткод и вставьте его в код страницы. Например, вы можете показывать сообщение с просьбой над основным контентом. Также уведомление можно вывести в сайдбаре с помощью виджета.
Когда вы настроите плагин, пользователи блокировщиков рекламы при посещении сайта увидят вашу просьбу.
Имеет ли стратегия недостатки? Да. Большинство пользователей проигнорирует вашу просьбу. Кроме того, сообщение ухудшает пользовательский опыт.
Попробуйте договориться
Популярные блокировщики по умолчанию блокируют не всю рекламу. Они оставляют пользователям доступ к объявлениям, которые соответствуют критериям приемлемости. Они идентичные у AdBlock и AdBlock Plus.
Если объявления на вашем сайте соответствуют критериям приемлемости, подайте заявку на добавление вашего ресурса в белый список. Чтобы вас добавили в белый список, которым пользуется программа AdBlock, заполните и подайте заявку. AdBlock Plus пользуется тем же белым списком, но предлагает пользователям заполнить отдельную форму.
Главный недостаток стратегии — ограниченная эффективность белого списка. Блокировщики по умолчанию показывают приемлемую с их точки зрения рекламу. Но пользователь может в любой момент изменить настройки и заблокировать показы всей рекламы.
Продавайте контент
Вы отказываетесь от рекламы, но монетизируете ресурс с помощью платных подписок. Так работают Republic.ru и некоторые другие издания.
Перед использованием подхода подумайте, зачем пользователям платить вам, когда в интернете можно утонуть в качественном и бесплатном контенте. Да и ваши платные публикации скорее всего появятся на форумах и в ЖЖ через несколько минут после выхода.
Нужна золотая середина
Блокировщики рекламы появились не на пустом месте. Из-за жадности издателей и рекламодателей людям понадобились инструменты защиты от агрессивных объявлений, которые буквально выпрыгивают на посетителя сайта из монитора. Агрессивная борьба баннерорезками не поможет издателям. Она просто заставит разработчиков AdBlock и аналогов совершенствовать алгоритмы.
Что делать издателям? Пить таблетки от жадности и бить себя по рукам, когда появляется желание поставить на сайт поп-ап или поп-андер, всунуть рекламу в контент, обвешаться тизерами с Малышевой. Когда таблетки подействуют, а реклама на сайте не будет вызывать желание плюнуть в монитор, вежливо обращайтесь к аудитории и просите отключить блокировщики на вашем сайте. Просьба не должна ухудшать пользовательский опыт.
Если вы предлагаете аудитории интересный контент, есть вероятность, что некоторые пользователи внесут вас в белый список. Пример Forbes вдохновляет.
Но не обольщайтесь. Главную баннерорезку пользователи выключить не смогут при всем желании. Она работает на уровне восприятия. А существует она из-за избытка рекламы в информационном пространстве. К сожалению, ситуация может только усугубиться. Поэтому серьезно думайте об альтернативах рекламной модели монетизации.
Два слова для тех, кто находится с другой стороны игрового поля. Полная блокировка рекламы в интернете пользователями тоже ведет в никуда. Если издатели лишатся доходов от рекламы, они потеряют независимость или будут вынуждены брать плату за просмотр страницы. Вы готовы платить за обновление статуса «Вконтакте» или читать блог, существование которого оплачивает крупная корпорация? Вопрос риторический.
Что делать? Настройте блокировщики так, чтобы они не блокировали приемлемую рекламу. Внесите в белые списки свои любимые сайты. Поверьте, ненужную рекламу вы не заметите и без специальных программ.
Источник: Текстерра
