Никто не хочет читать длинные тексты. Особенно если они рекламные. Что с этим делать? Использовать фразы-триггеры.
Их можете использовать для составления продающих текстов в медиа рекламе, при создании своих прелендингов и лендингов.
Активируем внимание читателя
В разговорной речи мы используем обороты, чтобы привлечь внимание собеседника. В письменном варианте их также стоит применять, однако делайте это в меру, иначе обилие таких фраз окажется неэффективным и затруднит чтение.
Конструкция: Подчеркиваем важность – Обращаемся к читателю – Делаем переход на следующую часть
- Суть в том, что – Я хочу рассказать вам – И еще кое что;
- Хочу привести пример – Расскажу историю – С одной стороны это так, но;
- Для сравнения – Стоит разобраться – Очевидно, что;
- Начнем с того – Теперь, будьте предельно внимательны – В любом случае/Как минимум;
- В конце концов – Обратите внимание – Кстати, это очень важно/ И еще одна важная деталь.
Используя эти комбинации вы сможете подчеркнуть важные моменты и “разбудить” заскучавшего читателя.
Предупреждаем об опасности
Опасность и предупреждения привлекают больше внимания, чем хорошие новости. Оставьте в текст маркер опасности, и читатель обязательно продолжит чтение, чтобы узнать все факторы, которые могут ему угрожать.
Конструкция: Предупреждаем об опасности – Показываем каков может быть печальный исход – Предлагаем решение
- Проблема в том, что – Все это усугубляется тем,что – Учтите, в противном случае;
- Кажется очевидным, но – И даже если вы – Поэтому подумайте дважды прежде чем;
- Это ваше здоровье и – Вы удивитесь как – Лучше узнайте/сделайте первыми пока;
- Будьте осторожны – Более того – Ошибка именно в том;
- В это трудно поверить, но – Вы правда хотите этого? – Вся причина именно в.
Используя эти комбинации вы можете воздействовать на читателя психологически и укрепить его веру в решение, которое вы предлагаете.
Проявляем эмпатию
Доверие к автору — немаловажный фактор. Создайте атмосферу доверия. Покажите потенциальному клиенту в тексте, что вы прекрасно понимаете его, находитесь на его стороне и обязательно постараетесь помочь ему. Так вы сможете не только поднять трастовость текста, но и повысить его персонализацию.
Конструкция: Обращаетесь к читателю – Выражаете понимание
- Возможно, вы в курсе – Раньше я тоже так думал;
- Вы наверняка сталкивались с – Я вас прекрасно понимаю;
- У вас ведь тоже так часто случается? – Я тоже был в такой ситуации не раз;
- Вы спрашиваете почему? – Позвольте я угадаю/знаю не понаслышке;
- Вы уже устали от? – Я тоже так думал, пока не.
Используя эти комбинации эмпатии вы сможете расположить к себе читателям, внедриться к нему в доверие и повысить интерес к чтению.
Используем вовлекающие вопросы
Вопросы, в том числе и риторические, помогут привлечь внимание к последующему за ним повествованию. Кроме того, это отличный способ сделать переход к следующей части текста.
Конструкция: Задаем вопрос – Подкрепляем вопрос – Даете объяснение
- Хотите знать почему? – А что для этого нужно? – Начать надо с;
- Почему я вам говорю об этом? – Что это значит для вас? – Суть заключается в том;
- Почему это так важно для вас? – Зачем это нужно делать? – Вся трудность лишь в;
- Почему я делаю именно так? – Как это может повлиять на вас? – Весь секрет в том;
- Знаете, почему? – А хотите понять, как? – Все просто, надо лишь.
Используя эти комбинации вопросов, вы поспособствуете дополнительной концентрации внимания читателя, что повлечет повышение интереса и облегчит переход к следующей части текста.
Задействуем воображение читателя
Обращение к воображению читателя воздействуют на фантазию, эмоции и зрительное восприятие. Таким образом, у читателя воссоздается в голове реальный образ, который облегчает восприятие текста и повышает интерес, вызывает дополнительные эмоции.
Конструкция: Обращаемся к фантазии – Даем визуальный образ – Заставляем задуматься
- Представьте себе, что – Посмотрите сюда – Задумайтесь об этом;
- Вы только представьте – Убедитесь сами – Подумайте, как это могло;
- Спросите себя – Вы же видите как – Только подумайте;
- Допустим, что – Давайте просто представим – Только вдумайтесь, насколько;
- Предположим, что – Видите разницу? – Что вы думаете об этом?
Используя комбинации обращения к воображению читателя, вы сможете добиться высокой вовлеченности в текст, что будет способствовать не только повышенному интересу к прочтению, но и лучшему запоминанию информации.
Даем уверенность
Один из основных посылов продающего текста должен быть в закрытии боли потребителя. Читатель ищет в сети возможные пути решения своей боли и мы должны дать ему это в виде дополнительной уверенности. Покажите потенциальному клиенту, что вы отлично понимаете его проблему и более того, знаете решение и вот-вот дадите его.
Конструкция: Мотивируем продолжить чтение намекая на скорое решение – Даем решение
- Решение уже близко – Вот результат;
- Вам больше не нужно – Потому что вам достаточно всего лишь;
- Не стоит больше беспокоиться – Все, что вам нужно это;
- Теперь это возможно – Просто посчитайте;
- Будьте уверены – Я знаю ответ на это.
Используя этот прием вы стимулируете читателя продолжить изучение текста в поисках ответов на вопросы. Только не обманывайте, если пообещали решение – дайте.
Привлекаем интерес
Дополнительный интерес можно вызвать за счет интриги. В тех местах, где будет подан важный материал, можно прибегнуть к этому приему, чтобы необходимая часть была прочитана особо внимательно.
Конструкция: Интрига – Удивление – Переход к следующей части
- Вы готовы? – Вы не поверите, но – И скоро вы узнаете;
- Хорошая новость для вас – Я думал так не бывает, но – Секрет в том, что;
- Терять уже нечего, поэтому – Вы мне конечно не поверите – Раньше я думал;
- Самое главное – Невероятно просто – И если честно, то;
- И еще кое что – Сложно в это поверить – Я узнал, что.
Использовать прием с интригой можно также и в конце статьи, после того как вы раскрыли основной смысл текста, но хотите добавить что-то еще.
Соглашаемся с автором
Как правило, если человек соглашается с вами несколько раз подряд, то он готов будет легко согласиться и далее. Используя слова магниты, которые заставят вашего читателя согласно кивнуть головой, можно создать иллюзию диалога и захватить его внимание, чтобы он продолжил двигаться по тексту далее.
Конструкция: Вопрос – Утверждение
- Вы согласны? – Признайтесь себе;
- Вы понимаете меня? – Конечно вы поняли меня верно;
- Так и хочется правда? – Согласитесь, да вы и сами;
- Хотите все изменить немедленно? – Просто читайте далее;
- Вы же этого хотите, да? – Давайте уже расставим все точки над “и”.
Используя прием соглашения с автором вы помогаете читателю утвердить формирующиеся по ходу чтения текста убеждения и удержать его внимание, вызывая эмоцию доверия и располагая к себе.
Обещаем награду
Еще один способ стимулировать читателя дочитать до конца – обещать, что там еще ждет еще много интересной и полезной информации. То, ради чего стоит дочитать – и будет ответом на его вопрос.
Конструкция: Обещание – Призыв
- Прямо сейчас вы узнаете – Узнайте как это работает;
- Уже сегодня вы найдете ответ на вопрос – Не останавливайтесь и продолжайте читать;
- Дальше вы узнаете – Продолжаем;
- Еще немного и вы узнаете – Читайте далее;
- И это еще не все – Просто продолжим.
Актуальнее всего использовать в начале текста, чтобы читатель обратил внимание и приступил к чтению материала, либо по ходу самого материала, в длинных и скучных информационных блоках, чтобы подогреть интерес.
Призываем к действию
Не забываем и про грамотно построенный СТА, без которого не обходится не один продающий текст. Ведь цель нашего продающего текста – совершение целевого действия, и не лишним будет напомнить читателю, что именно от него требуется.
Конструкция: Призыв – Вопрос – Убеждение
- Пора уже попробовать – Чего же вы ждете? – Время действовать;
- Приступим прямо сейчас – Вы еще думаете? – Другие уже применяют это;
- Сделайте выбор – Вы ведь хотите этого? – Начните сейчас и убедитесь сами;
- Просто начните сейчас – Давайте же приступим? – Решение за вами;
- Сделайте первый шаг – Сколько можно терпеть? – У вас есть возможность все изменить.
Призывы к действию можно также успешно использовать чтобы подчеркнуть важность какого-либо вывода или для перехода к следующему информационному блоку продающего текста.
Используйте фразы с умом, не перегружайте текст. Не пытайтесь упаковывать сразу все комбинации — это усложнит чтение и восприятие материала.
