Даже если у вас есть волшебное средство со сверхконвертящим лендингом, пользователя до них еще нужно довести. Эту задачу выполняют тизеры. Если вы запиливаете по 100 тизеров в день, рано или поздно идеи закончатся.
Мы подготовили несколько шпаргалок, которые помогут вам штамповать эффективные тизеры, не особенно напрягаясь + несколько подсказок о том, как пройти модерацию в тизерных сетях.
Пользователь в первую очередь видит картинку. Если она зацепила, человек прочитает заголовок, а потом описание. В таком порядке и будем двигаться.
Изображение
Картинка должна привлекать внимание. Это делают изображения, которые вызывают эмоциональную реакцию: удивление, страх, смех, восхищение. Отлично работают тизеры, на которых пользователь узнает себя — свою проблему.
Если взглянем на выдачу AdvanceTS («Тизерные сети» — «Объявления» — сортировка «по популярности», то увидим следующие типы изображений.
Боль. Изображения людей, страдающих от проблемы, которую решает товар: лишний вес и пр. Этот же прием работает с негативными ожиданиями людей: страх постареть, облысеть, потерять привлекательность.
Желание. Противоположность предыдущему типу. Показываем картинки с воплощенными мечтами: красивое тело, молодое лицо, много денег, впечатляющий улов. Глядя на такие изображения, человек должен подумать — это то, что мне нужно, как это получить?
Авторитет. Речь идет о людях, которым пользователи доверяют, на которых ориентируются: известные врачи и знаменитости (обязательно в привязке к ЦА).
Что происходит? Рассмотреть получше хочется фото, на которых непонятно, что изображено: странные предметы, люди, которые занимаются непонятно чем. Особенно, если дополнить их интригующим описанием, которое обрывается на самом интересном месте.
Товар. Такие изображения, напротив, яснее некуда. Они либо показывают товар как он есть, либо показывают его в действии. Первый вариант больше подходит для разного рода аксессуаров, обуви. Второй — для косметики, корректирующей одежды и пр.
Изображение тизера можно усилить, если:
— расставить на нем акценты — стрелки, выделения, рамки, звездочки рейтинга;
— разместить узнаваемый логотип;
— добавить стикеры со скидками, акциями;
— добавить анимированные фрагменты — кнопки, надписи.
Безотказно работают фото До и После, а также анимация — мы обращаем внимание прежде всего на движущиеся элементы.
По возможности используйте уникальные (рисуйте или фотографируйте сами) или уникализированные картинки. Найти их можно на фотостоках и отредактировать: сделать ярче, поменять цвета, наложить фильтры, составить коллаж.
Заголовок и описание
Тексты на тизерах, как правило, пишутся по нескольким сценариям:
— интрига, сенсация, скандал, секрет — для новостей и сомнительных средств из категории Здоровье
— скидки, акции, бесплатная доставка, ограничения по времени и объему товара — для белых офферов.
Во втором случае достаточно отметить все значимые для покупателя моменты: сколько стоит, куда доставляют, почему товар классный (картины красивые, кроссовки не пачкаются, цветы не вянут).
Также важно показать, что товар модный и востребованный — все покупают, бешеный спрос — осталось всего 10 пар, покупают даже звезды.
В первом случае открывается просто космический простор для фантазии и креатива. Чтобы в нем не заблудиться, отметим несколько проверенных рабочих тематик тестов для тизеров:
— проверенные временем или вашей бабушкой народные рецепты;
— секретные разработки, случайно утекшие в народ, поразительные открытия ученых;
— заговоры и секреты врачей / фармацевтов, которые хотят много денег + простой и действенный метод решения проблемы;
— указание на ошибку + перечисление ее последствий;
— советы специалистов и звезд;
— упоминание простого и общедоступного продукта (сода, чеснок, йод);
— личный опыт — конкретная девушка из конкретного города заработала n-ую сумму рублей, сейчас она расскажет как;
— отрицание опыта пользователя — призыв отказаться от привычных методов и попробовать новый (рекламируемый продукт), более простой, эффективный, дешевый и т. д.
— предостережение — начните принимать препарат, пока с вами не случилось что-то страшное.
Тексты могут содержать интригу или, напротив, сразу давать простое решение проблемы.
Для привлечения внимания нужно использовать слова-магниты, триггеры и прочие психологические штучки.
Отлично работают тизеры, составленные по формуле «дешево + просто + быстро». Например, «Паразиты выйдут из вас клубком за ночь, если дома сварить копеечный…»
Читайте про психологические триггеры в тизерной рекламе →
Крайне важно обращаться к ЦА, учитывать ее боли, желания и манеру речи.
Рублевые офферы
Еще один прием, который хорошо работает на CTR и, соответственно, снижение стоимости клика — указание в описании цены в 1 рубль. Рублевые офферы предлагает партнерская программа Shakes.pro.
Суть в том, что пользователь должен купить первую упаковку товара за полную цену, чтобы вторую получить за 1 рубль. Информация об этом либо указана на лендинге, либо сообщается менеджером уже во время звонка.
Заработать на таких офферах можно больше, чем на обычных. Конверсия по ним выше в несколько раз, и она компенсирует тот объем несостоявшихся покупателей, которые сливаются во время разговора с менеджером.
В категорию рублевых чаще всего попадают офферы из категории «Здоровье».
Модерация
Каждая тизерная сеть задает свои требования к объявлениям. Чаще всего модерация не пропускает:
— полностью скопированные тизеры;
— слишком страшные картинки, например, фото с операционного стола или последнюю стадию ожирения;
— чересчур откровенные изображения;
— фото политиков и государственных учреждений.
Перед отправкой тизера на модерацию, проверьте, чтобы картинка хорошо смотрелась в стандартном разрешении, даже если в сети заданы другие параметры.
