Правильно организованная рекламная кампания в LinkedIn позволит отхватить хороший кусок пирога в виде довольных клиентов. Здесь есть аудитория, готовая не только покупать, но и инвестировать. Мы рассмотрим, зачем  нам нужна эта социальная сеть, и поэтапно разберем настройку рекламы.

Общая информация о социальной сети LinkedIn

Linkedin – это деловая социальная сеть, направленная в первую очередь на поиск и установление деловых связей. В ней зарегистрировано более 400 миллионов человек из более чем 200 стран мира. Прежде всего, данная социальная сеть нужна B2B сфере, поскольку весь контент направлен на деловые коммуникации, и зачастую здесь выйти на нужного специалиста легче, чем в других социальных сетях, ибо многие используют аккаунт в Линкедине в качестве своего резюме, и указывают в нем максимум информации о своем образование, навыках и умениях. Основная часть пользователей  – из развитых стран Запада, но и России Линкедином пользуется более 4,2 миллионов специалистов различных отраслей.

Размер аудитории в различных странах

Ниже представлена статистика, о том, какой размер аудитории доступен для рекламы в Линкедине в некоторых странах:

Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn

[banner]

Рекламный кабинет в Линкедине

Рассмотрим, где найти рекламный  кабинет в Линкедине:
1. По прямой ссылке Реклама от LinkedIn;
2. Можно на главной странице выбрать раздел “Услуги для бизнеса”, и кликнуть на ссылку “Разместить рекламу”, как показано на рисунке ниже:

Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn

После этого мы попадаем на страницу с информацией о видах рекламных объявлений в Линкедине и их преимуществах, а также – предложат “приступить к работе”, если у вас нет аккаунта:
Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn

Если у вас уже есть созданные рекламные кампании, то вместо “Приступить к работе” у вас будет кнопка “Управление рекламой”. На нижнем рисунке выделен адрес рекламы от Линкедина. а в правом нижнем углу – доступные форматы рекламы – “Спонсируемые обновления(нативный формат), и  более привычный формат – Реклама с текстом и изображением (тизеры в различных частях страницы):

Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn

Рассмотрим более подробно процесс размещения рекламы и доступные
критерии для таргетирования для каждого формата рекламы

Размещение рекламы и выбор таргетингов

Прежде всего, нам предложат назвать нашу учетную запись в рекламном кабинете, и выбрать валюту:

Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn
Как видно из рисунка выше, рубля в списке доступных валют нет. Поэтому мы выбираем иную валюту, в нашем случае – доллар США.(Обращаю внимание, что изменить валюту нельзя, поэтому необходимо внимательно ее выбирать).
На следующем шаге нам предложат  выбрать формат рекламы:

Читайте также:  Кейс по тортикам: успешная настройка таргетированной рекламы ВК

Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn
Выбираем нужный нам вариант, в нашем примере мы выбрали текстовую рекламу. Независимо от выбора формата рекламы, нам предложат выбрать язык и название для рекламной кампании:

Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn
Среди списков языков  есть и русский язык, выбираем его и присваиваем нашей кампании название – в нашем примере она названа “Тестовой РК”.

Следующий шаг – это непосредственно создание рекламного объявления.
Можно рекламировать страницу на Линкедине, либо внешний сайт. Также есть четыре варианта размещения объявлений, причем в последнем изображение не будет доступно. Заголовок состоит максимум из 25 символов, описание – из 75 символов:

Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn
В нашем  примере мы рекламируем сайт “Стартапы и бизнес” ( бывш.Цукенберг Позвонит) в квадратном варианте размещения:

Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn

На следующем этапе созданное объявление будет сохранено, и можно будет создать дополнительные варианты объявлений ( до 15 включительно в рамках одной рекламной кампании):

Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn
Объявление создано и сохранено, теперь можно переходить к выбору  критериев целевой аудитории.

Таргетинги в Линкедине

Критерии для выбора целевой аудитории в Линкедине можно разделить на два блока – это географический, и профессиональный. Первый определяет регион таргетинга, второй – те критерии, которые должны быть у целевой аудитории:

Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn

Посмотрим, какое количество пользователей из России доступно для таргетинга в Линкедине, выбрав в качестве региона Россию:
Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn
Как видно по рисунку выше, для таргетинга доступно чуть меньше 4,3 млн пользователей из России.
Также можно исключать  определенные регионы, в нашем примере мы исключаем Санкт-Петербург:
Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn
Как видно, предполагаемый размер аудитории уменьшился на 100к пользователей. Однако это весьма приблизительные данные, поэтому не будем на них акцентироваться, и перейдем к выбору профессиональных критериев целевой аудитории. Выставим географически критерий  снова на всю Россию, и  рассмотрим первый доступный блок – “Название компании”, и введем название определенной компании – в нашем примере это Мейл.ру групп:
Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn
 Таким образом, нам доступно около 1000 пользователей в Линкедине, указавшим в качестве своей компании Mail.Ru . Данный таргетинг позволяет настраивать объявления на членов определенной организации, однако это работает лишь с крупными компаниями, преимущественно – ТНК.
Рассмотрим другой критерий таргетинга – выбор отрасли. Отрасли поделены на крупные разделы, щелкнув на которые можно выбрать более узкие отрасли – в нашем примере мы выбрали две под отрасли:

Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn

Следующий критерий – это выбор размера компании, в которой должен состоять выбранный пользователь. Весьма интересный критерий, который вместе с тем работает не совсем корректно, о чем можно судить по следующему скриншоту( разница размера ЦА между верхним и нижним скриншотом составляет  более 60к, хотя выбраны все доступные варианты):

Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn

Следующий критерий таргетинга – это должность. Рекламные объявления будут показываться тем пользователям, кто указал в своем профиле определенную должность:

Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn

Цифрой 1 указана выбранная нами должность. Цифрой 2 выделено предупреждающее сообщение о том, что нужно расширить целевую аудиторию (к сожалению, выбрана слишком узкая целевая аудитория, поэтому необходимо изменить критерии таргетинга). Цифрой 3 выделены подсказанные Линкедином должности из той же сферы, что и введенная должность. Хотя Линкедин и советует англоязычные варианты должности, они аналогичны русскоязычным, что видно по двум следующим скриншотам:

Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn

Как видно, от выбора английского или русского варианта должности у нас размер целевой аудитории не изменяется.
Следующий возможный критерий таргетинга – это выбор сферы должностных обязанностей, который мы рассмотрим вместе с должностным уровнем( уровнем занимаемой должности):

Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn

Полезный таргетинг, позволяющий сразу выходить на ЛПРа с нужным вам сферой должностных обязанностей.
Следующий возможный критерий таргетинга – это выбор образование, которое должно быть у целевой аудитории, другими словами – таргетирование на представителей определенного ВУЗа. Однако следует отметить, что в Линкедине представлен не полный перечень российских ВУЗов, поэтому это преимущественно актуально для крупных городов и/или известных ВУЗов. Допустим, нам нужны программисты из МГУ:

Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn

Следующий критерий – это выбор специализации, которую указал пользователь. В нашем примере это IT-специализации:

Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn

Следующий критерий – это научная степень. Наиболее часто указываемые степени, это – бакалавр, магистр, и доктор (различных отраслей знаний).
Наиболее интересный критерий таргетинга – это навыки, который позволяет таргетировать на тех пользователей, кто указал в своем профиле определенный навык. В нашем случае – это различные популярные языки разработки:

Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn

Также можно таргетировать на участников различных групп в Линкедине, но поскольку подавляющая их часть – англоязычная, то это очень сильно снижает размер целевой аудитории, и в нашем случае не используется.
Следующий тип таргетинга – возрастной. В Линкедине все пользователи по возрасту делятся на 4 возрастных блока, в нашем примере мы выбрали второй:

Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn

И последний тип таргетинга – это половой. Здесь опять же Линкедин показывает не совсем корректные данные по размеру предполагаемой аудитории:

Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn

Если не выставлять определенный пол, то мы, как и в предыдущем пункте, имеем сегмент размером около 18 к пользователей. Однако, если мы выставляем определенный пол, то сегмент сильно сужается, а часть пользователей просто “испаряется”:

 

Читайте также:  12 важных правил внешнего вида лендингов с реальными примерами

Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn

Таким образом, господа, мы практически завершили создание рекламного объявления – осталось только выбрать тип ставки,размер ставки, бюджет и время начала РК, и указать карту для оплаты.
Мы можем выбирать между  ставками вида CPC  и CPM. Минимальная ставка в обоих случаях одинакова, и составляет 2$. Однако, рекомендованные ставки различаются, что видно на скриншотах ниже:

Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn

Таким образом, мы завершили создание рекламной кампании, и осталось только подключить способ оплаты. На текущий момент рекламу в Линкедине возможно оплачивать только с карточки, и для ее подключения в качестве способа оплаты необходимо указать всю информацию о карте, страну и почтовый индекс, что видно по нижнему рисунку:

 

Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn
Существует специальный раздел, где можно просмотреть историю платежей:

Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn

Спонсируемое обновление
Это второй формат доступной в Линкедине рекламы, и представляет собой нативный формат рекламы в ленте пользователей. Данный формат доступен для тех компаний, у которых есть страницы в Линкедине.
Необходимо указать ссылку на страницу компании:

Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn

В качестве примера мы взяли страницу онлайн-университета Нетология .
На следующем этапе мы выбираем тот  контент, который мы будет “спонсировать” – это может как существующий контент, и так и новый. Мы выбрали самую последнюю запись.

Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn

Критерии для таргетинга абсолютно аналогичные текстовому формату рекламы, различается только стоимость оплаты данного вида рекламы. Стоимость оплаты за клики выросла достаточно незначительно, по сравнению с текстовым форматом рекламы.

Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn

Однако стоимость оплаты за показы выросла более, чем в 4 раза!

Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn

Кабинет статистики
У Линкедина весьма весьма подробная статистики о результатах рекламной кампании – это и демографические данные:

Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn

Также это и более привычные параметры эффективности рекламы:

Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn

Параметры социальных действий ( поведенченских факторов):

Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn

Заключение
Итак, мы рассмотрели возможности Линкедина для рекламы – форматы рекламы, виды таргетингом и объем аудитории Линкедина в России. Это наиболее B2B-шная социальная сеть на текущий момент, позволяющая, кроме того, таргетировать и на B2C определенных должностей и навыков. Реклама в этой социальной сети более дорогая, чем в других социальных сетях, поэтому актуальна не для всех видов бизнеса. Но ее использование позволяет выйти из конкуренции, и охватывать ту аудиторию, которая не видит рекламу ваших конкурентов, что позволяет добиваться интересных результатов.

 

Спасибо за внимание, с вами был Юрий Брильков