Слово “конкуренция” вызывает у тебя страх? Считаешь, раз есть конкурент, то ниша занята и ты не получишь клиентов?
А вот и неверно! Внизу ты найдешь методы использования конкуренции в свою пользу, и примеры крупных брендов, которые увеличили прибыль в несколько раз, грамотно выстраивая стратегию противостояния.
Начни с анализа нейминга
Если твоя компания не особо популярна, то в названии бренда могут допускать ошибки, например, неправильно запомнить наименование на слух и потом гуглить с ошибкой. Сюда же можно отнести очепятки или неверную транслитерацию с одного языка на другой. Алгоритм Яндекса и Google, скорее всего, покажет искомый сайт, но вот почему это может быть плюсом для тебя.
Иди в Яндекс.Вордстат и наблюдай, как пользователи ищут эту компанию. Домен, созвучный с сайтом конкурента, не занят и обладает спросом? Купи его, настрой редирект на свой ресурс и лови лиды!
Плюс – этот ход гораздо дешевле, чем делать сайт с нуля на этом доменном имени.
Хороший интернет-маркетолог знает, как его ищут пользователи, и извлекает трафик всевозможными способами.
Занимайся рыбалкой
Во многих социальных сетях можно настроить таргетинг на аудиторию конкретных сообществ. Есть много сервисов, которые собирают этих людей в удобные таблички – вручную почти ничего делать не надо. Это, к примеру, Церебро, ТаргетХантер, Пеппер.Ниндзя (для ВК и Одноклассников). Фейсбук борется с парсерами, поэтому там все сложней.
Не забудь проводить сравнительный конкурентный анализ, и делать акцент в рекламе на своих преимуществах.
Ну и размещай в этой рекламе специальное предложение: большая скидка, распродажа, сопроводительный товар бесплатно и многое другое. Будет клёв.
Играем по-черному
Метод жестокий, неприличный, но его реально используют. Это контекстная реклама по брендовым запросам конкурента.
Например, по запросу “кредит срочно %банкнейм” в Яндексе и Google появляется реклама конкурентов в спецразмещении. Вот такое пиратство.
А что делают большие игроки?
Это для тебя – вдохновение, как можно поиграть на противостоянии брендов, никого особо не называя.
Война яблокофилов и яблокофобов закончится, когда Apple перестанет существовать + еще лет 20. Это – постер, размещенный в корейском городе, и посыл ясен – мы переплачиваем за бренд при одинаковом содержании.
Не баян, а классика – это – самый невинный наезд Бургер Кинга на Макдональдс. Маркетологи БК – одни из самых жестких и “окуревших” на рынке – это же их слоган в одном из плакатов.
Axe vs Old Spice
Канадская реклама Axe высмеяла популярную фразу из рекламы Old Spice с Исайей Мустафой. После успешнейшей кампании с этим харизматичным шоколадным мужчиной, Axe… выдал.
Для мужчин, которые предпочитают быть с женщиной, а не на коне.
В России Audi надавила на слабое место — неудачную адаптацию международного слогана Freude ist BMW (Joy Is BMW). “Восторг готов к будущему”, “Восторг играет по крупному” и “Восторг создает рекордсменов” не раз становились объектом шуток и сарказма. “Меняем ваш восторг на Audi”, было написано на носителях
“Меняем ваш восторг на Audi” было не просто рекламным трюком, а действительным предложением: до конца июля можно было сдать в trade-in автомобиль марки BMW, получить дополнительные 50 000 рублей и купить новый Audi A6.
Всемирные компании грузоперевозок FedEx, UPS и DHL постоянно находятся под прессом друг друга и подкалывают они друг друга регулярно. То DHL засветит плакат с изображением груза FedEx перевозимого в контейнере DHL, то наоборот. Или вот такой плакат.
Примеры из России
В Москве появилась наружная реклама деловой газеты “Ведомости”, слоган которой гласил: “Коммерсанты ничего не решают, пока не прочтут ’Ведомости’”. Авторы рекламы — российское агентство IQ Marketing.
В марте 2004 года производитель снеков “Кириешки” компания “Сибирский берег” разместила в Московском метрополитене плакаты со слоганом “Настоящие сухарики корочками не назовут”.
Московский Комсомолец vs Комсомольская правда
МТС и Билайн часто подшучивают друг над другом.
И один из последних примеров — недавно компания “Юнилевер Рус” запустила рекламу “Кнорр”, где намекнула на своего конкурента Maggi. В ролике дважды говорилось, что готовить надо “без магии”, а в конце появлялся еще и слоган “Настоящий суп. Никакой магии”.
А какие примеры взаимодействия с конкурентами знаете вы? Поделитесь в комментариях!
