Я получил свою первую прибыль в размере 500$ в 2008 году. Тогда я почему-то думал, что уже достиг вершины. Я спросил своего аккаунт менеджера, сколько получали ТОПы в партнерке.
У меня упала челюсть, когда он ответил “5,000$ + в день”.
Я не мог понять, как это вообще могло быть возможно, и у меня даже не было мыслей, как достичь такого уровня.
Работа над кампанией – это увеличение ее дохода и объема.
Но как можно получать профит, работая в оффлайне?
– Ресторан может расшириться посредством франчайзинга (например, McDonald’s)
– Фабрика может увеличить число дистрибьюторов
– Если Вы только продаете один продукт, то можете расширить ассортимент производства
У меня была кампания, которая приносила 500$ в день – я предположил, что просто должен был создать еще 10 таких же кампаний, и я буду зарабатывать 5000$ в день! Процесс легче, чем Вы думаете)))
Помните, что прибыль кампании – это только половина успеха. После первого профита появляется задача сделать как можно больше денег.
Я собираюсь показать Вам, как я и моя команда масштабировали наши кампании в течение прошлых 8 лет.
Масштабирование кампании
Вот самый важный шаг перед масштабированием кампании: у Вас должен быть стабильный твердый ROI (и большой)))). Большинство людей слишком быстро масштабируют свою кампанию. Они, к сожалению, пропускают необходимый шаг улучшения доходности их кампании.
Легче масштабировать кампанию с 70%-й ROI по сравнению с 20%-м ROI за день. Она более «устойчива».
Некоторые легкие способы отжать прибыль:
Тестирование офферов
Сокращение плохих площадок для размещения. Некоторые веб-сайты, на которых Вы рекламируетесь, не будут давать профит. В топку их.
Улучшение таргета
Апгрейд объявлений и целевых страниц
Я хочу, чтобы мои кампании имели по крайней мере 50%-м ROI, прежде чем я начну их масштабировать.
Еще раз говорю – не делайте ничего, пока Ваша кампания не обретет стабильность.
Теперь о масштабировании. Самый простой способ – это разделение на две категории: вертикальный и горизонтальный.
Вертикальное масштабирование
Это – то, где мы расширяем наши кампании с помощью уже существующего источника трафика.
Ставка Выше – Попытайтесь увеличить Вашу ставку, чтобы увидеть, как это повлияет на трафик. Выше ставка – больше впечатлений и отклика от трафика.
Улучшите соотношение кликов к показам на ваших объявлениях – лучше Ваш CTR, тем больше трафика Вы получите за те же деньги. Объявления умирают быстро из-за баннерной слепоты. Важно придумать систему для загрузки новых объявлений.
Больше Стран – Это – один из моих любимых способов масштабировать кампанию. Некоторые офферы сейчас имеют ГЕО более 40 + стран.
Первые страны, которые я масштабирую – это те, которые больше всего похожи на уже имеющиеся в ГЕО нашей основной кампании.
Под этим я имею в виду – они или говорят на том же самом языке, или они культурно подобны.
Если Ваша кампания прибыльная в Колумбии, больше смысла начинать кампанию по Мексике, чем, например, по Франции. Вам и переводчик не нужен, и целевая аудитория имеет много общего.
*Просто, потому что кампания прибыльная в одной стране, не означает, что так же будет в другой. Причинами этого могут быть культурные различия, более слабый оффер, или просаженное качество трафика.
Больше размещений – у некоторых источников трафика могут быть сотни вариантов размещений. Конечно, Вы можете делать деньги, ставя на паузу убыточные ресурсы … но это может и срезать объем. Лучше сосредоточиться на улучшении общей доходности Вашей кампании, таким образом, Вы сможете позволить себе купить больше трафика.
Различные Типы Трафика – Некоторые источники трафика поддерживают множество типов объявлений.
Если Вы размещаетесь только в новостной ленте в Facebook, протестируйте объявления с правой стороны. Если же у Вас попандеровский трафик Exoclick, то уделите внимание баннерам.
Горизонтальное масштабирование
Как только Вы выжмете все из существующего транспортного источника, далее самый легкий путь – масштабироваться на схожую ЦА.
Если Вы льете на LeadImpact, то масштабируйтесь на другую PPV, например, TrafficVance
Если Вы льете на Decisive, то масштабируйтесь на другую DSP, например, Go2Mobi
После того, как Вы протестируете похожие источники трафика, то можете переходить уже к источникам, отличающимся от исходного.
Пример: масштабирование с Facebook на Google.
Масштабирование менталитетов
Удерживайте кампанию
Есть предел тому, сколько кампаний может вести один человек.
Вы же не хотите ситуации, где Вы так сосредоточены на масштабировании, что Ваши оригинальные кампании начинают умирать.
Это означает, что Вы должны тестировать новые офферы, загружать новые креативы, и так далее.
Не мажьте себя настолько тонким слоем на хлеб, что не получится покрыть ваши первые, основные кампании.
Примените Правило 80 / 20
Правило 80 / 20 (также известный как Принцип Парето) гласит, что 80% результата вытекают из 20% усилий.
Вот пример.
Представим, что я управляю 6 различными кампаниями прямо сейчас на 1 источнике трафика.
Прибыль Франция – 2200$ в день
Прибыль Италия – 1000$ в день
Прибыль Германия – 500$ в день
Прибыль Таиланд – 300$ в день
Прибыль Малайзия – 200$ в день
Франция и Италия – в лидерах. Хотя Таиланд и Малайзия прибыльные, они не отвечают моим стандартам.
Я поставил бы кампанию в Таиланде и Малайзии на паузу даже при том условии, что они производят 500$ + прибыли в день. “Чарльз, ты с ума сошел, тебе деньги не нужны?”
Альтернативные затраты.
Работа над меньшими кампаниями означает, что я не использую то время, в которое я мог работать над большими кампаниями.
Я бы мог также использовать ту энергию, чтобы сделать больше тестов на Францию / Италию. Я мог бы протестировать другие страны – возможно, Испания могла бы принести 3,000$ в день, но – я этого не узнаю, так как не тестирую этот источник.
А, может, есть вообще новая вертикаль, которая еще лучше, чем те, я делаю (которые приносят $4000 в день) – что я тоже не знаю, так как занят не тем.
Есть предел тому, сколько ты можешь вести кампаний; и лучше не вкладывать время в мелочи.
В объеме – сила
У меня есть свой взгляд на объем, как и на ROI.
Я ненавижу, когда новички спрашивают, как ROI я считаю хорошим. Какая нахрен разница, какой у тебя ROI.
Кампания A
ROI 300%. Прибыль 100$ в день
Кампания B
ROI 30%. Прибыль 4000$ в день
Я не знаю, что Вы там выберете, но я возьму кампанию B.
Это имеет значение, только когда дело доходит до продажи размещений на сайте.
Между прочим, больше объема означает, что у Вас есть право получать лучшие выплаты.
Вам нужен поток денег, чтобы масштабироваться
Вы не можете масштабироваться, если у Вас нет потока денег для поддержки РК.
Самый большой отстой – это когда Вы должным приостановить прибыльную кампанию, потому что Вы не можете финансировать ее.
Я выполняю большую часть своего трафика через платежные карточки AMEX. *Примечание: Используйте кредитные карты только для прибыльных кампаний. Не входите в задолженность по кредитной карте, пытаясь лить в плюс.
Вы можете также получить более быстрые условия платежа от партнерки. Они по умолчанию платят один раз в месяц, но Вы запросто можете попросить индивидуальные условия.
Масштабирование
Самое важное понятие в партнерском маркетинге – импульс.
Когда у меня есть прибыльная кампания, я жопу разрываю, чтобы масштабировать ее и заставить ее стать больше. Мы с командой не открываем бутылки и не отмечаем это событие – мы находимся в офисе и завоевываем новые территории.
У Вас когда-либо была кампания в прошлом, и вы жалеете, что не работали над ней в полной мере?
Помните, что отпуска, девочки, посещение вечеринок, и т.д. от вас не уйдут. А вот возможность делать деньги вполне может свалить.
Иногда люди спрашивают меня, почему у меня нет отдыха. Как я сохраняю мотивацию после всех этих лет (я стал финансово независимым 5 лет назад, дело не деньгах). А я просто очень не хочу тратить впустую возможность. Не все в жизни получают шанс.
Соглашаться на середняк означает, что мне насрать на тех, которые пожертвовали чем-то, чтобы дать мне возможность. Например, мои родители не переехали в Америку 30 лет назад – а я стану лузером? Нет уж.
Бизнес – моя видеоигра, а деньги – счет в игре.
До связи,
Чарльз
Источник: https://charlesngo.com/scaling/
