Как разместить и настроить рекламу в TikTok

Если ты думаешь, что TikTok – это просто музыкальные видео подростков, и там нет платежеспособной аудитории – как же ты заблуждаешься!

Эта сеть – один из наиболее перспективных источников. С него уже активно льют опросы и «белую» товарку. Ты можешь попробовать и другую вертикаль – сейчас мы расскажем, как лить на TikTok, а дальше дело за тобой.

Особенности соцсети

TikTok, а если точнее Douyin, был запущен в сентябре 2016 года, и за четыре года, прошедшие с момента запуска приложения, можно с уверенностью сказать, что его популярность очень быстро растет.

По данным We Are Social на начало 2020 года, Тик Ток имеет более 800 миллионов активных пользователей по всему миру.

Важно отметить, что половина этих пользователей, то есть 400 миллионов, приходятся на Китай, где население использует китайскую версию приложения под названием Douyin. Остальные 400 миллионов пользователей рассредоточены по всему миру. Что ещё интереснее, так это то, что пользовательская база ТикТок растет намного быстрее Инстаграма, которому понадобилось 6 лет, чтобы набрать такое же количество активных пользователей в месяц. Думаю, что можно смело предположить, что на данный момент TikTok является главным конкурентом Инстаграма и уже начинает наступать ему на пятки. Напомню, что по официальным данным у Инстаграма сейчас более 1 миллиарда пользователей в мире.

В чем уникальность ТикТока?

Первое и самое важное преимущество – это наличие огромной библиотеки лицензионного аудиоконтента. Пользователь может встроить в видео любой трек и не беспокоиться об ограничениях со стороны правообладателей. К слову, в Инстаграме за подобный «проступок» контент удалят немедленно. Именно этим можно объяснить, что многие блогеры Instagram на волне «хайпа» перешли в ТикТок, и плавно переводят аудиторию из ТикТок в свои аккаунты в Instagram, которые имеют бОльшие перспективы для монетизации.

Второе достоинство – это сама идея и масса возможностей для ее реализации. Юзабилити приложения реализовано на высшем уровне. Тиктокеры регулярно возвращаются в соцсеть за новой порцией контента, транслирующего челленджи или повседневную жизнь в необычной обертке. TikTok – это идеальное средство для самовыражения поколения Z, а потому останется на плаву еще долго.

Приложением легко управлять через жесты. Свайп вверх меняет ролики, а свайп вправо открывает профиль автора. Есть встроенный таймер для съемки видео, а также возможность регулировки скорости записи до 3х. Эффекты накладываются за счет множества встроенных фильтров и масок. Есть слоу-мо, автоматическая ретушь и множество иных инструментов. Приложение настолько удобное, что вызывает у пользователей мгновенное привыкание. Над встроенным редактором видео создатели приложения постарались, можно даже сказать – именно мощный встроенный редактор видео с огромным количеством эффектов является «фишкой» приложения и огромным полем для креатива авторов видео.

Кому подойдет реклама в Тик Ток?

Несмотря на то, что в Tik Tok огромная аудитория, я бы не стала рекомендовать эту площадку абсолютно всем. Не стоит забывать, что в этой социальной сети больше других «зависают» подростки: одни только-только столкнулись с пубертатом, другие не так давно прошли через этот этап, поэтому делайте упор на товары для лиц моложе 25 лет.

Если обратиться к официальной статистике, то 69 % – аудитория до 25 лет, 31 % – от 25 лет и старше;. 60 % – женщины, 40 % – мужчины.

Но есть и те тематики, чья целевая аудитория точно обитает на просторах этой социальной сети.

• Магазины модной молодежной одежды, обуви и аксессуаров. Кому не хотелось в подростковом возрасте выглядеть стильно и модно?
• Мобильные приложения, особенно игры.
• Сайты знакомств. Не забываем, что аудитория у нас до 25 лет.
• Декоративная и уходовая косметика. В Tik Tok очень много молодых девушек, которых явно могут заинтересовать эти продукты.
• Кафе и кофейни с необычным интерьером, так называемые инстаграмные места.
• Фитнес-центры и спортивные клубы, которые предоставляют скидки на абонементы студентам.
• Курсы по подготовке к экзаменам.
• Языковые школы.

Конечно, это совсем маленький список того, что можно рекламировать в Tik Tok. Прежде чем запускать рекламную кампанию, рекомендую провести полный маркетинговый анализ вашего бизнеса, чтобы понять, на каких ресурсах лучше всего показывать рекламу.

Рекламные возможности

Перед запуском рекламной кампании в TikTok стоит учесть простое правило: меньше технической составляющей, больше идей и креативов. К тому же, реализовывать любого рода продвижения придется самостоятельно: администрация TikTok, наверное, самая закрытая среди всех соцсетей.

В приложении существует 4 основных способа продвижения. Остановимся на каждом подробнее.

• Brand Takeover.Это появляющийся фуллскрин-баннер при входе в приложение. Реализуется в форме статичной рекламы длиной до 3 секунд или в видео до 5 секунд. Модель закупки – CPM и CPT. Формат позволяет вести пользователей на сторонний сайт, App Store / Google Play или внутреннюю страницу TikTok. Средняя цена CPM – 6$. Входной дневной порог от площадки составляет 6000$.
• In-feed Native Video. Представляет собой всплывающую рекламу в ленте . Появляется, когда пользователь просматривает контент. Сравнить можно с промопостами в иных соцсетях. Реализуется в формате видеозаписи длительностью до 15 секунд. Модель закупки – CPM и CPT. Средняя стоимость CPM составляет 6$ при входном пороге в 7800$. Допускается продвижение бизнес-аккаунта в приложении, добавление CTA на сторонний сайт, а также применение интерактивных механик с публикацией.
• Hashtag Challenge. Баннер, появляющийся в разделе поиска. Анонсирует свежие активности. Этим форматом пользуются популярные тиктокеры, интегрируя в свое видео брендированный хештег и музыкальный джингл. Так о челлендже узнают остальные пользователи. Стоимость запуска челленджа – 60 000$. Вот как Hashtag Challenge выглядит для зрителя:

• Дополненная реальность (AR). Возможность продвижения собственного бренда через маски, стикеры, линзы и прочие креативные элементы приложения. Возможно добавление 2D и 3D элементов. В России, к сожалению, подобный формат продвижения пока не доступен.

Если вы желаете сосредоточиться именно на TikTok, то запускать маркетинговую кампанию лучше с простых, бесплатных способов. Так вы сэкономите бюджет, а умный алгоритм будет рекомендовать контент только той аудитории, которой это интересно.

Необходимо выработать особый стиль и подачу, поскольку коммерческие аккаунты в соцсети под строгим запретом. Основные бесплатные методы продвижения выглядят следующим образом:

• Продвижение по хештэгам. Определитесь с тематикой канала и проставляйте те тэги, которые подходят по тематике.
• Проявление активности. Пишите комментарии, ставьте лайки, подписывайтесь на других тиктокеров.
• Делитесь QR-кодом на свой аккаунт в других соцсетях.
• Участвуйте в челленджах, лидирующих по вкладке «В тренде».
• Повышайте вовлеченность. Можно проводить прямые эфиры, собирать обратную связь, устраивать опросы и т.д.
• Записывайте «совместки» с блогерами.
• Снимайте реакции на видео других тиктокеров.
• Используйте взаимопиар.

Среди платных способов можно отметить знаменитую накрутку. За ней в TikTok следят не так строго, как в Instagram. Однако увлекаться ей все же не стоит. Больше 100 подписчиков в день – и вероятность улететь в бан повышается в разы.

Второй, более легальный способ коммерческого продвижения – это покупка рекламы у блогеров. Похожий метод – взаимный пиар. При ощутимой разнице в числе подписчиков можно доплатить. Наконец, последний метод – это конкурсы. Заинтересуйте людей, продумайте условия вознаграждения, отправьте подарок победителю. Все это неплохо увеличит ваши охваты.

Рекламный кабинет TikTok

Первый способ – создать рекламный кабинет в самом TikTok, сделать это можно по ссылке: https://ads.tiktok.com. К сожалению, гео«Russia» сейчас отсутствует, но когда это было проблемой для арбитражника? К тому же, есть таргет по языку, что еще больше упрощает процесс.

Дальше тебе на почту придет вот такое письмо, которое запрашивает данные компании. Бери любые данные из интернета, через сутки аккаунт активируют – можешь запускать свою первую тик-ток кампанию.

Судя по тому, что на главной странице TikTok Ads всего три языка: 简体中文, English и日本語, можо сделать вывод, что реклама в Тик Ток еще не так популярна, как, например, в Инстаграм и Фейсбук, а это значит, что конкуренции на этой площадке практически нет, поэтому и стоимость рекламы будет ниже. Так что, если ваша ЦА обитает в этом сервисе, дерзайте!

Как настроить таргет в Тик Ток

Для настройки и запуска таргетированной рекламы в Тик-Ток используется сервис TikTok Ads. Русский язык в настоящий момент не поддерживается, но это, вероятно, лишь вопрос времени.

1. Первым делом создайте учетную запись TikTok Ads. Просто нажмите Создать объявление. Если вы не регистрировались ранее, то будете перенаправлены на страницу регистрации. Если уже зарегистрированы – сможете сразу перейти к созданию рекламной кампании.

Меняем язык при необходимости

На панели инструментов выберите Campaign (Кампания) и нажмите Create (создать).

Выберите цель вашей кампании. Доступны цели Осведомленность Рассмотрение, Конверсии. В будущем список наверняка будет дополняться.

Установите бюджет кампании. Можно выбрать Дневной (суточный) бюджет или Общий бюджет. В будущем вы сможете изменить бюджет в настройках рекламной кампании.

Настройте места размещения. Вы можете разместить таргетированную рекламу не только непосредственно в TikTok, но также в Vigo Video, BuzzVideo, Helo и Pangle. Обратите внимание, что для разных стран возможности размещения рекламных объявлений отличаются.

Переходите к настройкам таргетинга. Здесь можно выбрать параметры для местоположения, возраста, пола, языков, интересов, устройств и т. д. Рекомендуем предварительно тщательно изучить свою аудиторию перед размещением объявления, чтобы точно попасть в цель.

Контролируйте свои расходы и трафик. Вы можете указать, какую сумму готовы тратить на рекламу ежедневно. Здесь же вы можете выбрать время и дни недели, когда ваша реклама будет демонстрироваться пользователям.

На этом основная часть настроек завершена, можно переходить к запуску.